晨报讯 作为多年排名“全国前十”的知名连锁企业，苏果超市昨日公布了其2010年1-10月份的销售情况。记者获悉，前10个月，苏果超市整体销售规模已突破300亿元，比去年同期增长18.8%。

　　记者在采访中了解到，苏果今年以来继续保持了稳健的发展势头，但在发展方式上发生了变化。由过去不断加快新店开发和市场拓展，转向网点扩张与内生性增长并重的战略。

　　从前十月的发展和增长因素看，苏果网点扩张保持着稳步推进的步伐，新店开发更加注重市场布局、商圈选择、业态定位和运营业绩等方面。据了解，截至10月份苏果共新开各业态店铺近百家，与往年基本持平，新店销售对规模增长的贡献率约为20%。

　　由此可见，苏果今年销售规模增长的80%来自于企业原有网点的内生性增长，这也是苏果多年规模化发展过程中的一个明显的战略转变。

　　众所周知，对于任何一家零售企业来说，内生性持续增长才是企业发展的源动力。一位业内资深人士向记者分析认为，苏果去年三季度开始了新一轮内部体制的改革，对组织体系和管理架构进行了科学、合理、有效的梳理，强化了营采功能，更加注重采购、营运专业化分工。通过按品类、按业态设立营采机构，有效地促进了商品经营水平和店铺运营质量的提升，使管理更加专业、运作更加高效、业绩明显改善。

　　人才是企业正常运转的第一要素。近年来，苏果加大人才培养和引进力度，施行“内培外引”的人才战略。在金融危机期间，企业加强了管理团队的培训和储备，引进各类人才600多人，举办各类培训班100多场次，培训管理人员3000多人次，为门店运行质量提升提供了人才支持。

　　同时，苏果不断强化激励机制，对做出业绩和贡献的门店和个人实施适时奖励，特别是在坚持推行的“八个一批”的基础上，将原来管理队伍年终才发放的奖金逐步改为按月发放。有效地激励了管理队伍的工作积极性、主动性以及创造性。

　　此外，“关爱员工”是苏果企业文化的精髓，并一直把“带领员工过上好日子”作为企业追求的目标。近两年来，企业先后八次为基层员工调高薪资，使员工收入平均每年保持10%增长，从而有效地提升了广大员工的忠诚度、奉献意识和主人翁意识，为企业长期保持稳定、健康、快速发展提供了最有力的保障。

　　该人士最后向记者预测，根据数据报表显示，苏果前十个月平均每月销售都在30亿元以上，况且即将到来的元旦佳节属于销售旺季，苏果今年总销售完全能够超过360亿元，超越全年销售目标已经基本没有悬念。

　　作者：朱晓燕/来源：南京晨报