【2010影响河南的10个细节】之十

　　从今年开始，信阳茶叶在信阳毛尖之外，又添了一大成员——“信阳红”。同样遇到机遇的，还有原阳的大米和新郑的大枣。才饮信阳茶，又食原阳米，还送新郑枣。这是业内人士总结的卢展工营销河南“宝贝”顺口溜。

　　作为心系民生的省委书记，卢展工充满灵感和创意的品牌营销，让企业和当地政府省下大量的广告费，而其背后蕴含着利为民所谋、情为民所系的执政理念。

　　□今报记者 奚春山/文 袁晓强/图

　　大米中的“劳斯莱斯”火了！

　　大米到底叫啥名好？千里挑一的困惑眼下摆在了原阳县农科所所长李兴启面前。近两个月来，全国各界人士给原阳大米送来了上千个芳名。

　　这些名字有的立意高远、有的时尚新锐，看着都挺好，但太多的选择反倒让李兴启挑花了眼。

　　李兴启说，之所以有这么多人热衷于给原阳大米取名，要感谢卢展工书记，正是由于卢书记的给力，原阳大米的名字才成了公众话题。

　　原阳县委宣传部副部长贺洪强回忆，9月14日，卢展工书记来原阳调研工作，谈到如何给农民增收时，主动提到了原阳农科所研制的太空营养米。太空营养米，来自“神七”运载下来的新一代宇宙米种，口感和营养均好于目前市面上最牛的日本天价大米。

　　在李兴启眼里，这个大米品种是大米中的“劳斯莱斯”，应该漂洋过海，成为世界名牌。

　　卢展工提出，好米要起个好名，这样品牌就出来了，就能卖个好价钱。对卢展工的意见，李兴启认为切中了要害。2007年，当“太空营养米”杀出重围时，曾给落寞已久的原阳大米提供了一个绝佳的翻身契机。但时隔三年，原阳大米还是竞争不过日本大米。

　　李兴启说，因为在名字问题上“捉襟见肘”，影响了品牌建设。他本人曾提议叫航天2号，但是县委书记说这个名字还是围绕航天起的，指向不明，没商业味道，叫起来也不上口，还有人提议叫“原冠”，最后也被否决，大家一讨论，认为这个名字太小气太地域化，不符合做大原阳大米的精神。

　　“信阳红”一举“红动中国”

　　河南知识产权协会副秘书长李建伟认为，名称是品牌的第一张名片，它能通过文字符号在第一时间向人传达想要表述的信息，它能决定品牌在人心中“存储”的时间。给商品取一个好名字，将为产品顺利完成营销过程、占领市场起到至关重要的作用。

　　李建伟说，同为河南特色农产品，卢书记给起名的“信阳红”，现在发展得红红火火！可见好名字的重要性。

　　去年12月27日，履新河南的省委书记卢展工到信阳市调研，在浉河区的一个茶园里，卢书记边走边看边听，听到信阳毛尖产量很小时，他说，绿茶一般一年只采一季，就是春季，并且春季还分雨前茶和明前茶，这个产量很小。夏季茶和秋季茶是不是可以用来做红茶？卢书记的点拨使一直深为信阳毛尖产量小、加工链条短而苦恼的信阳市有关部门人员眼前一亮，开始了“观念一变天地宽”的尝试。

　　今年4月13日，当省委书记卢展工和中国茶叶协会主席刘枫到信阳视察，看着红汤透明、闻着清香的红茶时，高兴之余，卢展工给这个“新生命”起了个厚重而响亮的名字——“信阳红”。

　　理念变一变 收入翻一番

　　今年8月31日，河南省委书记卢展工在会见全国31家省区市党报总编辑时，特别向客人们推荐了“信阳红”。他说，信阳毛尖过去是谷雨过后不采茶，夏茶和秋茶基本浪费了，红茶的诞生正好变废为宝。同样的茶叶（信阳红），闲着也是闲着，不采、不利用就浪费了。很多东西，只要理念转变一下，就会有效。

　　目前，信阳市8个主要产茶县区已有24家红茶生产企业生产出了“信阳红”，产量已达50万公斤，产值达2亿多元。

　　信阳市茶办主任李四海透露：信阳将以“信阳红”的开发生产为引领，迅速掀起夏秋茶、中低档茶叶生产的新高潮，让“信阳红”进入寻常百姓家，让茶农人均收益尽快翻番。

　　浉河区郝家冲村村民陈常毅种了10多亩茶，他算了笔账，一亩地能打30斤茶，一斤能卖20元到30元，今年自己增收4000余元。“过去可真是抱着金饭碗讨饭吃啊！”陈常毅感慨。

　　信阳市茶产业办公室副主任夏国宗算了一笔账：信阳现有茶农95万人，2009年，茶农人均年收入近2500元，茶农收入占全市农民人均收入的55%；借助于红茶企业的需要，如果年平均收入再增加2000元，那么整体上信阳茶农每年就会多出19亿元的收入。

　　信阳市委书记王铁说，市委市政府为了提升“信阳红”红茶品牌影响力，组织了高密度宣传推介活动，命名为“信阳红风暴”。主要时间集中在今年10月，采取北京、郑州、信阳三地同时联动的方式，让“信阳红”名扬天下。

　　书记“营销”河南宝贝走俏

　　作为研究品牌营销的业内人士，李建伟称卢展工为品牌营销的高手。

　　他说，用一句顺口溜可以形容卢展工营销“河南宝贝”的历程，才饮信阳茶，又食原阳米，还送新郑枣。

　　李建伟说，今年3月，十一届全国人大三次会议期间，河南代表团团长、省委书记卢展工答谢70余家中外媒体记者时说：“每人带回一份‘好想你’大红枣。”卢展工还对在场的记者说：“感谢大家来到河南，请大家多到河南走走看看，也希望大家喝喝河南的胡辣汤，喝喝我们的国酒杜康。”

　　这个“广告植入”式的致辞经网络传播后，“好想你”又一次在全国名声大噪。企业老总称，这比几百万元的广告费效果还好。

　　李建伟认为，作为农业大省，河南的特色农产品，灵宝苹果、新郑大枣、信阳茶、原阳米、中牟及杞县的大蒜、驻马店芝麻等，都是具有独特优势的“宝贝”，但这些“宝贝”除了在全国叫响的新郑大枣外，由于品牌营销乏力，处在“养在深闺人未识”的尴尬境地。

　　走向全国不能靠“单打独斗”

　　统计资料显示，截至目前，河南省已有70多个产品获得了中国原产地保护或地理标志保护，其中绝大多数是特色农产品。

　　为啥有好东西，卖不出好价？李建伟分析说，农产品品牌缺乏整体规划，特别是缺乏长远规划，大部分农产品经营组织品牌经营手段单一，品牌组合、品牌延伸等策略应用较少。营销观念落后，营销方式落后。不少农产品生产者只重视商标和专利权的管理，很少涉及专门的品牌管理，没有设置专门的品牌管理机构，导致管理缺位。

　　河南省农业经济研究所主任蔡世忠指出，省内一些特色农产品，无论在销售规模上，还是在市场竞争力上，和国内外同类产品相比，差距还是很大的。一个让人心痛的例子是，有相当一部分优质灵宝苹果在经销商来收购时，不是“委屈”地被冠以外地苹果之名，就是笼统地在包装纸箱上打上“水晶富士”、“西北苹果”、“黄土高坡”等品牌称号。

　　不止灵宝苹果，有“贡梨”美誉的宁陵酥梨也需要穿上砀山梨的外衣才能卖出。

　　河南这些特色农产品为什么就“特”不起来？牛不起来？

　　金册管理咨询 (中国) 有限公司董事长陈光明教授认为，无论是蔬菜还是水果，河南原来都做得比较好，但是最近几年，山东的大蒜、蔬菜和水果，不但走进了北京，而且走向了世界。山东为何能超过河南？陈光明说，山东好多产品能进入北京，摆到大超市里，与当地政府给予的支持有很大关系。

　　不仅山东，陕西在推广本土特色农产品上也是不遗余力。灵宝市寺河乡园艺站站长许春泽称：“灵宝苹果，仅仅是一个市在宣传，而陕西的洛川苹果是全省都在宣传，力量和实力根本没法比。”

　　“市场经济发展到今天，靠一家一户、靠一个小区域去打造品牌，是无法走向全国、走向世界的。”陈光明说。

　　李建伟认为，省委书记给力河南宝贝的背后，是为了农民增收，一个“信阳红”茶叶让当地农民年增收19亿元，如果原阳米、新郑枣、灵宝苹果等特色农业全部发展起来，河南农民就有可能增收上百亿，而省委书记充满灵感和创意的品牌营销，能让当地企业和政府省下大量的广告费，这就是利为民所谋！

　　“发展特色农业是促进中原经济区建设、实现农业现代化的必然选择。”蔡世忠说，发展特色农业对转变农业发展方式、推动农民增收作用重大，相信在中原经济区建设道路上前进的河南，特色农业大有作为。