北京戏剧连锁店要开到深圳

　　本报深圳电(汪涓)笔者在北京人艺实验剧场见到“戏逍堂”的“堂主”关皓月时，他正忙于接待一拨又一拨的人———朋友、话剧专业人士、合作者。继在全国率先抛出“戏剧连锁店”概念以来，这位生于上个世纪70年代的民营话剧机构经营者被媒体推到了风口浪尖，而“戏逍堂”首创戏剧连锁店模式也在评论家的追捧和主流话剧人士的声讨中继续成长。

　　在首批计划开连锁店的九个城市中，深圳是其中之一。关皓月透露，已和深圳的文

　　低成本多场次的连锁经营模式

　　关皓月是“戏逍堂”股东之一，他说，“戏逍堂”创立初期就想在全国横向扩张，先后锁定上海、天津、广州、深圳、西安、杭州、南京和成都八个城市，加上北京的大本营，正好凑成九个“连锁店”。

　　“戏剧连锁店用的是经济学上一个简单道理，我一个戏赚一万块钱，每个城市一年演10个戏，就是10万元，九个城市一年就是90万元的利润。”关皓月用简单的计算描绘出了连锁小话剧的美好未来。而更加乐观的估计是，一部成功的小剧场作品能赚3万元左右，每个城市一年演10个戏，利润就是30万元，九个城市就是270万元，由于北京的演出场次较多，这样算下来一年的利润可能会达到300万元，这对于普遍赔钱的小剧场话剧市场来说，无疑是个不可企及的数字。

　　关皓月透露，在合作方式上，“戏逍堂”出剧本、舞美设计、导演构思等，外地代理商负责寻找当地演员，解决场租和广告宣传费用。目前，“戏逍堂”在上海和天津的连锁店已于7月相继开张。关皓月表示，“在当地寻找演员是降低演出成本最好的方式，这样一来，投资双方完全不用负担庞大的差旅费用，我一个人夹个皮包，把剧本、舞美设计的光盘带过去就行了。”

　　话剧连锁店年内开进深圳

　　据介绍，“戏逍堂”将其戏剧产品“批发”给外地城市的方式十分简单：先在当地寻找一个合适的代理商，演出成本双方各承担一半，盈利则差不多是三七开，“戏逍堂”拿三成，代理商拿七成。而“戏逍堂”的小剧场戏剧都会率先在北京演出，主创人员将北京的观众反应、票房收入当作检验一部戏成功与否的标志，如果在北京取得成功，他们便将该剧推荐给外地的代理商；如果一部戏在北京票房不佳，那么这样的作品自然也不会“批发”给外地了。

　　据了解，“戏逍堂”在北京制作一部小剧场话剧的总投入大约在20万元出头，包括编剧费用、演出费、排练费、舞美制作费、场租、广告费等。而“戏逍堂”将作品“批发”给外地城市后，编剧、舞美设计都不用另外支付费用，投资双方需要负担的只是当地场租、当地演员的演出费和当地的广告费用，演出成本可以一降再降。同时，票价上的操作也更加灵活，据介绍，在上海、深圳等收入较高的大城市，票价将为100元，与北京持平，而在成都等城市，则会降低为60元到70元。

　　内容粗糙是最大硬伤

　　自去年8月上演第一部戏以来，“戏逍堂”就一直在争议中前行，其排斥世界名剧和很多经典戏剧的姿态激起了很多专业戏剧人的愤慨，某著名戏剧导演表示：“‘戏逍堂’的戏剧制作成本太低，剧本幼稚低劣、舞台制作粗糙，海选出来的演员水平更是让人不敢恭维，对观众来说，这简直就是一种不负责任的误导。”

　　对此，关皓月反驳道：“整天做那些不赚钱、没人看的经典戏剧，观众哪辈子才愿意进剧场呢？我们用简单有趣的戏把观众拉进剧场，不也是为了培养他们看戏的习惯吗？”他告诉笔者，“戏逍堂”这些贴近生活的话剧就是做给年轻人看的，内容以反映上世纪70年代人的生活为主，“我们表现的是一种‘现在进行时’的生活，贴近年轻人是我们最大的卖点。”对于国话等专业话剧团体的质疑，关皓月回应：“我们不和他们比，因为这根本没有可比性。”

　　也有一部分支持声音，“100年前的百老汇戏剧也是乱七八糟的，现如今水平却很高。”北京剧协秘书长杨乾武说，“虽然‘戏逍堂’的艺术质量有待提高，在剧目积累上也呈弱势，但他们在观众积累上占有优势，作为真正走市场化路线的制作团队，这种操作模式值得关注和期待。”