□文 丁昕芳 制图 郑丽萍

　　什么是时下最热的关键词？无疑就是 “涨价”。当菜价、油价、棉价纷纷“涨”声一片时，竟然只有家电市场还显得分外平静。日前，笔者走访各大家电卖场时发现，各品类家电的价格浮动不大，甚至在近期的促销活动中，价格还有一定下调。为何家电能在涨价大潮中 “独善其身”？笔者经采访后了解到，家电市场已经面临很大的成本上涨压力，但激烈的竞争促使厂家不得不咬紧牙关将涨幅自己“吃进”，而明年家电价格上涨已经是大势所趋。

　　成本涨得“头皮发麻”

　　受原材料成本影响最大的家电品类非空调莫属，在一台空调的总体成本中，生产成本甚至超过了50%。谈到原材料的涨价速度，一位厂商用“头皮发麻”来形容：“有色金属这两年一直在拼命涨，铜价从过去的3万元/吨已经飙升到现在的7万元/吨，这让空调的成本至少上涨了30%！ ”除了铜，在冰箱、洗衣机这些白色家电中常用的塑料和钢板的价格也一路飙升，成本压力与日俱增。

　　之所以原材料的涨价还没有立即体现在售价上，主要原因是厂家对原材料通常都是提前进行期货采购，“到生产出成品通常有个3个月-半年的周期”。但其他成本的上涨却已经让厂家感到“刀刀见血”。美的空调产品销售总经理罗艳军向笔者透露：“人力、仓储、运输等这些附加成本至少上涨了30%。特别是空调这类特殊产品还需要大量送货、安装人员，成本压力就更为明显。 ”而西门子上海分公司营销经理戴丽君也以展台人工为例为笔者算了一笔账：“前年请一个人是80元，去年涨到100元，今年如果低于140元根本别想请到人！ ”

　　摒牢价格咬牙不涨

　　既然成本压力这样巨大，为何家电价格却不见明显变化？几位厂家纷纷笑言：“我们都在‘死扛’！ ”由于中国家电业的竞争太过激烈，而且“价格战”一直是不变的主旋律，所以谁都不敢轻言涨价，各方面成本上涨的部分基本都由厂家自己“吃进”。 “虽然销售额每年都在增加，但利润率却一年不如一年，今年就更薄了。 ”这是业内共同的看法。

　　事实上，空调在8月份开始新冷年后，虽然老款产品价格没有变化，但是新品的价格已经开始慢慢上调。一位知名空调品牌的产品经理告诉笔者：“成本上涨超过30%，但是我们怕消费者接受不了，只能分阶段调价，现在平均涨了10%-20%左右，即使这样我们也基本没利润可赚。如果碰到搞促销，那完全就是在亏钱卖！ ”

　　规避涨价路有三条

　　话虽如此，但是想要规避成本过高的风险，家电厂家基本都认为只有三条路可走。一是不断扩大生产规模，“薄利多销”。主张此看法的首属美的。美的集团10年来的销售已经突破了1000亿，是“规模制胜”的典型，也是维持行业价格不涨的主要力量。而大企业这样坚持走自己的路，也注定让那些规模较小的企业承受不住成本压力而“无路可走”。

　　二是提升产品的技术含量，减少原材料成本在价格中的占比。换句话说，就是提高高端产品的占比。三洋洗衣机上海分公司总经理刘伟红就对笔者表示，越是低端的产品越依赖原材料，利润率也就越低。而像变频洗衣机这样的高端产品，不仅性能突出，而且卖的是技术而不是“塑料+钢板”。三洋近年在变频洗衣机上已经形成了相当大的规模，成本的压力也较其他品牌小了不少。另外他还告诉笔者一个现象——越是涨价压力大，消费者越愿意购买高端产品，因为“值！ ”。高端产品更好用，更耐用，比低端产品更具性价比。“这也是一种投资！ ”

　　第三条路，自然就是最大限度地节约成本，减少不必要的开支。罗艳军就笑言，美的上海分公司已经做到10多个亿的销售额，员工却始终只有100多个人，人均产出都是天文数字。而最重要的节约莫过于减少促销的次数。 “不是不搞，而是要集中兵力火力搞大促销，争取达到最佳的效果！ ”

　　促销或成最后机会

　　家电价格不涨还能维持多久？从厂家到商家，一致都对笔者表示：明年涨定了！ “如果各项成本再这样继续涨下去，现在这个价格是肯定‘熬’不了多久的！毕竟厂家也要维持正常生产。 ”那现在还能不能买到实惠的家电呢？答案是“能”。 格力上海分公司市场部部长刘明威就向笔者透露，“只要是促销，几乎都是赔钱赚吆喝，肯定是划算。而且元旦前的促销，可能是明年家电大涨前最后的机会。 ”

　　以本周末为例，就有一次空调的集体“跳水”。 刘明威表示，近几个月的促销活动已经很少，这是“十一”之后的一个半月里搞的第一次空调促销，再等恐怕就要到元旦，所以这个周末可谓是下半年最好的出手机会。

　　而这次大规模空调促销活动的发起方美的更是大方透露，这次就是亏钱卖。罗艳军坦言：“我自己都不相信这次的价格是真的，员工内部价都没有这么低，如果不是美的总部给予资源支持，分公司是肯定承受不了这么卖的！这么说吧，100天之内都不会有更低的价格了，包括元旦！ ”

　　但是眼下正值家电销售的淡季，为什么如此大动作的促销不等元旦？罗艳军认为，只有淡季才是促销的最好时机。 “节假日时，消费者一走进卖场就会收到一大堆宣传单页，反而冲淡了他对品牌的注意力。所以现在做实实在在的促销，效果肯定是更好的！ ”

　　对于消费者来说，把握眼下每次促销的机会，也许才是选购家电的精明选择。