11月23日，上海苏宁电器总经理凌国胜与中国电信上海公司副总经理吴冬立率双方高层会晤，签署战略合作协议，共推3G手机业务，双方将在“推广3G手机”、“开发高端市场”、“优化套餐消费”三个方面资源共享优势互补，致力于普及3G手机，双方计划三年内共同发展20万天翼手机用户。仪式中，中国电信上海公司和苏宁电器共同签署战略合作协议，中国电信上海公司同时首发了两款天翼黑莓手机。

　　推广3G手机 丰富合作机型

　　随着3G网络制式应用的成熟化和手机型号的丰富化，3G用户呈现快速增长的态势。据GFK数据显示，今年第三季度上海手机市场3G手机份额以3%份额环比增长，3G用户在总体用户中结构占比已经接近30%。在这种大趋势下，苏宁与电信开始紧密合作。据了解，目前苏宁在全市拥有近70家连锁店，年手机销售规模超70万台，其中3G手机占比超过70%，是市场普及的主要渠道。上海电信天翼手机终端开发已经达到百余款，并且呈快速发展态势。双方深化战略合作的下一步举措是丰富定制机型，扩充用户的选择面。

　　开发高端市场 捆绑明星产品

　　伴随苏宁与电信在战略合作启动，黑莓9530、9630在苏宁全市各连锁店独家上市。黑莓手机作为在全球市场占有率第一的商务智能手机，凭借时尚的外观，强大的商务功能等长期领跑全球智能手机市场，受到国内外商界、政界精英的喜爱。上半年，黑莓第一款行货手机由苏宁进行首销并取得优秀业绩，据了解，黑莓9530、9630是黑莓在国内的上市的第三、第四款行货手机，也是首批3G智能旗舰机型，其中9530也是黑莓唯一一款全触屏的手机，9630在原有强大软件功能的基础上，对商务功能进一步升级。这两款机器在北美、欧洲等地智能机销售排名前列。即日起，苏宁已经开始接受顾客选购黑莓两款新机型。

　　优化套餐资费 降低使用门槛

　　据了解，本次电信与苏宁的战略合作，将超越以往的卖场进驻模式，不仅为客户提供基本业务办理服务，而且主要致力于为客户打造更加丰富、生动和多彩的信息体验。中国电信上海公司将和苏宁共同发挥各自的优势，让信息科技的进步，促进天翼3G的加速普及，与客户共同实现城市信息生活的美好梦想。

　　配套3G手机的推广，苏宁联合电信优化套餐消费，降低使用门槛，推出了“预存话费，扣减购机款”活动。如顾客办理指定套餐类型，同时预存一定金额话费，在购买参加活动的3G手机机型时，即可抵扣等同话费金额的购机款。同时苏宁针对购买3G手机办理套餐业务的顾客，开展10%以旧换新补贴（最高200元），促进2G应用向3G应用转化。 （丁昕芳）