温州茶山大学城里活跃着一大批家教学生 看小程当老板

　　在茶山大学城里活跃着一大批家教学生，据不完全统计，现在大学城里有4万多名大学生，其中就有5000多人在兼职做家教，而其中又有不少人自主创业，办起了家教信息咨询服务公司。

　　小程的博乐家教公司

　　去年大学毕业的小程，是博乐家教的负责人之一。大学城在茶山建成后，小程发现，当地没有一家家教中介机构，大学生找家教存在许多不便，在与朋友商量后，大家合资投入了一万多元，办起了家教信息咨询服务公司。

　　经过三年多的发展，现在，在小程的公司里，10多平方米的空间里装了20多部电话，旺季时一天有上百个“求教”电话，公司月营业额在3万元左右，除去开支，月利润可以达到8000多元。小程说，家教的市场空间还是挺大的，除了普通的学生家庭教育外，也有诸如学温州话，为酒店服务员培训接待贵宾用语等业务。另外，一些家长会给孩子每门课程各找一个家教，这在一定程度上保证了家教生源。

　　小程说，家教老师七成为在校学生、一成为在职老师，其余为刚毕业的大学生和社会人士等。

　　会员费让家教公司盈利

　　旺季时月营业额达到3万多元，一家家教公司是如何做到的呢？据小程介绍，主要是通过收取会员费和信息服务费。

　　随着家教业务量的增多和家教队伍的扩大，小程推行会员卡制。一般家教入会先收取入会费30元，接下来按家教的工资额度收取不等的服务费，一般在50元左右；非会员家教，每介绍一次工作，都要收取70元信息咨询费。小程说，有时他们一天可以发展10多个会员，目前他们公司有会员700多人，多为医学院和温州大学的在校学生。

　　每年的2月份和9月份则是发展会员的最佳时期。

　　打算往专业化发展

　　“现在市场有点难做，家教公司数量不断增多，一些家政公司也参与其中，加大了市场的竞争”。为此，小程打算与合作伙伴采用新的操作方式来拓展业务。

　　他们希望能取消向会员收取信息服务费的做法，通过直接与家教大学生达成书面协议，采取按家教工资的10%收取服务提成。小程算了一笔账，假如一个大学生月赚500元的家教费，那么一学期下来就有2000元的收入，按10%收取费用的话，家教公司就有200元的入账。

　　“优化家教队伍是前提”，他们决定从700多名会员中，挑选一些口碑不错的家教，进行针对性地培训后，再与他们建立长期合作关系，提高信誉。(记者汪骏海)

　　投资提醒：

　　要办好一个家教中介公司，一般2-3人比较合适，人多了意见难统一；要有宽裕的资金；同时营业时间一定要保证全日制，还要保障从事家教的学生安全及培训，注重在特定范围内的宣传。

　　投资分析(以博乐家教为例)

　　1、工商管理费：1300元/年

　　2、广告支出：旺季2万多元，淡季5000多元

　　3、房租：一个月300元左右

　　4、员工工资：3人×1000元=3000元

　　5、电话等杂费：20部×31=620元

　　6、其他杂费：500元

　　7、两张办公桌200多元