三大卖场广开门店争“一哥”

三大卖场广开门店争“一哥”

　　时至岁末，回望2010年东莞家电市场，表面看似平静实则波涛汹涌。这一年，有的家电卖场一改疯狂开店的速度战，开始深耕细作；而有的家电卖场却在平稳发展之后突然迅猛开店，欲拿下东莞门店总数冠军的宝座……

　　记者粗略计算，截至目前，今年东莞三大家电卖场新开门店数量近20家，虽然这一数字在一向以“开店竞赛”著称的家电行业来说并不算多，却是去年东莞新开门店数总和的近7倍。无论如何，在岁末年初这个节点上，来回顾这一年家电卖场的风云往事，都是值得一看的。因此，本报推出2010年3C市场年终盘点系列报道，下周五本周刊将推出3C市场年终盘点之家电“营销盛宴”，敬请期待。

　　关键词:数量全年新开门店近20家

　　不管承不承认，在这个竞争异常激烈的行业，门店数量的多少一直是几家大型家电卖场暗自比拼的焦点。因此，开店和关店，永远是这个行业不可回避的话题。

　　2009年，东莞三大家电卖场仅新开3家，分别为:东莞国美腾龙店、东莞苏宁长安万洲百货店及东莞苏宁石排大道店，创近几年东莞家电市场年开店数量新低。

　　这种“低迷”形势一直延续到今年4月。细心的市民发现，不仅仅是去年，今年从开年一直到4月，东莞家电卖场除了有重张门店开业的消息外，没有一家卖场传出扩张版图的“喜讯”，家电市场显得异常沉寂。

　　就在人们纷纷猜测今年家电市场的整体走向之时，4月底，一向求平稳开店、开大店的苏宁电器突然发力，6天之内连开3店:企石振华路店、虎门太沙路店、塘厦花园街店。没过几天，2010年的5月，在开店方面沉寂了一年多时间的时尚电器也开始布点设阵，开了东城中路店、环市西路店、新大朗店这三大门店。

　　随后，在接下来的几个月，苏宁每个月都有新店开业，平均以每月1—2店的速度推进，在9月底至10月初最为密集，时尚电器和东莞国美也有店开出。

　　截至目前，时尚电器有22家门店，仍然稳居东莞家电门店数量冠军的宝座，东莞苏宁有21家门店，东莞国美有16家门店。

　　而东莞苏宁方面称，这个月还将新开常平二店、清溪店以及樟木头店这3家门店。东莞国美方面也表示，本月底前将有一家门店在南城试业。时尚电器今年在开了东城中路店、威尼斯店、以及塘厦环市西路店和新大朗店之后，年底或将再开新店。

　　如果按此计算，今年12月底前，如果没有大的变故的话，东莞门店数量的“一哥”或将改变。

　　关键词:扎堆“罕见”的近距离战争

　　除了开店数量外，今年扎堆开店的趋势也越来越明显。这一点，在9月份，三大卖场的东纵商圈之战中得到了很好的体现。

　　在今年8月份，时尚和东莞苏宁就开始对外高调宣称，将在东纵大道附近的威尼斯广场开店，无独有偶，这两大电器巨头所开的门店直线距离不过100米之遥，而更让业界瞩目的是，他们均称该门店是面积过万平方米的旗舰店，且预计开业的时间都相差无几。

　　一时间，贴身肉搏战或将更为惨烈的猜测甚嚣尘上。业界之所以会传出这样的猜测，并不是没有根据的。

　　就在近在咫尺的东纵大道地王广场附近，早已有时尚莞城店和苏宁地王广场店驻守，再往雍华庭步行几分钟，就有国美和苏宁两家门店，雍华庭继续往海雅百货方向，时尚、苏宁、国美三家早在此地“驻守”。由此再步行不到三分钟时间，就可到达东纵路上即将开业的苏宁、时尚威尼斯新店。

　　由此来看，罗沙路—雍华庭—东城中心—威尼斯—罗沙路这一沿线短短3公里之内，云集了至少8家大型家电卖场，并且形成一个“回路”，呈小面积的四方形状分布。

　　如此密集扎堆现象，在东莞确属罕见。不少业内人士指出，不只是在东莞罕见，就算是消费力强劲的深圳华强北商圈，由于人流量大，向来是商家的必争之地，但这一商圈内，苏宁与国美的门店总和也不过7家。

　　对此，不少业内人士认为，这一带家电卖场确实过于饱和。他们认为，如果不能吸引到足够的消费力，届时家电市场价格将相当混乱。

　　东莞几大商家也坦言，这一带确实是“竞争激烈”，因为东莞单店营业额前三的卖场基本集中在这个区域，这一区域确实已经成为莞城商战最激烈的核心区域。但他们也认为，市场是靠商家集聚才能吸引到更多人气，而这一商圈的消费力是非常强劲的，因此，并不惧怕后市的竞争。

　　当然，也有不少业内人士认为，如此密集的扎堆现象，对于消费者来说未必是件坏事，如果商家能聚集更多人气，共同带旺这一片区，反而会刺激消费并加大促销力度，这对消费者来说是件好事。

　　除了城区市场竞争越来越贴身之外，相对于往年来说，一些重点镇区的开店也越来越密集，比如长安、虎门等镇，三大家电卖场基本上都已布了2家门店进行驻守。

　　关键词:镇区市场全年重点大都着眼镇区

　　从今年各大卖场新开门店的布局来看，基本都是镇区市场。而在镇区市场中，长安、虎门和塘厦三镇，是几大家电卖场今年竞争的焦点。

　　截至目前，东莞国美在东莞开的2家门店，一家驻守大岭山，一家则入驻竞争较激烈的塘厦镇。“国美在东莞的扩张策略重点布局镇区，设伏市区。”东莞国美总经理屈高原如是说。

　　东莞苏宁市场部部长蔺璐告诉记者，截至目前，已新开虎门太沙路店、企石振华路店、东坑中兴大道店、塘厦花园街店、长安地王广场店等9家门店，其中7家均布点在镇区市场，道滘、东坑、企石、中堂4家门店为苏宁电器2009年新推进的乡镇店项目。

　　由此可见，三大家电卖场虽然还紧盯市区市场份额，但是在市区市场逐渐布局过密之后，他们的眼光早已瞄向广大的镇区市场，而今后镇区市场竞争之势必将快速升级。

　　关键词:重开张全年重开张门店数达20家

　　除了开店之外，提高门店质量，走精细化运作之路向来是家电卖场所追求的目标。业内人士指出，之所以家电卖场对于重装升级乐此不疲，也就是这个道理。

　　根据三大家电卖场反馈的数据来看，截至目前，时尚电器全年共重装了11家门店，如南城鸿福店、长安地王店、虎门店、清溪店、麻涌店等。东莞苏宁今年共重开张5家门店，如长安万洲店、石排大道店等，大多数也均为镇区门店。

　　而东莞国美方面，重开张了虎门店、莞城店、世博店和长安店4家门店，均改造升级为生活馆。

　　与往年一样，重装升级除了在卖场的环境上下功夫外，东莞三大家电卖场还针对不同卖场的不同特点，根据区域市场的消费特点对产品进行优化，给门店作了局部的产品结构及商场布局的调整，使品种更丰富。

　　撰文

　　南方日报记者刘慕华