原标题：皮具电商平台将面世年内或迎来A轮融资
皮具产业是新兴的传统支柱产业之一。从上世纪90年代发展至今，新兴的皮具产业发展到一定规模，据不完全统计，全年产值约34亿元。因门槛低、技术含量低、利润率低、缺乏品牌和渠道等因素，新兴的皮具行业长期处于产业链最低端位置，沦为“代加工基地”，近年来受制于中间环节的弊端愈显，生存空间日渐缩窄。
为了拓展生存空间，新兴的皮具行业内部进行过“拓渠道”“做电商”等积极尝试。但业内人士表示，这并未能根治产业的“痛点”和“短板”，皮具行业至今仍处于初级、无序、松散的状态。
上周，位于东城镇的中国皮具智慧产业升级基地启动，投资方壹通控股集团有限公司希望以互联网的思维，加上资本运作的手段，整合行业资源从而做大做强皮具行业。
一流的产品质量，出色的品牌包装，畅通的营销渠道，这是产品占领市场的三大基本要素。依托互联网思维、资本运作手段，新兴皮具产业能否通过此次新尝试重启生机？一切等待时间检验。
●南方日报新兴视窗记者 苏红鹏
互联网思维？？把皮具产业导入线上
“与其他传统制造业一样，新兴的皮具行业已经到了要直面破茧蜕变的阵痛，加快转型升级洗牌的时候。”壹通控股集团有限公司执行董事黄溢华分析，想要获得发展空间，就必须要进行产业的转型升级；想要转型升级，首要的就是破解“订单、渠道、融资”三大桎梏，这是行业内部早已达成的共识。
长久以来，新兴的皮具产业原材料购买和成品销售只能依托梓元岗、花都、浙江义乌等皮具集散地，沦为“代加工基地”，订单、渠道均受制于人。由于存在相当的风险，想要获得银行的融资来扩大生产则更是难上加难。
黄溢华坦言，产业转型升级，成本十分高昂，包括思想意识、硬件建设、人员培训、标准制定等内容，要想短时间内见成效比较困难。但如果通过互联网思维，建设集商品展示、销售、金融、设计、法律等多功能为一体的专业皮具电商平台，把整个皮具产业从线下导到线上，抱团发展，破解“订单、渠道、融资”三大难题仍有可能。
在他看来，互联网的作用是结合两端，一端是订单，一端是厂家。在不改变皮具行业原有生产习惯的前提下，通过皮具电商平台，把整个皮具产业导入到线上，实现买家、厂家、皮料供应商、物流等环节的参与者在平台进行交易结算，相当于整合了皮具行业的资源，掌握了一定的市场份额和话语权。
当这个平台发展到一定程度的时候，它背靠的就是新兴的皮具产业，直面的就是国内外的第一手客户，从而绕过了中间商环节，大幅提高行业的整体利润。“通过这个皮具电商平台，皮具行业能获取更多的订单，更能拓宽销售渠道。订单、渠道的问题解决后，融资就成为可能。”黄溢华反复强调该平台的作用。
对此，东成镇某皮具厂老板林先生提出了一些疑问，就算获得了订单，皮具电商平台如何解决货款、贷款两个问题，从而降低行业风险，提高信用额度，使皮具厂更易回收货款、更易获得贷款？
对于这两个问题，黄溢华回应，当皮具产业整体导入线上后，通过皮具电商平台的交易结算和大数据功能，厂家、客户将有相应的信用评价，从而降低了货款难收等风险。当这些功能与银行无缝对接后，银行就可以看到皮具厂订单、交易、钱款去向等信息，当现金流是稳定的，银行对皮具厂的信用评级也将相应提高，融资将更为容易。
“线上化之后，这个平台不改变原有的生产习惯，客户的信息不会被公布，只有交易数据能看到，从而保证上下游交易的安全性。但平台可以保障客户的利益，降低厂家的风险。这样一步一步，就能优化交易模式和商业模式。”
资本运作手段？？借电商平台撬动社会资本
然而，要把皮具产业从线下导入线上，首先必须吸引皮具行业加入这个电商平台。也就是说，互联网平台如何能实现新兴皮具产业的资源整合？
“单纯做电商，很难实现行业资源的整合。”黄溢华认为，在新兴本地，要单纯地做电商，至少需要解决两个问题，一个是推广费用，另一个就是客户的黏性。许多电商平台，耗费了大量的推广费用，但没有真正建立与客户的关联，结果得不偿失。“因此，必须要以用互联网的思维发展皮具行业，用资本运作的手段来推动资源整合。”
这里所谓的资本手段，就是通过皮具电商平台的交易功能，设定相应的机制，来撬动社会资本。对此，黄溢华举了一个例子：假设当皮具产业整体导入线上后，通过皮具电商平台进行线上交易的客户，其产生的现金流，会对应一定的积分。而积分将和行业的信用额度、银行贷款额度相对应。
“比如说一家皮具厂每年有300万元的交易额，对应的可能就有60万的积分。这60万的积分，可能对应的授信额度是30万元。在产生订单的时候，客户会给予皮具厂一定的定金，但剩下的资金将由银行授信来配套，保证了皮具厂能够以最低成本来生成订单。同时，互联网平台将通过物流的监管等手段，确保交易安全和交易数据的真实。”
积分还可以对应平台的期权，黄溢华直言：“如果平台能每年吸引10多个亿的现金流，那么这个平台在资本市场上是可以进行估值的。可能一开始普通会员60元交易额换1个积分，1个积分兑换1股期权，每股是1元。但当现金流从线下导入到线上的时候，资本市场的运作就开始了，可以引入资金，往上市方向发展，期权可以认购原始股，上市后实现股票的增值。”
“通过资本运作手段，所有参与的交易的客户，不但能解决‘订单、渠道、融资’三大难题，参与进来的客户还能获得一个额外的收益，以此来推动新兴皮具产业资源的整合和优化。”黄溢华称，以互联网的思维和资本操作的手段，不但有利于新兴皮具产业的资源整合，由于这种“积分对应期权”的分配机制，也将撬动资本投资新兴的原材料一站式采购市场，完善新兴皮具产业上下游产业链。
“这个模式是否可行，关键要看能不能坚持长久做下去。”有着多年从业经验的皮具厂老板区先生认为，对于互联网，皮具行业内一直都在关注，但资本运作这个概念，对新兴皮具行业来说则是一个新鲜的概念。在他看来，积分对应的期权，收益是在未来才能体现的，但资本运作首要的就是避免“画饼充饥”，前期要先让一部分人获得利益，也要先扶持一部分皮具厂发展，“大家看到好处，才会加入进来。”
轻资产重运营？？股权运作是平台的核心
据壹通控股集团有限公司总经理张邻介绍，由该公司投资的中国皮具智慧产业升级基地已经顺利启动，壹通皮都营销中心正式对外开放。除此之外，以互联网思维和资本运作手段为核心开发的皮具电商平台“壹通在线”APP，正在和银行进行对接等内测工作，待功能完善后有望下月初上线。
中国皮具智慧产业升级基地项目的投资主体是壹通控股集团有限公司，是专门针对新兴皮具行业经营而成立的一个项目公司。该公司在原来皮具城的基础上，进行了新的立项、规划布局、功能定位和产业外延，并联合有关资产管理及供应链管理公司，共同开发皮具产业园区及交易结算平台。通过壹通皮都的实体运营、进出口贸易业务的发展、“壹通在线”APP电商平台的资本运作，带动新兴皮具产业转型升级。
“项目的核心是股权的运作。”张邻认为，新兴的皮具产业要发展，归根究底还是要回到资本市场上，应该以资本市场来“倒逼”皮具产业的转型升级。他认为，与硬件设施的建设相比，体现互联网思维和资本运作手段的皮具电商平台“壹通在线”APP，才是中国皮具智慧产业升级基地项目的“灵魂”。
在他看来，“轻资产、重运营”是当前企业发展的一大趋势。通过该平台，实现交易功能和大数据功能，完善积分和期权等制度，可以最大限度地整合新兴皮具产业资源。而当APP的交易量达到一定程度的时候，可以撬动资本，进入到新兴的皮具产业，完善上下游产业链，从而促进产业的转型升级。
该平台还有一个重要的大数据功能。张邻称，以前，新兴的皮具行业并不知道每年数以亿计的钱包究竟流向哪里，但待大数据功能完善后，就能精准地知道钱包流向，解决信息断层的问题，精准定位目标客户。
而对于APP能否运营成功，张邻则持乐观态度。张邻预计，今年或能吸纳200—300家皮具厂进入该APP平台，当交易量达到一定程度的时候，年内或能启动A轮融资。届时，也将引入投资者，促进原材料一站式采购市场在新兴落地，并根据进度完善产业园区的配套。“平台的目标是上市，以达到皮具产业、投资者和客户的多方共赢。”
