澳洲最大的钢铁制造商博思格钢铁公司(Bluescope)CEO Mark Vassella表示，公司钢厂公司位于肯布拉港(Port Kembla)，为满足其低成本铁矿需求，公司一直在扩展海外市场，包括印度、非洲和巴西等地。格兰奇资源公司(Grange Resources)就是众多供应商中比较突出的一家。

　　Bluescope与BHP签署的长达17年的合约规定，BHP每年向Bluescope供应330万吨铁矿石。该合同将于2019年6月30日结束，博思格一直尝试在其肯布拉港的钢厂高炉中试用各种铁矿石原料，以寻求新的最佳供应商。

　　Bluescope公司表示，合同初期，BHP的确能确保稳定的铁矿石供应，但是随着铁矿石定价方式的改变，这种合同已经不具有商业意义。目前公司达到了2002年以来的最高利润。尽管与全球钢铁巨头公司相比，Bluescope算是一家小公司，但是公司一直在争取最优交易。

　　瓦塞拉(Vassella)先生表示：“Bluescope正转向现货市场进行铁矿石采购，以免被长协合同所牵制。我们深知在公司规模竞争上我们并不占优势。我们目前的模式是从众多来自巴西，印度、非洲的铁矿石供应商那里购入少量原料，同时也在与包括力拓、FMG、BHP以及Grange Resources在内的澳洲本土供应商进行合作协商。

　　巴西铁矿石巨头淡水河谷已经为我们提供了一批铁矿石用于测试。Grange Resources的铁矿石资源表现出色，深受公司的青睐。此外，与BHP的合同结束后，大部分铁矿石需求仍将依靠澳洲本土供应商。但是为增强全球竞争力，我们进行采购时不仅会考虑价格，还会关注供应商的可靠性和矿石品质。Bluescope不涉及铁矿石运输业务，我们没有自己的船。公司每年的铁矿石采购量最多400万吨，并不算铁矿石采购市场的大客户。”

　　此前，Bluescope只使用来自BHP公司的铁矿石。合作关系结束后，80名澳洲本土工人将面临失业，澳大利亚军事海事联盟对BHP进行了谴责。

　　(文章来源：生意社)