新疆特产专卖店，很能赚钱

　　亚心网讯（记者 陈卓 实习记者 腊原芳）2月15日下午，记者来到位于乌鲁木齐市新民路宏达广场附近的一家“新疆特产专卖店”里，40平方米左右的店铺里几乎囊括了新疆的各色干果，还包括有蜂蜜等新疆特产。

　　店主李红疆告诉记者，去年11月底，这个店才正式营业。他认为，开新疆特产专卖店最重要的就是卖品牌。

　　“特产专卖店内经营的产品品种是否齐全十分关键。比如特产专卖店要是只经营一类产品，那商品种类就太单一了。”李红疆颇有经验地说，作为新疆特产行业的经销商，不能仅仅局限于现有的品种，也不能局限于仅做销售。他说，如果开一个店只卖新疆干果，那就不足以体现“新疆特产”的特色，必须具备挖掘更多具有新疆传统特色的土特产，要建立起自身的经营品牌。

　　记者在友好路附近转了不到半个小时，就发现竟然有近20家大大小小的新疆特产专卖店。不过店面规模都不大，一般都在20到30平方米左右，店里的特产都以新疆的特色干果、茶叶为主。但也有一些特产店，并不只卖新疆特产，也卖包括橘子、橙子、香蕉之类的南方水果。

　　在乌鲁木齐市八楼开了一家新疆特产店的李忠明告诉记者，干这行虽然竞争激烈，但是也很赚钱。他认为，经营新疆特产应该打破固有的单一概念。在他的店里，记者看到，他的店主要以新疆红枣为主打产品，兼卖葡萄干和巴旦木。李忠明说，团购、批发、零售加在一起，他每年的营业额达上百万元。

　　“新疆特产专卖店”越开越多，产品质量有保证吗？面对记者的疑问，部分经营者表示，作为新疆人，他们也非常珍惜“新疆特产”的牌子，希望业内人士都来保护好这个牌子，不要砸了“新疆特产专卖店”的牌子。

　　？团购、开网店、进超市，商家各显神通

　　在采访中，记者了解到，目前，除了面向外地游客外，有些特产店主要以团购为主，目标客户不仅仅是外地散客、旅游团，与外地有合作关系的企业更是重头。

　　除此之外，伴随着互联网的快速发展，新疆特产店的经营模式也在悄悄发生变化。

　　记者注意到，目前在新疆各类电子商务网站上，已经出现了很多以销售吐鲁番葡萄干、阿克苏红枣、伊犁薰衣草精油、新疆八大怪等新疆特产为主的网店，其中有些网店受到全国各地顾客的热捧，销售量屡创新高。和李红疆一样，许多开新疆特产经营实体店的店主都愿意在网上开店。

　　“逛店可以不花钱，花钱就买纯天然”，这是库尔勒经营商叶先生在网上给自己的店打的广告语。叶先生告诉记者，仅去年一年，网店给他带来了近2万元的纯利润。

　　然而，对于这种满城雷同的“新疆特产专卖店”，很容易让人产生一种印象：这种专卖店很可能是连锁经营。但事实并非如此，记者走访多家新疆特产店后得知，除了做得大一些的特产店以外，多半属于个体经营。

　　那么让特产进超市到底能否增加自己的影响力呢？

　　“要么靠雄厚的资金，要么靠自身的品牌，这是进入大型超市的最佳筹码。”李红疆告诉记者，如果没有这两点作为支撑，一般的商家很难进入超市，只有走专卖店之路的营销方式。

　　他说， 商场超市收取“进场费”已是供货商躲不开的灰色支出。据介绍，目前各种名目的“进场费”花样繁多，包括入场费、条码费、节庆费、地堆费等等一系列费用，若你的产品在超市卖得不好，就会立马下架被“请出”。

　　在李红疆看来，以单独的店面来经营新疆特产也是一种新的经营趋势。

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