首批推出的几百套别墅、洋房开盘当天全部售罄，总成交7个亿。碧桂园进入东莞楼市的首个项目，情节有些夸张。

　　是什么原因让碧桂园在东莞一炮走红?业内人士多将其总结为碧桂园一贯的低价吸引力，虽然该公司相关负责人对此并不太认可。

　　碧桂园素有“价格屠夫”的绰号，低价销售是其一贯作风。在此次大朗项目销售中，碧桂园再次在价格上做起文章，带精装修的洋房最低价约为5300元/平方米，与周边同类产品相比低了一大截。

　　于是，有业内人士担忧，此举有可能搞乱东莞房价，产生“鲶鱼效应”。

　　前奏？？

　　从拿地开始就有“低价传言”

　　去年8月13日，经过68轮竞拍，碧桂园最终以6亿元的总价、1690.2元/平方米的楼面地价，竞得大朗镇一块23.666万平方米的商住用地。该地块占地面积23.666万平方米，容积率为≤1.5，最多可开发约35.5万平方米的建筑面积。

　　当时，市场立即传出风声，该项目在三四个月后，就有可能开盘，而且别墅的价格或许低至6000元/平方米。有人分析，碧桂园去年以来，非常注重200余平方米紧凑型联排别墅的开发，这类产品既经济实用，又节约成本，碧桂园有意将其推广到全国的项目中。此前鹤山碧桂园玲珑组团就是这类产品，其别墅建筑面积200多平方米，花园面积也近200平方米，以不到4000元/平方米的价格开售。当时，还传出“内部人士说法”:碧桂园会将此类产品复制到东莞大朗的项目，同时将以贴近成本的价格卖房，算入约1690元/平方米的楼面地价，开盘时别墅价格有可能不到6000元/平方米。而就在当时，大朗开发多年的高档别墅盘碧水天源，独栋别墅约1.8万元/平方米。

　　消息传出后，就有业内人士担忧，如果碧桂园真以6000元/平方米的价格销售，或将对东莞楼价带来较大冲击。

　　现场？？

　　“便宜房”引抢购

　　虽然开盘时间推后数月，价格也并未低到像早期传言那样，但上周六，碧桂园开盘时，还是引来数千人的来访客户。不少购房者早上7点多，就赶到了销售中心，现场一度拥挤不堪。上午10时整，在开发商对开盘的情况作了简单的介绍后，购房者按照事先登记的号码依次开始选房，接下来，红色的销控标记不断被贴上房源销控表，此时的选房似乎有点抢房的意味。

　　绝大多数购房者在接受记者采访时表示，他们就是冲着低房价来的。记者在开发商提供的价目表上看到，不少精装洋房每平方米售价都在5300元—6000元之间，而别墅的价格最低的也只有8000元/平方米，均价10000元/平方米。

　　较低的价格促成当日销售狂潮，一天内，碧桂园在大朗推出的首期项目全部卖空。但该项目负责人朱先生对“低价说”并不完成认同，他认为价格定位只能说很合理，他们并未刻意压低价格。此次销售业绩突出，主要原因是产品质量过硬，且有较好的区位优势。而接下来推出二期产品价格，会比一期高出一些，具体高多少暂时未定。

　　分析？？

　　很难引起楼价齐跌

　　“精装5000多元/平方米的价格确实很低，如果去掉1000元/平方米的装修价格，毛坯房价格只有4000多元/平方米，相当于2008年东莞楼价触底时的水平。”中原地产市场研究部经理车德锐说，虽然碧桂园方面认为此次定价较为合理，并不算低。但实际上已经比购房者的心理预期已经低了很多，而且相比周边类似产品，碧桂园大朗项目的价格也低了一截。

　　车德锐介绍，碧桂园价格之所以能做到如此之低，是其自身特点决定的。房地产开发包括:项目设计、原料采购、建筑、装修、销售直到物业管理等多个环节，一般开发商不可能将整个供应链所有环节全部包下来，但碧桂园做到了。因此，其可在成本控制上更有优势，价格自然会低一些。其它开发商，特别是一些规模较小的本土开发商不可能做到这一点，因此要复制碧桂园模式是不可能的，它们也不可能跟碧桂园打低价战。部分购房者如寄望于碧桂园拉动东莞房价整体下跌，显然有些不太现实，预计大朗周边地区的房价也不会受到太大冲击。但可以肯定，一些新开发的楼盘，会重新考虑产品定位，与碧桂园错位竞争。

　　南方日报记者向绪安