虽然整体上波澜不惊，但东莞毕竟是亚运会协办城市，举重项目在市体育馆举行，市区的酒店经营者为赛事带来的不大不小的商机，仍然展开了一番竞争。

　　在官方亚运接待酒店名录中，位于新城市商务中心区的东莞会展国际大酒店被列入其中，但其他未列入名录的酒店，并非无所作为。前来观看比赛的体育迷与拉拉队也要住酒店，这些客源值得争夺。

　　市区酒店的亚运营销暗战由此展开。

　　官方酒店放大品牌效应

　　作为东莞地区唯一的亚运会官方指定接待酒店，会展国际酒店的客房消费与平时并没有太大区别。专门用于接待技术官员和媒体休息的客房，统一布置了安保设施，与其他客房分隔开来。其他客人入住酒店，价格与平时也基本没有变化，因此，每天仍有不少电话预订客房。

　　按照规定，指定接待酒店在亚运期间将实行最高限价，官方指定酒店必须在亚运期间为亚组委预留一定比例的客房。这个规定，等于要求指定接待酒店在短期内舍弃部分经济利益，为亚运做贡献。会展国际大酒店所希望的是，借助体育赛事扩大品牌效应，以利于酒店更长远的运营。

　　由于官方指定，会展国际酒店的客房在亚运会前夕就比较火爆。酒店为迎合亚运主题，也搞了不少名堂。以餐饮为例，从11月开始，该酒店的3个餐厅就同时推出了一系列亚运系列套餐。这些套餐，往往冠有各种喜庆的亚运名称，价格则从100-150元不等。

　　“这些套餐中有偏中式的，也有西式的，还有自助型的。因为大多数客人看比赛比较赶时间，我们的套餐设计也大多偏重于快餐型。”餐饮部一经理说。

　　随着亚运赛期的到来，越来越多的人选择了这些套餐。

　　其他酒店拼价格

　　与会展国际大酒店不同，市区其他酒店并非官方指定接待酒店，因此房价可随行就市，这就为各酒店的营销策略提供了另一种启示。

　　在东莞分赛场———东莞市体育中心附近的体育路、莞太路及其周边地区，分布了大大小小数十家各种商旅酒店，其中不乏星级酒店。这些酒店中的绝大多数表示，对入住的亚运宾客实行最低折扣的优惠。

　　鸿福路口某酒店主管说:“客房消费平常是8折，亚运客人如果是团体的话，最低可以打到6折，餐饮上也可以再优惠。”

　　商务酒店比星级酒店更为活跃。距东莞分赛场不远处的某商务酒店，早在8月就推出了迎亚运送房活动。该酒店规定，亚运期间凡入住酒店的宾客，只要集齐了酒店的5种亚运标贴，就可免费获得豪华双人间一晚。

　　距离市体育馆数公里之外的银丰花园酒店，其大堂经理在亚运开幕前接到了酒店营销部的一纸内部通知:亚运期间，凡入住酒店的宾客，凭其比赛场馆门票和个人身份证明，均可享受每张50元的现金抵扣，在酒店西餐部就餐还可享受8.8折优惠。

　　低价攻势之外，还有酒店惯常的揽客招数。位于旗峰路的某五星级酒店表示，亚运期间，该酒店将不间断直播亚运赛事，酒店内的酒吧也会推出激情迎亚运的系列消费优惠，即从中午12时至凌晨2时推出洋酒、啤酒“买一送一”活动。

　　一些高星级酒店根据以往接待广交会宾客的经验，在交通上向客人给予补贴，或为客人直接安排交通。比如莞太路某高星级酒店的大堂经理表示，亚运期间酒店的班车将24小时为入住的客人提供交通服务。？下转AⅡ03版

　　厚街酒店的亚运小“阳谋”

　　亚运开幕前一天，嘉华酒店入口处保安发现手中的停车卡不够用了。这种情况一般只是在厚街举办大型展会的时候才会出现。

　　以酒店业高度集聚而闻名的厚街，自然不想放过这次亚运的机会。经过积极地努力，多个厚街知名酒店负责人表示，酒店入住率增加了一至三成，算是亚运会派了个小“礼包”。

　　据介绍，总面积仅126.15平方公里的厚街镇拥有中国最密集、条件最好、规模最大的民营酒店产业群。总投资已超过200亿的逾130家厚街酒店当中，已建成的五星级酒店便有4家，另有一家在建的五星级酒店。目前，会展酒店业产业集群，已经发展为厚街镇的第四大特色产业集群。借助酒店业的雄厚实力，厚街镇成功创建了中国钻石餐饮名镇，其中12家企业晋升国家级钻石酒店。

　　亚运期间，厚街的酒店基本没有提价。嘉华大酒店总经理梁汝楚告诉记者，由于近年来广州及周边地区的酒店业增长迅速，连广州都有“吃不饱”的酒店，在被高星级酒店和经济连锁性酒店的挤压中被市场边缘化。“在这一大环境下，厚街酒店市场能有如此收获亦属难得。”

　　为何厚街酒店会受到“亚运客”的青睐?江龙大酒店总经理宋砾芝分析，首先，厚街酒店集聚而成熟，相同服务水平下有较为明显的价格优势；其次，无须担心单双号限行，也成了厚街乃至东莞酒店业的潜在优势。

　　宋砾芝说，该酒店刚刚入驻了一个马来西亚“亚运”旅行团，算是给酒店的亚运生意烧了“一把火”。不过，与宋砾芝的乐观相比，厚街其他酒店的负责人认为，截至目前亚运对厚街酒店业的带动，还不如一年两次的广交会。

　　这些酒店的负责人表示，接下来除了结合亚运赛事、场馆进行推广宣传之外，还会对“亚运客”推出免费自助早餐、入驻送水果等优惠措施。“能带动多少生意，我们是有心理预期的，这样做主要的目的还是作为一家企业，应该在亚运期间表现出行业整体的荣誉感与责任感，为亚运助威!”

　　常平酒店凭交通便利得实惠

　　受惠于和谐号动车组，常平酒店业成了收获的惊喜最多。“亚运开幕以来，美怡登酒店住客增加了两三成，整个常平酒店业的生意增加了10%-20%。”美怡登酒店行政总裁钟国坚表示，由于常平的交通区位优势明显，亚运给他们带来了实实在在的实惠。

　　他介绍，亚运会开幕三天以来，客房被预定一空，人气大幅提升。其中，日本、韩国、新加坡、马来西亚以及台湾等地的客人明显增多，使得境外顾客比例由平时的40%提高到50%，与大陆顾客数量平分秋色。“新增的住客大部分是亚运观众。常平酒店业发达，同时房价比广州同类房价要低30%-50%；而且和谐号动车组让往返两地的时间大大缩短，因此不少客人分流到了常平。”

　　美怡登酒店位于常平镇最繁华的十字路口，是一家拥有300间客房的四星级酒店，其业绩也被视为常平酒店生意的风向标。记者随后走访常平多家有代表性酒店，均出现了客房供应紧张的情况。

　　随着卖方市场的凸显，常平多家酒店纷纷涨价，这种景象在东莞其他镇街是看不到的。目前，常平酒店平均房价增幅在10%-15%之间。某四星级酒店平时平均房价在330元之间，现在已经提高到360多元。