《大时代———东莞房地产风云录(1999-2009)

　　》连载之⑩[完结篇]

　　2月27日发生的一件事，深受社会各界关注。

　　这一天，由东莞、深圳、惠州三地市委书记、市长组成的豪华阵容在深圳召开联席会议，共同签署了《推进珠江口东岸地区紧密合作框架协议》，宣布正式启动珠江口东岸地区经济一体化战略。

　　《框架协议》中提出，三市的合作重点是发展规划、产业发展、区域创新、交通运输、能源保障、水资源及城市防洪、信息网络、环境生态、社会公共事物、加强与港澳合作等十项内容。其中重点提出，加强三市之间发展规划的衔接，在产业发展上错位发展，加大东江流域的水资源共同保护力度，加快城际轨道交通建设，促进完善珠三角电网和跨区域输电通道，加强在治安、疫情、食品安全等方面的应急协作。……

　　在地产界人士看来，这一举措正在为东莞带来新的发展机遇。珠三角城际轨道交通网络的建设，从实际层面进一步推进了珠三角人居一体化。一个更具体的表现是，更多来自珠三角其他城市的消费者将前往东莞投资置业。

　　一时间，各种融城化生活的理念被强烈激活，被东莞地产界人士热捧的“莞深同城”概念，更是再度被推到了风口浪尖。

　　“融城”理念带来的“小阳春”

　　对于普通市民来说，“融城化生活”概念到底意味着什么?它在很大程度上是指跨城市置业，即在深圳工作的人选择来东莞置业并长期居住在东莞，东莞的市民也可选择去惠州或深圳等地置业，无论在哪个城市工作、生活，都比较如意。

　　因此，一开春，东莞房地产市场在徐徐暖风中告别了前一年的阴霾。年初，楼市交易一改颓势，频频呈现“小阳春”。

　　统计数据显示，2009年前三个月，楼市成交量连续攀升，商品房成交面积为118.7万平方米，同比上升89.3%，成交总金额为69.4亿元，同比上升70.1%。自国家2008年10月启动房地产新政以后，东莞市场成交量就持续放量，特别是2009年3月，成交量高达57.9万平方米，创自“9·27”(2007年9月27日，央行和银监会联合发布了“9·27房贷新政”，要求严格住房消费贷款管理)以来月度成交新高。

　　在这一阵阵暖风中，融城理念所起的作用不容小视。一些典型的交易细节显示，市场又迎来了一度消失的跨地消费主体。尚书银座1月份以每平方米9563元的均价成交了73套，销售面积占全市公寓总量的21%。这一项目是典型的投资型产品，它的热销无不表明在历经近一年的低迷状态之后，投资客重现市场并再度出手。

　　楼市触底反弹，投资客又现江湖，开发商重拾信心和活力。为进一步扩大购房群体，结合珠三角一体化这一背景，一些人又重新打起了深圳投资客的主意。

　　2月28日，虽然天气略显阴沉，但对东莞常平万科城来说，却好似个阳光灿烂的好日子———这天下午，它们迎来了2009年首批近百人的深圳看房团。

　　这批近百人的深圳看房团，是自2007年秋深圳客大举撤离东莞楼市后，首次在东莞大地出现的大规模团购群体。

　　3月，市场上又陆续传来开发商与深圳机构合作，组织了多批深圳看房团来东莞看房。樟木头的香樟绿洲、皇家公馆、财富公馆就迎来了数批深圳客看楼团，现场略有成交。

　　深圳客再次进入东莞已是不争的事实。丰泰地产相关负责人当时在接受媒体采访时表示，有数批深圳客户购买了其物业，丰泰的营销部门开始重新统计分析深圳客户。在亲眼见到数批深圳客户自驾车前往常平置业后，卓越地产总监李向阳意味深长地表示，“这是深莞市场回暖的迹象”。

　　深圳客真的又回来了!深圳某网媒就该现象做了“深圳客重现东莞”的专题系列报道。对于这一系列的消息，市场上呈现出了形色各异的表情:惊恐、兴奋甚至是愤怒……

　　人们不同的情绪表现是有缘由的。深圳客疯狂入莞，导致东莞房价上涨近80%。深圳客一度被本地购房者视作是炒高东莞房价的罪魁祸首。对开发商来说，深圳客却是他们的救世主。

　　地产企业自身的“融城生活”

　　虽然此时又有深圳客的回流，开发商们也推出不少举措来吸引深圳客，但是，经历“艰难历程”后，深圳投资客自然开始变得理性，深圳客前来东莞看房的意愿明显减弱，组织人数众多的深圳看房团前来东莞看房的费用明显走高。

　　常平一楼盘开发商坦言，从2009年起，其楼盘目标群体开始定位为本地购房者。并不是他们不想吸引深圳购房者，而是想要吸引深圳客过来看房买楼所付出的各项成本实在是太高，最后并不见得会收到好的效果。再则，2009年东莞本土购房者的需求被充分释放，如果好好抓住这一机会，并不见得会比以前的效果差。

　　当然，深圳人来东莞置业，融城化生活这一理念越来越广为人知，这与外来开发商进入东莞，并不断融入东莞这一城市是分不开的。外来开发商的每一步跨越，无不让融城生活这一理念更前进了一步。

　　从落户东莞开始，万科就将公司命名为“东莞万科”，而不是万科东莞分公司，从这一点就可看出万科本土化的决心。在产品开发上，万科充分和本地的企业交流与合作，尊重本地市场特征。例如，东莞本土的消费习惯与深圳有很大差异，与深圳三口之家相比，东莞本土购房群体往往家庭人口复杂，不少喜欢三代同堂，因此，同样面积的房子，两地人对户型要求是不一样的。针对这些差别，东莞万科根据本土的需求，将户型设计得更具实用性，比如将书房变成卧室。

　　不止万科这一家企业，6年过去了，除了万科，金地、富通、深国投等众多的深圳地产企业都在东莞扎根，在本土化方面做了不少努力，在融城化方面均取得了不少成功。

　　2009年，在全省开始推行深莞惠一体化的大背景下，地产业的区域融合开始从个体层面转向整体层面。新的融合不再局限于产品、资源、技术和管理理念等单一形式，而是转向了系统、全面和多元合作。

　　越来越多的本土知名开发商与外来开发商的战略合作就是很好的例子。截至目前，东莞已经有多宗外来开发商与本地开发商合作开发的项目，如万科地产和中天利通合作的金域华府，还有金地地产和新世纪地产合作开发的金地博登湖，以及宏远地产与金地合作。业内人士认为，这种外来开发商和本地开发商以参股、并购等方式合作，可以提高本地开发商的开发质量，达到双赢的目的。

　　外来开发商的大量涌入，不仅带来了新鲜的建房经验和技术，也给东莞本土地产商带来了巨大的压力。

　　有着多年地产开发经验的本土开发商并没有在压力面前止步，在东莞地价房价高增长的今天，本土地产企业凭借着人脉资源开始另一向度的“融城”，踏上向珠三角甚至全国其它城市开疆拓土之旅途。联华国际、世纪城、篁城地产以及被人们普遍认为是本土开发商的中信都将其步伐踏在广东省外，开始了他们的全国开发之旅。

　　但不少业内人士认为，现在的融城仍只是开端。目前，珠三角一些城市的居民对于“同城生活”这一模式似乎并不感兴趣，更多异地购房者在意的仍然只是投资效果，深圳购房者的表现尤为突出。

　　想要真正实现融城化生活，确实还有很长的一段路要走。

　　南方日报记者

　　刘进刘慕华姜岩

　　(《大时代———东莞房地产风云录(1999-2009)》全书约22万字，已由南方日报出版社出版发行，欲购书者可致电0769-22809898，咨询相关事宜。)