台海网11月9日讯台湾天下杂志459期刊载江逸之的文章说，六月二十日下午三点半，河南省省长郭庚茂顶着三十多度高温艳阳，站在郑州市郊的新郑机场停机坪，与十多位官员列队等候一位神秘贵宾。

　　一架雪白红腰线的私人飞机停妥，郭庚茂马上笑脸迎前，迎接年营收两兆六千三百亿元的鸿海集团总裁郭台铭。警车开道之下，不到十分钟，郭台铭与郭庚茂一行人已经站在机场附近的振新路东侧一片黄土地前，郭台铭微笑点头听著官员简介园区规划。

　　这一片占地十平方公里，相当于三十九个大安森林公园大的土地，“这就是富士康郑州园区，郑州市政府要先帮富士康盖好学校、医院与员工宿舍，”一位郑州招商官员自豪地说，未来这里将形成一个五十万人居住的新城。

　　二○一○年台湾电电公会出炉的大陆地区投资环境与风险调查评比，郑州在一百个城市地区中，仅名列第五十八名，但为何富士康选择郑州做为迁厂首选？

　　关键在于，河南省一亿人口与四通八达的铁公路网。

　　人口与交通，就是这一波中国中西部开发热潮的最大卖点，在金融海啸之后，企业赫然发现原来除了沿海省分外，中西部更是一片水草丰美的处女地。

　　嗅觉敏锐的台商老板们，开始向西走。

　　

　　中西部成为台商制造业的新乐土。惠普、戴尔西进四川，广达、英业达与富士康相继在重庆建立起生产基地，仁宝也决定成都建厂。

　　在这一年内，联强国际总裁杜书伍，也密集到中西部考察，连续两次造访郑州，决定在郑州与重庆设立运筹中心。

　　中国政府倾全力开发中西部，相继推出中西部产业梯度转移政策，藉由铁公路网把散落在中西部的各个城市，串结成庞大城市群。

　　交通一方便，人流与物流自然就激增。例如，河南省正在形成六千万人口的中原经济圈，以郑州为核心，透过高速铁路与高速公路把许昌、新乡、洛阳、南阳横跨六省十多个地级市，融合为一个城市群。

　　铁公路 打通中西部任督二脉

　　富士康占领河南中原，就等于掌握通往华北、中部与西部市场的交通枢纽。郑州位处在陇海与京广铁路交接处，未来富士康要外销转内销，直接透过铁公路运输，大幅减少运输成本。

　　中国大陆不断地整合西部与欧亚大陆的铁路运输，更是吸引制造业西进的原因。

　　制造业挥军中西部，图的不是短期降低成本经营目标，“搬到中西部，成本降低不多，主要着眼于长期在大陆内需与欧亚市场竞争力，”英业达董事长李诗钦剖析。

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　　一但重庆到中亚、欧洲的铁路与航空货运航线开通，“未来欧亚与中国大陆内需市场将连成一气，”李诗钦分析。

　　陆上丝路比海上丝路效率更高。从上海到荷兰海运要三十五天，但重庆到鹿特丹铁路运输却只要十三天，仅海运三分之一时间。

　　富士康是两岸制造业龙头企业，带头调涨工资，造成全中国企业调高薪资的连锁效应。

　　富士康一到郑州，喊出要招募三十万人以上，马上造成郑州当地企业找不到人的窘境。“河南省政府要求每个市政府都要扛下帮富士康几千个名额的招工责任，”一位郑州官员透露。

　　距离富士康郑州厂不到两公里的益辉食品，原本有三条生产线，虽然手头订单满满，但老板却苦笑地说今年不用赚钱，“员工都被富士康抢走了。”

　　“富士康喊出一千两百元人民币工资，我们开出一千五百元徵求销售员，都还找不到人，”永源科技执行总经理刘瑞抱怨说，就连科技市场人才招聘点，也变得门可罗雀。

　　制造业一路北迁西进，除了创造中西部二、三级城市就业机会之外，“也造成在沿海打工的内地农民工回流，中西部内需市场需求快速攀升，立即发生消费力乘数效果，”杜书伍观察。

　　人口回流，就把消费力留在中西部，农民工不再前仆后继地到沿海城市打工。

　　富士康进驻河南，带动八百多万人的郑州工资上涨，制造业苦不堪言，但对于精耕内销的企业，却是笑得阖不拢嘴。

　　今年第三季，郑州工资惊涨二一％，中国大陆最大冷冻食品厂三全食品总裁陈希很乐见工资上涨，“工资一涨，民众各项消费就增加。”

　　中西部民众一有钱，就先买车买房。在郑州要买丰田花冠轿车，车主付清车款，两个月后才能拿到车，“要提早一个月拿车，要给业务员五千元人民币红包，”百脑汇郑州店总经理林于顺指出。

　　百货业在河南省火热朝天。丹尼斯百货集团总经理蔡英德来到河南十三年，他分析，“郑州ＧＤＰ成长率从来没有低过八％，丹尼斯每年业绩成长率低于一○％，就等于没有成长。”

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　　在企业往中西部投资，也拉动郑州房地产狂飙，郑东新区的房产一开盘，“当天就‘一日光’清盘，买气火爆到没有任何议价空间，”建业住宅集团平顶山大区总经理黄东升指出。

　　郑东新区ＣＢＤ的房产价格一飞冲天，一年多前ＣＢＤ房产开盘才每平米两千元人民币，现在已飙到一万五千元人民币。

　　返乡就业 带动农村消费

　　制造业落脚中西部，同时也带动农村爆发井喷式消费力道。

　　沿海大城市打工的农民工返乡就业，也把城市生活型态带回到农村，开始重视品牌。

　　最让陈希讶异的是，今年九月原本应该是中国大陆冷冻食品的销售淡季，但三全九月营收却比去年同期大幅成长两成以上，“农村消费力大量提升，农民在九月份农忙时候，都选择吃最贵的冷冻水饺。”

　　深夜十一点，郑州市北方的三全食品工厂却灯火通明，一千多位员工忙着在无菌厂房内制作水饺，准备销往中西部，“我们是中国最大水饺工厂，一天要生产三百万颗水饺，”三全食品生产中心总经理张宁鹤自豪地讲著。

　　以前农村结婚，男方必须准备好三大件聘礼（电视机、洗衣机、冰箱），“现在农村新娘要求要有电脑当聘礼，”明基河南业务区经理刘文龙观察，农村把面子放第一，指定要买最大尺寸萤幕的电脑，放在客厅当作摆饰。

　　在郑州郊区的巩义，一座不到三千人的小农村，农民竟然拥有三百辆轿车。每到过年，这里就成为炫耀双Ｂ百万名车的竞技场，“每一户都有人在北京、上海工作的亲人，过年回家比较谁开的车比较贵，炫耀衣锦还乡，”刘瑞强调。

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　　中西部市场 精耕并粗放

　　看似潜力无穷的中西部市场，台商很容易掉入经营陷阱。

　　在中西部，一个省就要当一个国家来经营，切莫战线拉得太长。“首先选定几个城市站稳脚步，辐射成为一省霸主，”河南丹尼斯百货集团总经理蔡英德建议。

　　中西部的市场预估变成很重要。中西部地广人稀，虽然大部份人口集中于大城市里，“但通路要经营到三、四线城市，做好市场预测很困难，”郑州慧之诚电子科技总经理张瑞贺坦言。

　　张瑞贺的公司与河南七百多家经销商有生意往来，很多只有五十户的农村，就有一个经销商，这个月卖一台电脑，下个月没有生意，就改卖电脑周边耗材，造成省级代理商无法做精准的市场销售预估。

　　虽然中西部提供了低廉的劳动力成本，但在物流、员工训练与日常管理上却有很多“隐形成本”。但如果没有做好各项管理机制，光是在商品损耗就会吃掉获利，企业必须要预留五成以上的后续经营资金，打持久战。

　　中西部的经营成本很高，绝非台商所能想像。光是三星在郑州一家店面装修费用就高达三万元人民币以上，张瑞贺表示，“河南省有两百多个三星显示器门店，几百万元的行销费用一洒下去，就跟打水漂一样不见。”

　　经营中西部市场，既要粗放，更要精耕。“在中西部，执行力很重要，”百脑汇郑州店总经理林于顺强调。在中国拥有二十家大型3C卖场的百脑汇为了加强各店管理，设计了店总经理的“一页管理”系统。所有店总经理上班，一打开电脑，就会自动跳出最新的商场人流量、店铺数、出租率、应收应付帐款等十多项管理统计指标。

　　百脑汇的商情系统还每分钟更新商场每一个出入口的进出人数，即时分析商场的人流密度，每周两次派工读生到周遭的电脑卖场计算人流与提袋率，做为上海总部与各店拟订策略的参考。

　　企业面对中西部布局，不能只想着降低成本的节流，而是要利用中西部内需市场，转型升级。

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