本报讯 在目光、掌声和鲜花的簇拥下，昔日常年奔波在城乡各地、消费者之间的49名优秀经销商面带笑容，神情激昂，依次走上领奖台，从燕京啤酒（包头雪鹿）股份有限公司领导的手中，分别接过了承载着业绩和荣誉的雪鹿金奖、银奖、雪鹿奖、奔鹿奖……

　　11月18日上午，燕京雪鹿公司在包头市稀土国际大酒店举行首届经销商年会，拿出100万元奖励业绩突出的优秀经销商，这在燕京集团下属的38家公司中尚属先例。公司常务副总经理兼营销中心总经理雷晨介绍，经过10年的努力，燕京雪鹿公司从不足5万吨产销量的小型啤酒企业，发展成为一个年生产能力50万吨、销量达到26万吨的大型啤酒企业。在2004年和2008年分别收购了原丰镇啤酒厂和呼和浩特塞北星啤酒厂的基础上，2010年11月13日，公司又与金川啤酒厂签订了收购股权转让协议书，使企业的产量和销量又有了进一步的扩大。今年前10个月，公司累计完成销量24.5万吨，实现销售收入4.5亿元，实现利税1.8亿元。

　　燕京雪鹿公司党委书记、董事长兼总经理田建华在讲话中如数家珍般道出了企业兴旺发展的奥秘：“燕京”和“雪鹿”、“金川”三品牌策略的应用；深度营销模式的推广；品牌推广、产品销售、消费者体验“三位一体”营销策略的实施；营销中心和制造中心的分设；市场化市场激励机制的建立……

　　会上，优秀经销商代表和优秀办事处经理先后发言，表达了决心。从领头人田建华的讲话中，他们又瞄准了公司“十二五”规划确定的新目标：在未来5年里，实现“五个翻番”，即产销量翻番，由目前的25万吨到50万吨；上缴税收翻番；企业利润翻番；骨干员工收入翻番；就业人数翻番。

　　孙丽娜 胡钢