有这样一家公司，它成立于2006年，是中国第一家移动电商公司，也是国内最早专注服务乡镇农村市场的电商平台。它先后创立了针对农村用户独特的电子商务、仓储配送及移动支付模型，2014年，有超过1000万用户在它的平台上购物，交易额超过30亿元。江苏省发改委将其评定为“江苏省服务业创新示范企业”。它，就是买卖宝。
6月29日，买卖宝正式完成了其D轮融资，投资方为京东及腾讯，其中腾讯为追加投资。在此前的几轮融资中，买卖宝已经获得了红杉资本、腾讯等多家投资，本次融资更超越了单纯的资本运作，与京东达成了涵盖商品链、仓储、物流等多方面的战略合作。
买卖宝服务的，不是大城市的白领，而是三线到六线地区的普通用户，包括农民工、技术工人、小企业主、学生等。如果把人群比作金字塔，这些人位于金字塔底——数量庞大又没有得到足够关注。但是，千万不要觉得他们“土”。他们其实是中国最早用手机购物的一批人。虽然收入不高，却因为生活压力小等原因，其网购费用比都市白领还要高。
买卖宝总裁张小纬介绍，从某种意义上来说，是用户在不断推动着买卖宝的产品线扩张。作为一家近半数用户身在村镇的电商公司，数据就是买卖宝的生命线。一旦深入到县城以下，大部分第三方调研公司都鞭长莫及，这片几亿人口的广袤市场无异于一个“数据黑洞”。第三方指望不上，为了更直接地了解这片市场，买卖宝深入到田间地头采集一手数据。从2006年成立之初，买卖宝就开始做驻点的田野调研，2010年开始将样本数量提升至10万个。现在，通过在线和电话访问，买卖宝能够倾听到乡镇地区15万余网购者的心声，而他们无疑是消费人群中的意见领袖，领风气之先的潮流引领人。
经过9年的努力和坚守，目前买卖宝拥有员工2000余名，公司总部位于无锡，在北京、深圳、广州、成都等设有分公司，并在华东、华南、西南拥有3个全品类仓储配送中心。目前，买卖宝平台商品数量超过20万种，每月超过1.1亿人次访问。公司获得了互联网巨头腾讯公司、国际著名风险资本红杉和远东控股集团的多轮投资，总投资金额高达数亿元。
张小玮表示，电子商务的本质是零售。“如果把电商比作冰山，水面上是互联网，水面下是零售。水面上的部分，其本质是‘信息论’，即用某种工具影响消费者的认知。在消费者做出决策后，再由水面下的部分去承担。水面下的部分是所有零售企业都要干的活儿，包括品类管理、仓储物流、服务模式，等等。”
用户一旦在买卖宝上看到了心仪的商品，只需要点击购买，就会进入订单页面，不需要注册，不需要登录，不需要各类证书的认证，不需要一层层去按照省、市、区选择地址，只要在文字框里输入姓名、手机号和送货地址，剩下的就是等待客服人员的电话确认了。哪怕你只留一个手机号，客服人员也会联系到你，帮你把余下的信息补充完整。8年以来，村镇消费者直接跳过“PC网购”阶段，在移动购物方面实现了对城里人的“后发超越”。在买卖宝的用户调研中，60%以上的用户回答选择买卖宝的理由，都是“电话客服服务”。对他们来说，一键下单，没法解决他们的所有问题，下完订单最好能有个电话确认一下，这已经成为一种购物习惯。
现在，买卖宝正在大力推行干线＋落地配的模式，干线运输已经占据整个物流总量60%左右。现在有60%多的货物在交给落地配公司时，买卖宝就可以拿到全款。“在线支付是他下了订单之后他就支付了，而我们虽然是货到付款，却可以说‘做到COD(Cash on Delivery，货到付款）的最极限’了。这个COD和在线支付是市场环境造成的，任何人做都是一样，我们能做的，就是无限逼近市场极限。因为做了这么多年，我们无疑最了解这个市场。”买卖宝高级副总裁陈振源说。席文 刘倩
（原标题：买卖宝为村镇网购完成D轮融资）
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