11月12日苏宁睿城二期开盘带给了南京楼市一个大震撼，16300元的河西抄底价让大家就“睿城现象”津津乐道，议论纷纷。有人在猜测这是苏宁的又一次完美营销，有人猜测后面的房价会涨上去，总之在12日没有成功出手的市民都对苏宁睿城空前关注。11月21日，苏宁睿城又拿出200余套新房源，竟然没有涨价，并且让上次没有选上房的购房者继续参与摇号选房。截至当天下午三点，所推房源几乎售罄，苏宁睿城的魅力再次袭击了南京楼市。

　　加推新房源一分钟一套火速递减

　　11月21日上午10点，第一拨选房人进入内场选房，仅仅一个小时，苏宁睿城银河国际社区二期加推的89平方米精致两房和139平方米舒适三房便被抢购一空，而其他房源也以一分钟一套的速度递减中，截至下午3点，去化已达到95%。

　　一位业内人士分析，从上次的情况来看，开发商在明知道可以再现“满城争抢”的热销局面下，仍将价格维系在原来的水平，并保留原有的排号顺序，这些举措使购房者看到了苏宁置业的大度之风和真情实意。记者从现场看到，因为有了上次的排演，这次选房者显然从容和熟练多了，一个小时后就已经排到了100号选房人。

　　维持16300元感恩价，再度俘获购房人心

　　据悉，上周苏宁睿城在创造了“赶超世博，堪比亚运”的惊人开盘场面之后，2000多位未购得首批房源的购房者，一再通过各种渠道咨询后续房源加推的事宜。苏宁置业决定回馈市场的热情，于一周内完成各种手续，拿出200多套位置、户型更为优越的房源以飨市场。

　　本次终于购得心仪两房的曹先生，兴奋之情显得难以按捺：“上次轮到我的时候已经卖完了，但我愣是留在现场到晚上10点都没走，通过多方打听得知还有两幢房源，就预感可能会推。河西有另一家楼盘隔日打电话给我试探，我坚定地表示等睿城加推。不过，原以为上周那样大卖，这次加推或多或少会涨个几百，谁知道短信通知还是16300元，我开心得一夜没睡着。这两周心情那叫一个起起落落啊，不过最终算是买到了，值得啊，太值了！”

　　而购房者蒋女士的表达或许更为理性：“上次没买到之后确实踌躇过要不要退号，正在纠结的时候，17号那天对老业主的实物补偿细则出来了。我的一个朋友就是04幢业主，补了将近40万，陪她去选了车库和储藏室，感觉真像天上掉馅饼似的。当时就觉得这个企业有责任心，有魄力，值得信赖。18号晚上收到短信，加推维系原价，排号顺序保留，我一下子就塌实了。这次一口气买了个最大的，终于也成为睿城的业主了！”

　　年内所有房源完美巨献

　　两周内掀动南京楼市的两次热销风暴，让利新业主2个亿，补偿老业主1个亿。据了解，截至昨天苏宁睿城已经推出了本年度的所有房源。如果说苏宁睿城二期开盘这一营销事件的意义在于树立起一个区域价格标杆，那么加推的意义则超越其上———它给被高房价压迫太久的人们以信心和希望，并重新诠释了品牌开发商勇于承担社会责任，以实际行动关注民生的企业形象。苏宁置业相关负责人表示，本次加推之后，仍有很多喜爱苏宁睿城的客户没有买到中意的房子，苏宁置业会在2011年推出更多的精品，并一如既往坚持理性定价思路，以更多精彩回报购房者的厚爱。

　　作者：朱晓燕/来源：南京晨报