新快报记者 林驰胜

　　距2011年还不足40天，全年销售任务已经完成多少了？

　　在楼市调控的大背景下，东莞地产大佬们纷纷使出浑身解数，朝着年终目标发起最后的冲刺。

　　记者在采访中了解到，其实早有开发商已提前完成全年任务，如东莞万科、中信地产等；部分开发商也已经达到全年任务的八九成，全力冲刺依旧有望完成；而许多开发商则不得不面对任务难完成，甚至无法完成的现实。

　　调控政策影响房企业绩

　　虎年对于许多开发商而言，绝对是一个不平凡的年份。

　　“开年时，几乎所有开发商踌躇满志。然而，调控政策打乱了所有商家的计划，甚至给一些商家带来困难。”某知名开发商林经理介绍，调控是今年的主旋律，调控伴随着商家完成全年任务的整个过程。可以说，在调控中销售，在销售中迎接调控。

　　据了解，在调控政策中，融资成本提高、银行信贷收缩、土地出让首付提高、预售资金监管等措施，让销售滞后的商家们出现资金链绷紧现象，个别刚刚涉及企业被迫选择引入新股东。

　　联华集团副董事长童渊表示，接二连三的调控政策对业绩完成的影响是有的，但并不是很大。“因为东莞不处于泡沫城市，不在政策打压之列。”

　　事实上，的确如此。

　　据记者了解，调控虽然对东莞房企销售造成一定的影响，但由于东莞没有出现严厉的地方调控政策，如限购令、限外令等，故开发商们依旧取得不俗的业绩，个别品牌商家甚至在十月份就已经基本完成。

　　“剩下两个月时间，只需要销售一千多万元就完成全年业绩，因此目前以自然销售为主。”某本土知名开发商张总曾表示，如今重点主要集中在新项目方面。

　　各房企业绩完成情况不一

　　楼市调控政策虽然抑制了部分消费需求，但东莞几大开发商都取得不俗的“战绩”。

　　据东莞中原统计数据显示，截至今年10月，万科地产完成销售额36.89亿元，光大地产完成销售额33.48亿元，中信地产完成销售额28.16亿元，在分获前三甲的同时，2010年也基本完成。

　　“虽说今年初曾经提过40亿元，但更多时候以35亿元为目标。尤其，在国家出台严厉的调控后，大家更多的把精力都投到销售中去了，所以并没有去深层次讨论这个问题。”光大地产相关人员向记者透露道，以目前的销售业绩来看，已经很接近35亿这个目标了，如无意外应该可以完成。

　　与之相比，一些房企对实现全年销售任务则不抱奢望。“由于楼盘推货节点恰逢调控政策，所以市场的观望氛围异常浓厚，直接影响了销售业绩。”万江某开发商工作人员介绍，如今已经接近年底，要完成预计目标估计比较难。另有数据显示，今年商品房销售二八现象比较突出，市场上主流的品牌开发商业绩较为理想，超过一半以上品牌房企在完成任务后，上调全年业绩总额。不过，非主流开发商完成情况则比较差，不少企业因年前制定目标过高而无法完成，约有六成房企业绩低于预定任务。

　　“没有完成预定任务与市场变化有关。”瑞峰置业相关人员介绍，如产品上市时间推后、房源供应减少都会影响业绩。

　　房企冲刺个盘“大丰收”

　　“跟往年底楼市逐步走淡对比，近年市场却依旧活跃，认筹、加推、开盘等活动还是挺频繁的。”宏远地产罗经理如是说。

　　据记者不完全统计，11月份以来，各式各样的活动近百场。如万科麓湖别墅奢华样板墅开放、天骄峰景巴西风情味蕾、星河传说马拉多纳球迷见面会、德洲丹缇轩全新营销中心开放、万科城别墅琥珀郡诚意登记、滨江公馆名仕浓情咖啡节、富通天邑湾秦始皇兵马俑巡展、沿海丽水佳园家庭趣味运动会、江南第一城社区居民联欢晚会、金地博登湖联排别墅开盘、御花苑天珑湾“极目山湖色”活动、葡萄庄园世界名酒品鉴会、新世纪领居二期楼王开盘和精英世家全新中央园景组团加推等等。

　　“市场活动之多，丝毫没有年关将至的感觉。”业内人士陈总表示，其实这也是年终冲刺的一种需要。他认为，“五一”至今，在大多时间里商家与消费者的心态十分相近，都是以观望的态度。不过，随着年底的临近，商家都有全力冲刺的需要，这就是市场不会很冷清的原因之一。

　　从市场的表现来看，房企冲刺的确取得一些成果，个别实现了逆市畅销的佳绩。中惠熙元某项目人员透露，10月底中惠沁林山庄在连续创下热销佳绩后，迎来了谢幕巨作楼王的全城诚意登记活动。“当时有上千客户聚集现场，场面相当火爆。其中，周末销售过百套，成交金额过

　　亿。”

　　另悉，碧桂园集团在东莞的首个项目大朗碧桂园11月20日盛大开盘，当天劲销6.23亿，推出的170多套双拼别墅及200多套洋房几乎售罄。

　　动态

　　截至11月中旬，业绩大概在40亿上下。由于全年任务是根据市场变化和完成情况调整，所以没有绝对的完成百分比数据。

　　年底前，公司的重点放在万科紫台，因为它是新项目。而其他项目以自然销售为主，如金域华府一期只剩下百余产品；金域蓝湾已售罄，仅剩下部分车位在售；麓湖别墅、虹溪诺雅等项目也正常销售，暂时没有加推计划。

　　——东莞万科

　　根据目前已完成的业绩数据，预计年度任务基本要以完成。

　　年底前，各大项目保持正常销售状态，现场主要是小型旺场活动为主，暂无大型活动和大动作的计划。

　　——光大地产

　　今年各大项目销售情况较好，目前仅剩下御园还有一部分，处于正常解筹状态。

　　由于销售任务已基本完成，且所剩产品为顶级豪宅，故暂无大型推广动作，预计年底前将围绕业主组织一场音乐会。

　　——中信地产

　　到目前为止，约完成75%。由于公司预计市场在明年初会有一个拐点，故适当放缓了速度，将迪纳的尾货放在了明年销售。

　　目前主要精力放在几个新项目的开发上，预计明年省内约有六个项目开盘。其中，东莞项目有八一路的皇马郦宫项目、花园城三期、苹果公社、迪纳。

　　——联华集团

　　目前已经完成73%的全年任务，预计年底完成任务问题不大，因为近期还有新货上市。

　　由于中惠沁林山庄已经基本售罄，故推广重点集中在郡庭和香樟绿洲，两盘新品预计于月底或12月初上市。其中，香樟绿洲推出“上峰”组团202套，产品为65-135平方米的高层洋房。

　　——中惠熙元