3区县柚子能否合演一出大戏
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柚子飘香，吆喝声正浓。
从今年10月25日梁平采柚节发端，到11月6日的丰都红心柚文化节主城“摆擂”，再到11月14日的长寿沙田柚节开幕，短短不到一个月时间，三个区县一拨接一拨、卖力地吆喝着各自的特色柚子，颇有“你方唱罢我登场”的角力态势。
“三个区县热衷吆喝一个个柚子，其实不是柚子能给区县带来多少收益，而是一种品牌意识和城市营销意识的觉醒！”重庆果品行业协会会长刘明毅说。
那么，“柚子经济”给百姓带来了怎样的好处？给区县品牌又添了多少“光环”？各具特色的柚子发展又面临着怎样的困境呢？近日，本报记者采访了相关区县和专家。
推销
不到一月 柚子“演出”三台戏
11月29日，丰都县三元镇庙坝村农民高建安忙得不可开交，一方面组织村民选摘果子，另一方面还要接待大买家。到目前为止，他家的10多亩红心柚已被预定，价格每公斤比往年贵了1.5元钱。“多亏政府的使劲推销！”高建安感慨地说。
高建安所指的政府推销，是11月初，市政府新闻办专门为丰都县红心柚召开新闻发布会，声势宏大地宣称红心柚文化节开幕。当月9日，丰都县县长黄长武亲自带队，在朝天门广场“摆摊设点”——大势吆喝丰都的红心柚，向市民和商家推销自己的土特产。
把柚子搬到主城宣传，不是丰都的“独创”。
早在3年前，长寿区推介沙田柚时，就在菜园坝搭起台子，使劲吆喝，赚足人气的同时，让百姓赚鼓了腰包。今年11月14日，长寿沙田柚节开幕时，除了常规的组织企业与农户对接外，还推出了“柚王擂台赛”——一个品相俱佳的柚子拍出了4.6万元的高价。
不仅如此，今年10月25日，梁平县更是特意安排“采柚节”与“双桂旅游文化节”同时开幕，依托当地特有的旅游资源为梁平柚加油助威。
“不到一个月，一个小柚子演出三台戏！”刘明毅说，最近几年，长寿的沙田柚、梁平的梁平柚、丰都的红心柚各自到主城来吆喝，通过各种营销手段促销农产品。
目的
打造柚子品牌实现城市营销
区县为何热衷吆喝柚子呢？“最直接的好处就是让柚子好销，充实果农的腰包！”长寿区委宣传部副部长文平林说。
这点，长寿邻封镇果农余小平是深有体会，6年前，他种下9棵沙田柚子树，虽然柚子挂满枝头，但销售很不景气，一个柚子只能卖3块钱左右。如今，拥有10多亩柚林的他，年收入达4~5万元，有时一个柚子能卖到20多元钱。
和余小平一样，20年前的张明建也只是梁平一个普通柚农，现在他已成为柚树种植专营合作社的领头人，经营着140亩柚林，年收入达10万余元。
“宣传柚子品牌农户增收，还能成为当地的一张名片，也是城市营销的手段之一！”梁平县农委经济作物站站长吴兴文说，外地人可能不知道梁平，但很多都听说过梁平柚。也就是说，梁平柚提升了整个梁平的知名度。
“吆喝的是柚子，吸引的是人气，赚取的却是品牌！”丰都县县长黄长武坦言，事实上，丰都红心柚无论从口感、水分、成色等与沙田柚、梁平柚相比，并不逊色，但名气就是不及前面二者。丰都县政府经过多方研究后，发现症结是推销不力，为此，从2009年起举办红心柚文化节加大推销力度。
丰都县农委纪工委书记余宏斌说，目前，丰都红心柚不仅在重庆叫卖，已拓展到成都、武汉、上海、广州及东南亚地区，极大地推销了丰都县的城市品牌，也提升了当地的区域竞争力。比如，今年上半年，重庆一公司投资500万元给红心柚产业配套和深加工，带动了当地1000多人就业。
伴着城市营销，长寿将沙田柚品牌推广做法值得推崇，长寿区每逢对外招商引资，都将沙田柚作为礼品赠与对方。“让别人吃着沙田柚，想着在长寿谋发展！”
诊断
品牌效果有了 还应练好“内功”
在刘明毅看来，虽然长寿、梁平、丰都三区县努力将柚子推介出去，意识是好的，品牌效果也出来了，但还应练好“内功”。
刘明毅说，以“量”为例，梁平柚年产量约为6.5万余吨，目前在整个重庆的柚子市场份额中排名第一，而长寿沙田柚和丰都红心柚的产量都在2万吨左右。表面上看，重庆柚子的产量很不错，但将三者销售总量放在重庆柚子市场总盘子来审视，仅占20%~30%的市场份额。也就是说，三地名柚的规模化和产业化还不够。
“而且，柚子林下产业的种植和柚子的深加工等方面也有待进一步挖掘！”刘明毅说。
“三个区县柚子促销方式上，比较老套，手法单一！”舒明武创意工作室主任舒明武说，比如，除了柚王拍卖会、海吃红心柚比赛、柚林采果、文艺演出、红心柚主城展销等活动外，就不会出新招，这样导致营销手段单一，品牌价值深挖不够。
对此，余宏斌有同感，丰都在这方面也在“想办法”，比如，丰都红心柚在提升产业规模上，将以三元镇为核心，在长江北岸的双龙、青龙、许明等11个乡镇规模发展10万亩，预计在2010年产果达4万吨。长寿区政府相关负责人也表示，该区力争再用5年时间，使沙田柚产量达到6万吨，实现产值超6亿元。
舒明武建议，长寿、梁平、丰都联合推介，在重庆举办一次大型的“柚子大比武”，吸引全国各地的柚子参赛，把品牌打出去。同时，与旅游景点结合，借助旅游品牌，实现旅游带农副产品、农副产品吸引游客的良性互动。记者 杨玥
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