华润雪花首次就并购奥克作出正面回应

　　除了雪花，还有很多啤酒巨头正在河南跑马圈地

　　今年会有更多二三线豫啤被收购，市场格局将重写

　　传了大半年的“绯闻”之后，华润雪花与奥克啤酒的“联姻”终于尘埃落定，这也是今年河南啤酒市场的第一桩“婚事”。

　　据知情人士透露，华润雪花为此出的“彩礼”超过3亿元，而百威英博与维雪啤酒的并购谈判也进入尾声。行业专家预测，啤酒巨头在河南的“遭遇战”已经打响，为争夺河南啤酒市场更多的份额，今年将有更多的二、三线豫啤被揽入巨头麾下。

　　河南商报记者 马俊曹

　　事件

　　华润雪花“迎娶”奥克

　　据说花了3个亿

　　昨日上午，华润雪花首次就并购奥克啤酒一事作出正面回应。

　　“相关部门已经审批，华润雪花全资收购奥克啤酒郑州、漯河、安阳三家工厂，以及与啤酒业务相关的资产。”华润雪花啤酒（安徽）有限公司总经理徐辉说，但不方便透露并购的具体金额。

　　据了解，双方的谈判已经低调进行将近一年，为将河南第三大啤酒企业——奥克啤酒“娶进门”，华润雪花出的彩礼超过3亿元，远远高于此前业界猜测的数目。

　　徐辉透露，今后两年内将追加4亿元投资，对奥克啤酒进行技术改造及异地搬迁扩建，将其原有产能扩大到40万吨。搬迁还在郑州市辖区内，目前有3个地点可供选择，具体地点还未定。

　　“作为河南市场为数不多的优质并购资源，过去两年，奥克啤酒至少接到过两家啤酒巨头的‘示爱’，但最终选择‘嫁给’华润雪花，主要是看中其资本实力和运营经验。”九度营销机构总经理马斐分析说。

　　行业数据显示，华润雪花的股东为华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMILLER，目前在中国经营近70家啤酒厂，旗下包括雪花及30多个区域品牌，近几年产销量均位居国内同行业第一，占有国内啤酒市场近20%的份额。

　　幕后

　　雪花强势进军河南

　　欲占50%以上市场份额

　　事实上，这已经是华润雪花第二次在河南“娶亲”。

　　去年上半年，华润雪花曾以2700万元全资收购驻马店市的悦泉啤酒，在此基础上成立华润雪花啤酒（驻马店）有限公司，随后追加投资3.2亿元，将原有产能扩大到20万吨。

　　虽然2007年才进入河南，并且目前在河南市场的销量只有20万吨，主要集中在豫东市场，但向来追求“小市场、大份额”的华润雪花，“野心”并不满足于此。

　　“未来三到五年内，华润雪花在河南的市场份额要超过50%，销量要突破120万吨。”徐辉透露，要实现这些目标，华润雪花急需扩大产能，这也是并购奥克啤酒的重要原因。

　　此次将奥克纳入怀中后，华润雪花在河南的产能将达到60万吨。“但还是有成倍的缺口，目前正在与河南几家豫啤接触，不排除今后再次并购的可能。”徐辉透露，豫北、豫西等都是华润雪花耕耘的目标市场。

　　“近几年，河南的啤酒消费市场均位居全国第二，仅次于山东，但目前人均消费量只有20多升，而国内人均消费量将近40升，因此市场容量和潜力都很大。”徐辉说，这也是华润雪花进入河南市场的原因之一。

　　但在国内快消品营销专家闫治民看来，华润雪花的醉翁之意不仅在于此：“华润雪花奉行的是‘蘑菇战略’，通过并购悦泉、奥克的生产基地，华润雪花可以将湖北、安徽两大优势市场连成一片，既能攻占更多的河南市场，还能防御其他品牌巨头的竞争。以此推断，华润雪花还会在豫西、豫北等地并购或投资建厂。”

　　担忧

　　承载郑州记忆的“奥克”品牌，会不会消失？

　　虽然至今已有3家豫啤被啤酒巨头“吞下”，但奥克啤酒，因为承载了不少郑州人的感情和记忆，所以其命运更受关注：嫁入豪门后，是否会“从此萧郎是路人”？

　　在马斐看来，并非没有这种可能：“根据华润雪花一贯的战略，开始会使用收购的品牌，过几年就会使用雪花，这样才能做到真正意义上的全国品牌。因此，也许在未来的三五年，奥克这个曾经让绿城百姓深爱的品牌就不存在了。”

　　闫治民也对奥克的命运表示担心：“三年之内，华润雪花可能不会雪藏奥克，很可能将其定位为策略性产品，作为扩张市场、开拓渠道的先锋。但从长远来说，还是以雪花为主导，不会花太多精力培育奥克。” 不过，在昨日的发布会上，徐辉给大家吃了一颗“定心丸”。

　　“奥克在郑州及周边市场的影响力较大，口碑也不错，我们不但会继续使用这个品牌，还会丰富其原有的产品线，甚至尊重其产品在终端的现有定价。”徐辉说，“虽然以雪花品牌为主，但华润雪花今后对奥克的投入只会比以前多，不会比以前少，将以郑州为中心，把奥克啤酒推向全省市场，将其打造成为河南的强势区域品牌。”

　　延伸

　　河南，啤酒巨头们抢食的最后一块“肥肉”

　　从啤酒行业的发展趋势来看，资本力量推动下的巨头整合在所难免。过去的10多年，国内的啤酒市场已被国内外啤酒巨头瓜分殆尽，而河南作为最后一块“肥肉”，自去年开始也成为它们“抢食”的对象。

　　就在华润雪花与奥克啤酒的婚礼举行之时，百威英博与河南第二大啤酒企业——维雪啤酒的“联姻”商谈也进入尾声。

　　“百威英博是半路杀出的，但和维雪啤酒是‘两情相悦’，目前已经基本谈妥，最快本周末就会有确定性的结果。”昨日，省内啤酒市场知情人士告诉河南商报记者。如果“婚期”敲定，这将是百威英博第二次布局河南。去年11月，百威英博就曾宣布，在新乡投资27亿元建设生产基地，计划于2012年初投产。这是河南啤酒市场有史以来的最大投资，也是国外资本首次在河南独立建啤酒厂。

　　而国内另一啤酒巨头燕京也没闲着。去年8月24日，燕京啤酒投资2.27亿元拿下月山啤酒90%的股份，进而将河南月山啤酒的焦作博爱、驻马店遂平两个公司拥入怀抱。

　　“如今，比较被动的是青岛啤酒。之前曾传出它要收购奥克、维雪，但后来都被竞争对手抢了先，现在可供收购的河南啤酒资源越来越少了，下一步三线品牌中的蓝牌、洛阳宫、航空、天冠等，都有可能被啤酒巨头抢着收购。”马斐说，有些已经开始秘密商谈。

　　本地

　　豫啤“老大”金星

　　打响本土保卫战

　　强敌压境的情势下，“河南王”金星啤酒集团也打响“保卫战”。

　　“将继续丰富产品线和推进产品升级，进一步扩大中高端产品的生产和销售比例，将其从原来的35%~40%提高到55%左右；原则上不和对手打价格战、促销战，但也会考虑见招拆招。同时还将加强经销商队伍的忠诚度管理，进一步夯实我们的网络渠道基础。”昨日下午，金星啤酒集团张铁山表示，金星已经确定攻守兼备、维稳求增的主体思路，争取今年在河南市场实现20%的增速，并在上半年完成股权改造，3年后实现主板上市。

　　影响

　　“巨头争霸”时代

　　二三线豫啤

　　不被“招安”就死掉

　　“国内外的啤酒巨头都来了，遭遇战在所难免。”河南维雪啤酒市场总监白景元分析说，啤酒行业和其他快消品行业一样，资本力量推动下的行业整合在所难免，最终将会形成两三个或者多个寡头格局。

　　“今后啤酒巨头将成为绝对的主角，而二、三线豫啤要么被招安，要么会死掉，基本上没别的路可走。”马斐说。

　　不过，在河南省酒业协会啤酒分会秘书长路冬梅看来，啤酒巨头的竞争越激烈，对消费者越有利：“多了品牌选择的空间，而且还能品尝到不同口味的啤酒。”

　　但也有一些行业人士担心，刚刚走出“低价战”的河南啤酒市场，会不会因为巨头们的杀入而重现当年的惨烈：一瓶啤酒只卖不到一元钱，甚至卖不过矿泉水价。

　　“这种情况出现的可能性很小，毕竟各家啤酒巨头都清楚，啤酒的生产成本是多少，可能会在促销时打价格战，甚至出现赔本赚吆喝，但谁也不会一直做赔本生意。”徐辉说。

　　按照徐辉的判断，将来河南啤酒市场将进入品牌、产品、渠道的多元化较量，各家巨头为赢得更多消费者认同，会更理性地竞争，比如通过改变麦芽浓度、原料等，实现产品的差异化竞争。

　　“啤酒巨头的产品线都较为丰富，覆盖了低、中、高三种消费人群，因此，今后有望不必跑到外地，就能在家门口喝到不同价位的啤酒。”路冬梅说。