只要一提起仙牌灵芝茶，不少人就会想到《还珠格格》中的“皇阿玛”，以及以骑车、滑冰、跳舞戏逗精神不佳，不能扮演皇上的张铁林开心，并耳语他喝仙牌灵芝茶的鹦鹉。张铁林喝上后，身体康健，穿皇袍、戴皇冠，龙颜大悦。他那“喝仙牌灵芝茶：吃得下、睡得香、排得畅、抗疲劳、身体好”的广告语和富有磁性“哈哈哈……”的笑声，通过中央电视台多个频道及凤凰卫视向全国及东南亚地区传播，给人留下深刻印象。但很少有人知道选择张铁林为仙牌灵芝保健品代言的曲折故事。

　　那是2001年3月，一家国际传媒公司听说在北京畅销的仙牌灵芝茶要在中央电视台作宣传，便找到了仙牌灵芝集团董事长刘达富。

　　不久，北京公司将物色的人选告知了成都的刘总，说是中国台湾一位著名影星，在中国大陆与东南亚地区都有一定的知名度。刘总说不合适，因她在《水浒传》中扮演过潘金莲，尤其是用药毒死了武大郎，会有负面影响。

　　北京公司经反复斟酌，认为中国香港的一位著名影星是最佳人选，刘总说还是不合适。因她扮演过白娘子，需身着古装人们才容易认得，但白娘子是盗“仙草”而不是盗仙牌灵芝茶济世扶危，难免引起议论。要记取一位著名影星为某产品代言的教训，他说“我儿子吃了很好”，于是竞争对手说他在中央媒体说“假话”，全国一片哗然。后来“口水官司”升级，才知道有人用他只有女儿，没有儿子做起了文章，让厂家血本大亏。再说“排得畅”由女士讲难以启齿也不文雅。再说那个年龄段的女人每月还有一次呢，到底“排”什么？容易引起误会。如果不说“排得畅”，城里人摄入粗纤维少，便秘者多，又会失去较大群体。

　　之后，北京公司又将人选告之刘总，说是之前想到了一位著名影星，考虑到他扮演过“大贪官”、“大奸臣”而放弃。重新选择了人们喜爱的小品喜剧明星。刘总仍说不行，因他长时间在电视上做止腹泻的广告，容易让人产生联想。

　　该公司不再找名人及名女人了。新策划的广告脚本是，一中年男子在一望无际的沙漠里孤独无援，四周硕大的悬浮物袭来，他招架不住声嘶力竭地抱头呼喊救命时，天空出现了彩虹，仙牌灵芝茶击碎悬浮物一片光明。刘总说太抽象了，人们不知道该产品能起什么作用，再说这一分钟广告无法从中剪辑出30秒、15秒及5秒。

　　该公司又策划出一则广告，大意是一个“小气”经理悄悄喝上了仙牌灵芝茶而不告诉身边的人，后来才知道他们都在喝。刘总说丑化了经理人的形象，不妥。他们又策划用老虎导入，以突显产品强身健体作用。刘总说：人们会误认为老虎吃不下、睡不香、排不畅时需要仙牌灵芝茶。

　　两个多月过去了，策划十余种方案都未得到认可，自感功力不足，但他们说从刘总身上学到了很多。此时刘达富开始自己为仙牌灵芝茶策划广告。他考虑到灵芝千古传奇，古时是帝王将相、王公贵族专用之物，最好用皇上的形象代言。但古时皇帝吃的是灵芝而不是仙牌灵芝茶，为避免“古代皇帝怎能喝上仙牌灵芝茶”而引起争议，设想用一个身体不适、状况不佳的现代演员，喝上后身体康健，于是身穿皇袍、头戴皇冠而扮演起了皇上，并将此情节在广告中体现出来。

　　当时扮演皇上的张国立、张铁林最引人注目，但张国立因有约定而暂时不能代言有“茶”字的广告，就决定找张铁林。他知道仙牌灵芝茶很好，北京市场一直卖得不错，愿意为其代言。但广告中由谁来推荐他喝呢？刘达富决定用大体型鹦鹉加配人声音。可找遍了成都的鸟市均没有，到动物园才找到，但馆长说都是野的，根本无法与人配合。刘总想到了成都“鸟语林”。让人高兴的是，这些像信鸽一样的白色鹦鹉竟能骑车、滑冰、跳舞……刘总新的创意出来了。2001年6月，中国香港的导演、摄影师及张铁林如约来到成都。此广告就这样拍摄、制作出来了。郑佳洁

　　（原标题：仙牌灵芝茶与“皇阿玛”张铁林的故事）