畅销书，令出版人着迷的话题

　　《畅销书的故事》作者：布莱恩·希尔迪·鲍尔版本：脸谱出版2006年1月定价：350（新台币）

　　“畅销书”一直是出版业最令人着迷的一个谜题。其原因在于，假如出版像是一种

　　□书评人 傅月庵

　　台湾出版面貌正在急速改变之中。改变的根源，与上个世纪末第三波浪潮所带来的信息化、全球化脱离不了关系。

　　如今，“世界夷平，个人为王”，“写作”几乎成了全民运动，只要你愿意，出书非难事；只要你有志气，够高明，小虾米也可对抗大鲸鱼。

　　《畅销书的故事》在此时此地应运而出，于是顺理成章了。

　　“畅销书”一直是出版业最令人着迷的一个谜题。

　　其原因在于，假如出版像是一种下注的行业，那么“畅销书”无疑就是特奖了。

　　“一本畅销书拯救一家出版社”、“印书像印钞票”这样戏剧性的传说，无论今昔中外，始终是出版圈内外所津津乐道的话题；说它是谜，原因在于，除了事情发生之后，事后诸葛亮式的解释之外，几乎没有人敢说他可以稳操胜券、无中生有地打造出畅销书来。

　　在出版界，几乎所有从经验中学到的东西后来证明都是错的，因为每本书都不同。即使选对了固定的类别或形态，作品和作者也各有不同。

　　畅销书难打造，但也不至于像“羚羊挂角”般“无迹可寻”，也因此，总结归纳各种经验，期望解开畅销书之谜，或以畅销书现象为主题的书籍所在多有，每过一阵子便会冒出一本来。让人记忆较深刻的，远的如奥莉薇·葛斯蜜（Olivia Goldsmith）那本长篇小说《畅销书》（The Bestseller，新新闻），近的像麦可·科达的《打造畅销书》（MakingtheList，商周），再如日人井狩春男的《这书要卖100万本》（远流）等都是。这些书让人略窥畅销书作家的焦虑、畅销书的社会背景或经验法则等等，从而初步理解，作为一种商品的畅销书，其“诞生”或者难以预料，“接生”却是马虎不得———编辑行销企画做得好，畅销书不无呱呱坠地之可能；编辑行销企画乱糟糟，“天生英才”也会早夭于无形。

　　《畅销书的故事》正是全面检验欧美畅销书操作模式，从上游到下游，从作者写作策略到读者购买心态，无所不谈的一本书。

　　此书写作，或当出于好奇，“为何有些书被读者抢着要，有的书枯坐冷板凳？畅销书究竟如何诞生？

　　作者是否只能被瞬息万变的市场耍弄，还是说每本书背后都有坚实、具体的成功模式可供他人模仿？

　　畅销书作家的写作技巧、行销手法真的和其他作家有所不同……”两位作者，BrianHill和DeePower，为了解答这些长久以来困惑着编辑人、出版人的问题，不辞辛劳，访谈了百余位大中小型出版社编辑，及各种版权经纪公司经纪人，若再加上畅销作家、出版界名流等现身说法，此书可说是到目前为止，视野最辽阔、透视最缜密，足以称得上“充实而有光辉”的一本“畅销书”译码书了。

　　此书的光辉焕发，则在于其书写的松散。“畅销书”是个迄今为止，且此后都可能莫衷一是的议题，问对问题比什么都重要，全书或者因此采用“众声喧哗”而非“一锤定音”的写作策略。作者隐身严谨的架构之内，而让各路英雄好汉浮上台面，就各种关键问题，发表自己的看法。两人仅在关键时刻，要言归纳一二而已。这样的呈现方式，严肃中不无轻松成分，要说像是课堂里的共同讨论，也无不可。但酒吧长台上，你一言我一语的轻松闲话，不时也会出现在字里行间。

　　台湾出版面貌正跟随全球化、信息化起舞，在急遽改变之中。诚如本书所言，“为社会引入新观念，新议题从而增添整体文化深度”的传统理想正在削减当中，“为大众提供娱乐从而为自己公司赚钱”的现实考量则与日俱增。

　　“每一本书都应当获利”，几乎已成为全球出版社求生存时所不得不考虑的经营理念。处身这样严峻的环境之中，出版人应如何在“理想”与“现实”之中继续保持平衡，走钢丝到底？此书所提供的，非仅“打造畅销书”这一解药而已。更重要的是，如其有心，你还可以从中窥看、学习到更多的经营策略、避险手法，以及，嗯，下注的窍门———畅销书不仅是畅销书，它先是“书”，然后才“畅销”了。“畅销”不可掌握，“书”则是可以规划的！