南方日报讯(记者/刘嘉麟通讯员/钟新森)昨天，记者从顺德龙江获悉，该镇与顺德家具协会拟引导顺德家具企业组建“SDF顺德家居股份有限公司”，整合顺德家具各方资源，以“顺德家具”的集体商标统一形象，抱团出击、夺取终端，在国内外逐步建立连锁式家居大卖场。

　　单个企业参与竞争力不从心

　　不久前，由一份《顺德(龙江)家具发展形势分析》(以下简称《分析》)出炉，该《分析》中指出，顺德家具产业的销售主要是通过各地代理商代销、在各地自租场地销售、专业市场销售、家具会展展销这四种方式。目前，顺德家具行业分销模式在各路家具大军逐鹿竞争中，逐渐显现了明显的不足。

　　这些不足主要表现在:单个企业在渠道构建方面能力有限。顺德家具行业惯于单打独斗，不善于通过强强联合组成集团的形式开拓市场，因此，在渠道建设上，若资金、能力、资源上依赖单个企业的积累，在竞争中难免力不从心；会展作用明显但收效甚微。会展的确可以很快积聚人气，吸引到客户的注意力，但是，会展所花费的人力物力都比较大，而且吸引来的客户也不一定是企业所需要的；物流配送成本高，据业界分析，一件产品物流成本占产品销售总价的1/10以上，还有在拼装运输过程中对产品保护不妥当，送达终端消费者手中，却感觉顺德家具容易损坏，大大影响顺德家具声誉。

　　《分析》也为顺德家具产业今后的发展给出了建议。《分析》中称，卖场是家具行业销售上主要的渠道资源，目前家具卖场的高额租金制约了家具制造企业的健康发展。而且，这些大卖场的准入门槛非常高，一般的中小型企业难以进入。要摆脱这种被动局面，建议顺德的家具企业考虑通过企业抱团，开辟自主拥有的卖场。通过“顺德家具”的集体商标，在市场形成焦点。参照国内家居连锁大卖场的经营模式，逐步建立连锁式专门营销“顺德家具”的家居大卖场。

　　注册资本暂定2亿元

　　《分析》中指出的问题得到了龙江镇政府及顺德家具协会的认同。针对这些问题，龙江镇与顺德家具协会拟通过引导顺德家具企业组建“SDF顺德家居股份有限公司”。

　　有业界人士也表示，抢占终端将是顺德家具今后一个阶段的重要任务。由于顺德家具行业有着完善的产业链，可以通过精心选择，使卖场的商品实现系列化、多元化，满足消费者的需求。同时“顺德家具”卖场由生产企业直接供应产品，减少了中介环节，价格上、服务上更加有吸引力。

　　目前，暂定的《SDF顺德家居股份有限公司成立方案》已经出炉，这份方案中称，该公司的注册资本为2亿元。该公司的经营范围是，经营、开发、管理家具连锁大卖场，以及产业相关的投资项目。

　　龙江镇副镇长廖流波说，龙江家具业界内从不缺少“单打冠军”，但始终与“团体冠军”无缘。龙江的家具企业大部分都是各自为政，缺少联动，未能形成一个攻守联盟是导致现在龙江家具产业市场份额、利润被挤占的主要原因之一。为此，希望通过顺德家协这条联系纽带，将龙江的家具企业紧紧拧在一起，以“顺德家具”这一整体商标，抱团出击，夺取终端市场，将现在的劣势逐步扭转过来，创造龙江家具新的增长点。