商务策划师做企业里的“诸葛亮”

　　专家们说，“点子时代”已经到来，21世纪将是“头脑经济”、“智慧产业”的天下，也是“我”大显身手的时候了。我是企业的军师，常被企业亲切地称作“外脑”，在不久前教育部公布的2006年高考招生新增的25个新专业中，也有“我”的身影，猜出“我”是谁了吗？“我”就是被称为企业里的“诸葛亮”的商务策划师。

　　本栏撰文：记者李琼

　　靠卖点子、卖创意谋生

　　严格来说“我”就是“以应用科学的思维和方法，对以盈利为目的的社会经济组织的整体活动或某一方面活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的人员，从事的主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务。通俗一点来说，“我”就是靠卖点子、卖创意谋生的。

　　“我”的工作之一就是给客户的某个项目设计方案，通常流程是这样的：首先是双方要谈妥合作的事宜。如果接下这个项目，第一步就是去做调研。例如，如果帮助一家英语培训学校塑造形象，进行包装，那么可能就得到一些做得好的全国各地的培训学校进行调研。如果是大的项目，这个过程所花费的时间可能要1个月。做完调研以后，就是根据客户需要，与客户一起商讨具体的设计方案。

　　一般而言，初期的方案出来以后，“我”还要对方案作一年的跟踪。在跟踪期，要根据实施过程中出现的各种问题，对设计方案进行调整，最后形成正式的决策方案。

　　多数从业者没受过训练

　　据了解，在100多万策划从业人员当中，绝大多数没有受过系统的策划专业理论训练，从而导致策划从业人员整体素质不高，远远不能适应日益发展的广大企业经营创新的需要。

　　商务策划师分为企划员、助理商务策划师、商务策划师三个层次，“我”的主要收入是来源于为企业所做的策划，或按项目提成计算，或者直接卖案例。一般而言，资深商务策划师为企业做一个案例（策划），所获的酬劳在10万元以上。目前国内高素质的经过专业培训的商务策划师月薪已经过万元，年薪约为15万元~20万元。

　　对综合素质要求比较高

　　这个职业对综合素质的要求比较高，对生产、管理、广告、营销、公关、新闻等都要有所了解，整体策划能力、运作能力、操盘能力，都非常讲究，而且企业会比较注重商务策划师是否有成功案例。做这个行业，需要有大量的从业经验，往往得从营销、广告这些基层工作做起。

　　如果是从商学院科班出身的话，将更具备一定的先天优势，市场营销、广告学、公共关系学、工商管理、工程管理等专业，都比较适合做这个职业。还有一些设有营销方向的理工科、管理类、新闻类专业，由于综合性较强，因此学习这些专业也比较适合从事这个职业。

　　做我们这一行有哪些要求呢？首先必须品德端正，能获得客户的信任，这是最重要的一点；还需要具备准确的判断能力，高智商且思维敏捷，能对众多议题提出自己新颖的思想，能做出富有建设性意义的策划；要有创新精神与战略远见；具备丰富的实战经验，能够很好地主持策划。

　　此外，由于商务策划师所面对的客户可能是各行各业，所以还必须博学多才，方方面面的知识都要具备，有跨行业的知识积累；还要有很好的学习能力，不断补充和更新自己的知识。