从困境突围的思考

　　《突围》 《环球企业家》杂志社编

　　中信出版社 2006年1月版 定价：39.00元

　　□书评人 李占舟

　　酒足饭饱，心满意足，极难写出“惊天地、泣鬼神”的文字，这种情况下，更容易打盹犯困。命悬一线之时，危机重重之际，头脑倒容易转得快，而这时的想法往往含金量高，《突围》所搜集的就是在后一种情况下诞生的行为和思想。

　　诸多海外并购事件把2005年变成“中国企业国际化元年”。虽然联想成功收购IBM的PC公司，走出中国市场，但更多的企业是像TCL一样在时机不成熟时，被迫进军海外，收购低价破产公司，而他们却又对如何改造企业、实现扭亏，没有系统、深入的思考和安排，所以，也只赢得“忧心忡忡”。另一方面，中国本身已经从“世界工厂”变成了最大的“世界市场”，成为全球吸引外资最多的国家。不容忽视的是，大多数在华跨国公司并没有真正理解中国市场的“中国特色”。他们的胃口和观念，与现实存在不少差距。这很可能导致企业销售额下降，甚至业务大面积亏损。中国市场不是他们想象的那么简单，就像海外市场不是TCL等想象的那么简单一样。

　　无论如何，竞争格局已经发生变化，原有的平衡遭到无情破坏。跨国公司进中国，我们大呼“狼来了”，声音里有着说不出的惊慌失措。中国公司走出去，也被称为“狼”。至少在气势上，中国公司显得很凶猛。当然，也就有人乘机炒“中国威胁论”的剩饭。

　　在华跨国公司，尤其是世界500强企业都是在自家练好内功，才敢出来“卖艺”。中国公司多先天不足，技术研发严重滞后，知识产权拥有量微乎其微，内部没有成熟的扩张战略，不知如何积极应对复杂多元的海外投资环境，规避市场风险，捕捉商业机会，“走出去”自然平添了几分“赌”的色彩。其实，国际化也不是简单的走出去。国际化是一个相当漫长的过程，需要经历几个阶段。施振荣认为，所有的营销实务、管理、技术、员工等要有国际水准，才是国际水准的国际化。

　　只是不愿意失去最好的机会，或者最后的机会，非理性地进军海外，既不知彼，又不知己，中国企业自然会撞得头破血流。我们需要的是资金和战略的良性发展，不是恶性发展，至少，也应当是理性发展。

　　作为“《环球企业家》丛书”之一，《突围》在行文上与专家的专著迥然不同。借助财经人物媒体的天然优势，每个章节中信息源都很充足，在某种程度上保证了事件的真实性和立体感。这样写的另外一个好处是隐藏了作者的立场，只是将各方信息展示出来，让读者去做判断。当然，《突围》也不乏专业精神，在这本书中，我们看不到盛气凌人的结论，只有不疾不徐的推论。

　　注重描写事件，尤其是交易中的细节，使这本书与众不同。它的副题是“跨国公司与中国企业在加速全球化时代的制胜之道”，但并没有明确列出通向胜利要铭记的要点。所有的答案都在细节描写中。作者明白，说教是苍白无力的，抽象也是苍白无力的，没有可以复制的成功模式。在某种情况下，应当强调什么，应当绕开什么，都要重新思考。书中用力讲述的，是事件的来龙去脉，实在费解之处，才点破。所谓“泼墨如水，惜墨如金”，便是如此。

　　中国经济正迅猛崛起，世界也正重估中国的价值，市场走向成熟，竞争逐渐白热化。在《突围》的近30个典型案例中，我们可以打捞到的，除了发生了什么，更应当有将要发生什么，抓紧什么，警惕什么，它甚至能教会我们如何在困境中积极思考，寻求制胜之道。