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要懂得外贸中的合约游戏规则

http://www.sina.com.cn  2010年11月15日08:29  南方日报

  《国际商务游戏规则———英国合约法》是一本杨良宜先生用来献给中华民族青年的一本书。虽然这看似关于贸易的书,但其实是一本不论在哪一个行业、做任何事情,在考虑问题时都会让你想得更长远、更全面、更精密、更有逻辑性的书。

  在今天的国际商务游戏规则下,拟定一个好的、完整的合约是至关重要的。国人为何在国际商务中处于弱势地位?国内有些公司对合约订定的态度实在是太轻率,有不少国内的公司租船,在谈了运费或租金后,就不再理会,任由经纪人代表他同意任何外商的条款了。再如租期3个月,一样的租金,在航运市场上涨的时候,懂得国际商务游戏规则的英美人,可能就懂得争取延长6个月,但是不懂者就仅仅是个纯粹的3个月租期,在航运经济多变的今天,两个租约抗风险能力高低显见。书中总结道,国内公司绝对不应轻视合约条款,否则会吃大亏甚至会致命。但光是态度好也绝不足够,一定要有与外商在素质上和水平上能平起平坐,甚至更高,才能在合约条款谈判上“斗智胜利”(out-wit)外商。

  为了在国际商务中体现得公平,国际贸易双方都是订约自由。在英国法律下,订约自由是被认为最重要的公共政策,在公共政策下有两个假设,一是订约双方有同等的知识、素质与水平;二是双方有同等的谈判力量。

  但对我们发展中国家来说,即使是以订约自由理论去适用在外贸与航运等活动也不见得是一种公平的做法与游戏规则。因为公共政策下的两个假设还没有实现,书中说道:不妨去直言,发展中国家与发达国家人士普遍订约永远不会有equalknowledge与equalbargainingpower。

  ———佛山海事局郑青泉

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