吴华

　　鸿荣源地产相关负责人表示，产品是否采取降价或其他营销策略，最根本的还是要针对客户心理、抓住客户对产品方面最想要的心理需求，要将各种营销策略与产品创新结合起来。

　　因为购买房产，无论自住还是投资，都受到最终使用者消费习惯、生活态度等多方因素影响。无论是迎合需要，还是创造需求，只有真正了解消费者真实想法才是最根本的沟通起点，才能真正找到行之有效的沟通方法、营销之道，更是开发商确立产品类型与形态的重要手段。

　　事实上，探寻消费者生活习惯、消费习惯，从中寻找消费真相，挖掘隐藏在表相之下的精神需求应该成为开发商首先要去做的事，而这其实早已成为一个恒久话题，而在疯狂膨胀、虚浮躁动的房地产市场，真正做到、做好的却少之又少，这更需要开发商静下心来好好琢磨。

　　美亨投资咨询有限公司豪宅研究专家吴茂萍认为：除了部分开发商按兵不动，深圳大多数开发商均有所动作。在新政重击下，这是一种吸引人气的营销策略。第5大道、万科清林径等在房价上作了主动下调，部分单位下调幅度高达20％左右，从而带动市场上新一轮的销售小高潮，这是最活生生的例证。

　　所以，最根本的是，开发商应在现行环境下，重新定价并寻求销售突破，这才是理智之选。（吴华）