“印象”系列实景演出因为张艺谋而出名，但真正的操盘手却是文艺女青年王潮歌，站在张艺谋的背后，她将文艺和商业用最华丽的方式结合起来

　　本刊记者  李木白

　　2011年年底，云峰基金将印象创新艺术发展有限公司选为合作伙伴，在“印象系列”第六部作品《印象•普陀》中注入5000万元风投资金。

　　从IDG到云峰基金，除开华谊兄弟，文化产业里恐怕没有谁能让风投公司如此爽快。从一间单纯的艺术工作室开始，张艺谋、樊跃、王潮歌，3个地道的文化人，用了8年时间，把“印象系列”做成了“吸金大王”。

　　如果说张艺谋的名气是“印象”的最初名片，那么王潮歌则把它真正塑造成了一个品牌。这个语速飞快、气场强大的文艺女，在两个男人前面冲锋陷阵，一步步将艺术与商业融合。 

　　金钱是艺术的土壤

　　王潮歌说，自己走过的每一步都不是事先计划到的，她的商业路子也是一样。

　　上学时，她不是个循规蹈矩的孩子，成绩并不出众，但有两门课程——写作和文艺让她引以为傲。高考时，王潮歌本来想考中戏的戏文系，成为一个剧作家，但因中戏当年不招生，她考了北京广播学院的导演系。

　　很长一段时间，“文青”王潮歌的身上还看不出一点做商业的影子。大三那年，王潮歌把一个一分钟小说改编成了剧本《暑假里的故事》，被剧作课老师、系副主任高鑫“盯上”。

　　高鑫告诉她，这个剧本很好，无论如何也要拍成电视剧。王潮歌只有一句话：“怎么才能拍成电视剧？”高鑫告诉她，先找到钱才能拍。王潮歌仍然木讷，怎么才能找到钱？高鑫说，你写的是一个独生子女教育问题，现在只有国家计生委在宣传这方面的东西，不妨找他们试试。

　　王潮歌回忆，这是自己第一次意识到，如果想成为一个艺术家，就必须先找到可以生根发芽的土壤。她用从嘴里省出来的饭费，跑到当时唯一能打长途电话的电报大楼，翻开号码本，挨个拨通各个省市的计生委电话。最后，还真有某地的计生委给她投资，拍成了一个上下集的电视剧，并且在中央电视台和日本NHK电视台播出。

　　从大学的这部处女作开始，王潮歌都是作为独立导演存在，别人聘请她排节目，付给她报酬。1995年是她事业的第一个高峰，她导演的舞台剧《华夏民族魂》在人民大会堂演出，“王潮歌”3个字也开始为圈内人士所知晓。

　　她在导戏时认识了樊跃，两人一见如故，先后共同创作了《春天的印象》、《以和平的名义》、《为你而生》、《在灿烂的阳光下》等剧目。

　　比起在剧团，王潮歌在艺术上有很大自由度，但创作内容终究受制于主办方要求，令她很不痛快。王潮歌觉得，2003年前自己一直是在帮助政府粉饰太平：“五一就说‘咱们工人有力量’，十一就说‘长江黄河怎么美’，一直没有提供让大家愿意去消费的产品。”

　　特立独行、不愿受条框限制是王潮歌的性格，也注定了她要在市场化之路上往前再跨一步。与张艺谋合作，王潮歌才找到了最能让艺术生根发芽的肥沃土壤。

　　把艺术品做成消费品

　　2002年，《欢乐漓江》在桂林象鼻山下的河水中央演出，这是由王潮歌担任导演、樊跃负责舞美设计的亚洲博鳌旅游论坛闭幕式节目。张艺谋受到策划人广西壮剧团团长梅帅云邀请，坐在台下考察。

　　演出结束后，张艺谋主动邀请王潮歌和樊跃，三人找到一家宾馆，一直聊到凌晨3点。最后，他们决定一起合作排演实景舞台剧《印象•刘三姐》。

　　在《印象•刘三姐》成功之前，中国还没有真正的舞台剧实景演出。最先萌生这个想法的人是梅帅元，他认为实景山水作为背景有独特的吸引人之处，具备市场潜力。另外，他必须要为剧团基本生存努力。梅帅元力邀市场号召力极强的张艺谋加入，并向他引荐王、樊二人。

　　在运作“印象系列”的过程中，王潮歌一直是那个“找钱”的人。她比张艺谋和樊跃更适合CEO的岗位。

　　接手后，王潮歌才知道完成这件事情有多难。包括投资人、制作人在内，没有人知道该如何操作。

　　尽管有张艺谋坐阵，“印象系列”的起步却不惊艳，这种表演太“超前”。投资方看到的是商业前景，部分人撤出了资金。最糟糕时，剧组钱花完了，很多道具都要王潮歌和樊跃自掏腰包解决。

　　不过她始终相信，只要将舞台和实景的结合体验做充分，终究可以赢得市场。

　　转机出现在2005年，IDG资本合伙创始人熊晓鸽应邀前往桂林观看“印象”演出，结束后，他给张艺谋的制片主任张震燕打了一个电话，说自己必须找到导演，他被震撼了。

　　2005年，北京印象创新艺术发展有限公司成立，王、张、樊等人成为原始股东。印象公司与IDG和高盛签署了首轮2500万美元的注资协议，海纳亚洲创投基金(SIG)后来也成为印象公司的股东。

　　无法复制的“印象”

　　《印象•刘三姐》成功后，王潮歌又相继推出5部作品，累计观看人次超过千万。“印象系列”总投资不超过1亿，利润已接近10亿。

　　公司创立时，王潮歌和樊跃就决心摆脱小作坊式的运作，做真正的商业化演出公司，并且只专注于实景演出。

　　和IDG谈融资时，王潮歌让对方觉得难以沟通，她最反感投资人问自己“‘印象’模式如何复制、延展这种问题。她反复在公开场合表示，商业模式和自己无关，“印象”是独特的，不能复制。

　　令王潮歌自豪的是，除开过亿利润，“印象系列”的演出团队大部分是当地农民，这些“演员”的收入和当地旅游经济一起增长起来。有统计称，《印象•刘三姐》提升了当地10万老百姓的收入。

　　王潮歌一直在思考：如何把“印象”发展成像百老汇和迪斯尼一样的完整产业链，一处赚钱到处复制的连锁店模式绝对不是“印象”的未来。 

　　在王潮歌看来，上市并不是一个规定动作，更不能作为企业成功与否的标准，她将其比作企业的“生理需求”。在“印象”上市问题上，她认为需要钱了就去融，否则何必要那么多钱。

　　她不想别人告诉自己该往哪里走，甚至不愿自我回答。自由的艺术和自由的商业，她觉得这种姿势特别好看。