本报记者 詹丽华CFP供图

　　2011年一开年，新闻真多。先是嘉里建设96862万元出售杭州项目25%权益给香格里拉，而后是远洋地产18.46亿元总价分别向绿城中国以及浙江省铁路集团转让盛联24.5%的股份……涉及的都是行业内举足轻重的大公司，和市场关注度很高的标杆性项目，这似乎预示着2011年将是一个充满故事的年份。

　　如果，为2011年的杭州楼市写一部小说，谁是主角，谁更抢戏，谁又能成为史上最强龙套？

　　万科、绿城、滨江、保利

　　地产寡头们的强强对话

　　今年杭州楼市的主角阵容里一定有他们——万科、绿城、滨江、保利……大开发商的戏份肯定少不了，因为他们在这里的开发量最大，所占市场份额最多。

　　绿城2010年的销售业绩中有35%左右的份额是杭州市场贡献的，而这样的比例已经持续了几年，一直在30%~35%左右徘徊。今年杭州市中心至少有10个新盘上市，其中绿城一家就占了三个半，包括绿城兰园、绿城西子御园、绿城新华地块，以及绿城与滨江合作的杭汽发项目，在标志性板块的绝对号召力，想必无人能出其右。再加上赛丽绿城丽园、绿城西溪诚园、蓝色钱江、明月江南、田园牧歌，今年绿城在杭州市场上的风头之健，目前看来还没有哪家开发商可以一拼。

　　而随着对杭州市场越来越熟悉，万科在杭州的号召力也在提高，曾经颇受争议的西溪蝶园项目，2010年二期开盘的时候卖了个“满堂彩”，一举跻身年度销售金额前十，为万科在杭州精装修住宅市场上争得一席之地，口碑相当不错。今年万科又一个高端住宅项目万科草庄即将上市，总体量11万平方米，算是“小巧玲珑”，致力于营造与绿城系、滨江系精装修楼盘完全不同的产品，吸引了业内外相当多的关注度。有2010年的亮眼表现在前，实在很难让人不关注万科今年的动作。

　　滨江今年在杭州的项目数量上不能跟绿城比，但总量上可能仅次于绿城，而且区域位置都相当不错，主要集中在城东板块，包括金色黎明和曙光之城，还有2010年大卖的城市之星和万家星城今年都有新房源可推，再加上与绿城合作的杭汽发项目。只要不出太大状况，比今年的销售业绩再增长20%，对滨江来说应该是件比较轻松的活儿。

　　还有一个可以一拼的就是保利了。保利2010年在杭州的表现不错，单凭一个保利东湾既是销售套数前十又是销售总金额前十，双料进榜。今年除了已经推过盘的保利东湾和江语海还将继续推新房源之外，在申花板块还有一个保利香槟国际准备上市，有消息说其在下沙的另一个项目，以及钱江世纪城的一个项目也可能开盘，但案名都未定。今年是保利进杭州以来项目最多、可售量最大的一年。

　　在杭州有项目的外来大鳄和本土一线开发商当然不止上面这几家，但从2010年的表现来看，华润、凯德、嘉里等外来大鳄的表现都相当平淡，金地争议颇多，龙湖初来乍到，中海略显后继乏力，金都、坤和、广宇则项目不多，要跟绿城、万科、滨江、保利争主角的位置，除非他们能在今年的土地市场或者项目合作上“出奇制胜”。

　　德信、欣盛、和达系

　　地产新锐们的强势崛起

　　一部戏有名角主演，票房自然有保证，但很多时候，戏里最出彩、让人印象最深刻的，未必都是主角，楼市同样如此。

　　四年前，在杭州城北有一个楼盘，体量不大，总建筑面积不到10万平方米，开发商也是名不见经传，让人意外的是，这个楼盘在当时以高性价比的销售定位引起了一波排队抢房潮，那个楼盘叫银树湾，开发商就是德信地产。银树湾让德信一战成名。

　　说起来把德信作为一个新开发商来谈，有点委屈，因为人家1993年就成立了，但它确实是从2006年进入杭州以后才迅速发展壮大起来的，说它是新锐也没错。花了四年时间，德信凭借其鲜明的“短、平、快”的操盘策略，奠定了它在杭州市场的地位。今年也是德信的销售大年，因为它在2009年拿的四块地今年都要上市，包括德信泊林印象、中外公寓和臻园，单独来看项目规模都不大，但新项目都在德信已售的老项目周边，集合效应产生的市场影响力也不能小看。不过去年德信在土地市场上没有获得太多机会，今年几个项目再一卖完，土地储备缺口显现，得赶紧找地、找项目了。

　　到目前为止，欣盛房产在杭州总共只做过两个项目，一个东方润园，一个东方郡，两个项目都上了当年的杭州销售前十强，对一家新房企来说这是一个相当值得自豪的战绩。欣盛的营销有自己的节奏，欣盛的产品做得也不差，所以两个楼盘两种定位都卖得好。最近欣盛在杭州的第三个项目东方福邸也已经开始做前期推广，颇受关注。这当然不仅仅因为这个项目是目前申花板块内规模最大的楼盘，也因为，在申花板块内已经有了滨江万家花城，即将有保利香槟国际，再加上欣盛东方福邸，以及名城拉斐公馆和暂未定案名的赛丽绿城申花项目，这几个不同地位，不同风格的开发商短兵相接，戏份一定精彩。

　　与其说“和达”是一家公司，更准确地说，和达是一个品牌。原杭州北方房地产开发有限公司改制后成立了杭州经济技术开发区资产经营集团有限公司，“和达”是这家公司持有的综合品牌，旗下不同子公司开发的产品都以“和达”冠名。

　　为什么要在新锐里面特别关注一下和达呢？一则因为地利——和达旗下正在开发的房地产业务量超过70万平方米，且全部集中在下沙。二来是因为这虽然是一个新品牌，但在2010年的表现非常亮眼，已经上市的杭州东部国际商务中心IBC、和达城、自由港三个项目，市场口碑不错，打破了我们对国有开发企业的既定印象。今年和达旗下还有东东城、涵舍等楼盘准备上市，而IBC等项目也会有雏形，销售之外，真正考验和达产品品质的时候到了。口碑出去了，能不能在如此激烈的产品竞争中站稳脚，就看今年了。

　　郡原、鸿茂

　　特色房企们的个性腔调

　　在杭州走个性化路线的开发商不多，这是一个越来越讲求速度和效率的市场，追求个性和差异化要牺牲很多东西。

　　杭州九树公寓，是郡原地产开发的第一个住宅项目，也是它的成名作。杭州有很多精装修住宅，但目前为止没有一个项目像九树公寓那么特别，特别有腔调，也特别神秘。一直到交付两年之后，它居然还和鸟巢、水立方一起获得了英国皇家建筑师学会2009年度的国际建筑奖。

　　郡原地产在杭州的项目不算多，在售的有相江公寓、九衡公寓，以及今年计划上市的九润公寓。与九树相比，其他几个住宅项目的个性色彩就没这么强烈，但至少每一个项目都有不同风格，从这个角度来说，郡原算是一家很有腔调的开发商。据说直到现在，郡原的老板许广跃还亲自审看每一个项目的建筑规划和设计细节，而其总裁张法荣连房交会郡原展位上盆景和沙发的位置都要自己来摆一摆。不知道，随着在杭项目的增加，产品上的个性路线和操作上的细致入微，郡原还能不能继续坚持？

　　而另一家开发商我则不太确定应不应当把它列入走个性路线的范围，因为鸿茂控股在杭州只开发了一个项目，鸿茂八墅，而且这个项目还未上市。但鸿茂八墅的头上已然光环闪耀，由世界著名的八位亚洲籍建筑师发起设计，个个大有来头，而且作为由亚洲当代顶尖建筑师携手打造的原创建筑艺术作品，它还是第12届威尼斯双年展唯一被正式邀请参展的中国实体建筑项目，是8年来中国第二个正式受邀参展的民间项目。但如果这只是“一锤子买卖”，那么鸿茂八墅更适合被当做单个项目被崇拜，而不适合被当做一条企业发展路线被学习。

　　看鸿茂控股的背景，它似乎致力于高端原创地产开发，这样的产品注定与普通消费者保持距离，所以我们姑且看看。