中国经济网北京6月16日讯（记者 魏金金) 6月13日下午,在中国音乐营销大会上，阿里音乐董事长宋柯、iMe娱乐集团CEO周嘉海、阳光媒体集团总裁邢晶等业内人士围绕现场音乐营销、音乐奖项、音乐节等主题进行了精彩的观点分享。
中国音乐营销大会
演唱会衍生品市场可期
四“准”揭露爆款演唱会打造秘诀
曾经相继制作及主办过 “周杰伦、S.H.E.、 蔡仪林、西域男孩、Bon jovi 、郭富城 、张惠妹、孙燕姿等众多知名港台艺人数百场大型的演出活动的iMe娱乐集团CEO周嘉海深耕娱乐业多年，在他看来，要想打造爆款演唱会，既要一手掌握商业演唱会制造规律，又要一手不放低作品的艺术价值。同时，对爆款演唱会而言，最重要的就是掌控能力，即要对演唱会进行全程主办，如此其规模品质才可以掌握在自己手里。“未来更多的爆款演唱会将会落在全程巡演的主办方手里，演唱会也将更具有专业化、品牌化、标准化、系统化，因为只有这样才不会把产品的质量给做坏”。
而打造一场爆款演唱会，其背后更离不开一系列成功的策划营销。周嘉海认为，演唱会营销模式应该具有中国特色，要从专业的角度、优质的内容、贴心的服务和合理的价格等四个方面分析营销模式。首先，眼光要准，即选对项目、看准艺人；其次，时机要准，对事件营销要找准时机和定位，达到自带话题的效果；最后，内容要准，要精选内容，对粉丝进行精准营销，包括前期铺张以及后期媒体的铺垫与宣传等，“只有找到对的受众群体，把消息传达到他们当中，否则宣传费就会打水漂。而且在收购粉丝之前，首先要懂得粉丝需要什么，要懂得服务粉丝。当偶像会服务粉丝的时候，粉丝才会消费有情感溢价的商品”。
据中国经济网文化产业频道记者了解，中国2016年整个演唱会票房35亿左右，周边产品的售卖不足一成。对此周嘉海表示，尽管当前演唱会衍生品市场潜力尚未爆发，但随着粉丝经济多元化发展，将来很有可能有百亿级的爆发式增长。
音乐节盈利不理想
拓展产业价值空间势在必行
据中国经济网文化产业频道记者了解，《2016音乐产业发展报告》数据显示，2015年全年中国音乐产业产值规模超过3000亿，其中音乐节产业占比略超千分之一，产值仅为3.39亿。中国的音乐节产业实际上在音乐价值产业链当中占了很小的一块。对此，阳光媒体集团总裁邢晶表示，尽管举办户外音乐节可以收获巨大社会影响力，但其行业的普遍盈利状况并不理想。其原因主要就在于毛利润低、收入来源单一、单场扩容空间小、管理难度大等四个方面。
那么如何在整个音乐产业链寻找并创造更多的市场价值，刑晶认为，不妨从创新价值空间、大数据分析和产业链整合三个方面拓展音乐节市场空间，并赢得相应的品牌溢价。单从创新价值空间切入，就是要进一步延展音乐节的线上影响力，实现音乐节的价值空间向移动端产品化转移；进一步延展音乐节的时空影响力，实现规模效益及品牌溢价；同时要为乐迷提供融合音乐、视觉、社会人文和环境感染力的全新综合体验，并进一步充分开发IP授权业务，实现音乐节盈利的重点，最终基于共同目标群体形成IP跨界联合，通过品牌共振，实现多利益主体共赢。
中国音乐产业内生力
亟需一个好的专业奖项推动
只有“专业的人办专业的事”，才能实现利益、公平与价值的最大化。同样，一个好的音乐颁奖礼，一个好的音乐活动更应如此。但迄今为止，相比国外的格莱美奖，国内音乐行业尚未成立一个严格专业化的奖项。且不说，国内音乐风格界定相对模糊，在颁奖过程中，也难免上演“人情大于才情”式颁奖，类似“最佳”、“最受欢迎”颁奖比比皆是，不仅名录目过于分散，却缺乏说服力。
早在3月27日下午，唱工委主任委员，阿里音乐董事长宋柯曾发过一条朋友圈——各位同仁：大地回春，行业向好。唱工委在服务行业的过程中，深感在华语音乐工业的标准制定上，工作远远没有做够。三十年来，我们在鼓励先进推动新血的评奖领域，受制于外界的商业力量，分猪肉无原则等现象普遍，因为没有权威性，基本也都后继乏力。到今天我们中国这个巨大的新兴音乐市场，没有一个类似格莱美的奖项，能够推动行业发展，成为真正的风向标。有鉴于此，唱工委将在今年开始推动“唱工委音乐奖”，我本人也立了军令状，不办成此奖我将辞去主委职务。在宋柯看来，行业人最终要有行业的标准，这也是宋柯立志做“唱工委音乐奖”的初衷。
宋柯现场讲述了自己对音乐产业多年的看法，指出中国的音乐产业需要一个不受商业影响、不受人气艺人左右的音乐奖，“我们应该思考是什么样的环境让大家失去了作为音乐从业者的骄傲，没有一个好的奖项的推动，音乐人在商业上得不到好的回报，精神上也得不到好的鼓励。虽然我们晚了，但这个机制的形成，将更注重音乐的品质，我们也会像格莱美一样有两万个会员，让奖项的精准度更高。你不做，未来就会更晚，我们今年不做，未来格莱美两百年的时候，也还是要有人做。”因此，作为唱工委主任委员，宋柯表示要为音乐产业推出一个好的音乐奖。
责任编辑：邹少欢
