记者：从国内恢复保险业以来，经过近30年的发展，国内保险公司的数量越来越多，开张营业的保险公司已超过100家。为了对优秀保险人才的争夺，各大保险公司可说是使出了浑身解数。在这方面，新华保险做得很不错。请问：新华保险在吸引、留住优秀保险人才上，有哪些成功的经验？

　　张捍东：首先，新华保险有一个清晰明确的薪酬体系。与传统企业相比，新华保险不论资排辈，员工的能力决定位置，位置决定薪酬。其次，新华保险有完善的培训体系。无论是管理人员，还是销售人员、保险代理人，公司都有定期成制式的培训计划。员工从进入公司起，并且在公司的不同阶段，都有不同的培训内容，使员工与公司一起共同成长。第三，辅导员制度。新员工进入公司后，除了公司提供培训外，还有老员工、上级主管给他们提供帮助，发挥老员工的传帮带作用。第四，公司有一套公开公正的人才选拔机制，能够使能者上、庸者下、平者让，公开透明让有能力有才干的人才脱颖而出。第五，合理科学的考核体系，无论管理岗、销售岗、还是代理人，公司都有一套量化的指标考核体系，并强制排名，末位肯定淘汰，排位前列晋级加薪，核心就是拿业绩说话，能力决定一切。

　　记者：在中国的薪酬排行榜上，金融行业与电信、石油等行业一道被列为高薪行业。而保险业是金融业的一个子行业。请问：做保险是否可以获得高薪？新华保险的薪酬待遇在行业中处于一个什么样的水平？

　　张捍东：保险行业高薪是外界对保险公司的误解。新华保险把员工分为三类：管理人员、销售人员和代理人员。其中，管理人员的工资并不高，高的是销售人员。管理人有固定工资和五险一金，这部分占70％，另外30％奖金要看整个公司保费收入完成情况来定；销售人员有固定的工资＋五险一金，他们80％的收入靠销售产品获得的奖金，高的一个月可以拿到10多万元，但他们工作十分辛苦，收入和付出是成正比的；而保险代理人与公司签代理合同，收入上不封顶，下不保底。新华保险的薪酬待遇还是不错的。