荆楚网消息 记者 方田 实习生 聂路

　　他在企业面临危急时提出的豪言壮语："尽管前面困难重重，但既然我被职工们选出来了，那么前面就算是荆棘遍地，我也得带着大伙趟过去。"

　　他做过主管会计，做过财务科长，还做过副总，一步一步踏实而坚定。

　　他一上任就进行了大刀阔斧的人员精简，并实行竞争上岗、末位淘汰制，使得企业轻装上阵，发展惊人。

　　他就是孝感麻糖米酒有限责任公司总经理肖端武。

　　11月27日，记者电话采访了孝感麻糖米酒有限责任公司总经理肖端武，他向记者谈起自己的创业经历。

　　临危受命，再大困难也得跨过去

　　孝感麻糖米酒有限责任公司是一家以糯米、芝麻、大麦等农副产品为主要原料的综合性食品加工企业，主导产品孝感麻糖、神霖米酒。公司前身为一九五四年成立的国营孝感麻糖厂，当时手工作坊生产。

　　一九九五年到二○○一年，孝感麻糖米酒生产、销售龙头企业经历着自己的曲折发展期。经营决策上的失误，使公司蒙受巨大损失的直接原因。

　　当时，公司在销售战略上脱离企业实际能力，企图占领全国市场并"积极探索国际市场"；在品牌上，轻率放弃老品牌"神霖"，推出新品牌"董世佳"，由于新品牌缺乏公信，最终导致市场萎缩，销售商纷纷退货；在营销上，推行"购一返一"政策，即销多少钱的货送多少钱广告费，等于货白送人，还搭上管理费、促销费；在销售网络上，由四个省盲目扩大到十七个省，经销商见政策有空可钻，一时间订货者络绎不绝，

　　销售额大幅上升，但却由此造成了严重亏损。由于一系列失误，致使资金严重短缺，销售停顿，企业被迫半停产。

　　二○○一年底，孝感市国有企业改革领导小组决定对湖北孝感麻糖米酒股份有限责任公司进行改革，企业所有制从国有改为民营。经全体职工民主选举，三十九岁的肖端武当选为孝感麻糖米酒有限责任公司总经理。当时摆在他面前的现实是：改制后的新公司以三千一百二十万元的资产承担三千七百三十六万元债务

　　"尽管前面困难重重，但既然我被职工们选出来了，那么前面就算是荆棘遍地，我也得带着大伙趟过去。"

　　肖端武首先做的是稳定职工情绪，公司在异常困难的情况下提出了"两保"原则：一保职工队伍稳定，二保职工工资，并每年分批职工的补偿金和安置费。他始终把员工的利益放在首位，千方百计筹措资金，合理使用有限的流动资金，解决职工的切身利益。完善公司劳动保障体系，员工的养老、医疗、失业、工伤、生育五项保险，做到按月核缴。

　　轻装上阵，务实精神提高经济效益

　　"困难时刻，愿意留下且能胜任岗位的员工我们当然欢迎，职工人心是必须要稳定的，但这绝不代表就会沿袭过去人浮于事的做法。"一上任，肖端武就进行了大刀阔斧的人员精简，并实行竞争上岗、末位淘汰制。

　　成本管理是企业效益关键的增长点，成本管理好了，公司的经济效益就会增加。围绕成本管理，发挥财务控制和监督职能，积极地采取了多种具体措施，并大幅度地降低了生产成本和非生产成本。"立足孝感，主攻武汉，巩固鄂、豫、皖，开拓全国，创造条件打入国际市场"。据此，公司决定撤消八个外省办事处；跟进武汉大型超市，新增销售网点三十多个；废除"购一返一"销售政策。针对销售市场上出现的一些实际问题，在结算中严把开票关，督促仓库和开票室凭供货合同真实收货凭证为依据，凡非正常情况销售要有根有据、有据可查。在费用开支方面，严格控制费用标准，杜绝了不合规定的单据，不真实的费用，对各市场促销费用按实际签订的合同标准核报。

　　"质量是企业的生命。产品质量是企业决胜于市场的砝码，一个有生命力的产品，一个具备有市场竞争力的产品，必须要有健全的质量保证体系。"肖端武深知质量对于产品的重要性。

　　"未来发展方面，我们将进一步发挥农业产业化龙头企业作用，以带动周边经济发展，提高农民收入，为工业反哺农业和建设社会主义新农村贡献一份力量。"总经理肖端武这样对记者说。