36名大学毕业生“空降”深圳“卖鸡蛋”

　　一见到李壮，他就用新学的广东话跟我打招呼，尽管口音还带着浓重的东北腔。

　　李壮，东北财经大学毕业生，刚刚和其他35名毕业生一起受雇于大连韩伟集团。7月初，他们一行“空降”深圳，目的是“卖鸡蛋”。

　　大连韩伟集团是一个蛋鸡饲养、蛋品深加工企业。这几天，与36名毕业生同在深圳

　　韩伟几年前就看好深圳。来深圳，他没什么事就喜欢逛超市，他看到，有些鸡蛋不如他们公司的鸡蛋，却能卖很高的价钱，感觉这里真是个大市场。

　　今年6月，大学生毕业时节，韩伟把眼光瞄向了大连的几所著名高校——东北财经大学、大连海事大学、东软信息学院。韩伟的考试看上去容易极了：100多个学生，他一个个轮流“面试”。说是面试，其实就是聊天。在聊天的过程中，他与学生倾心交谈，谈他的“鸡蛋生涯”，也了解学生的职业理想和抱负。几轮考试下来，36名学生留了下来，韩伟交给他们的工作就是“卖鸡蛋”。

　　学生们说，韩总对他们每个人的情况都了如指掌。“这些学生几乎都是被考研耽误了找工作而被剩下来的，在校时是学校的高才生，他们的综合素质都相当高。”韩伟对这些学生也很满意。

　　在大连他们就制定了详细的规划：36个学生集体南下，到深圳、武汉、杭州等地组建集团在各城市的营销公司，第一站是深圳。到深圳后，从公司组建、与当地政府沟通、鸡蛋的入场谈判到市场行销等一系列工作，全要他们自己来做。

　　毕业生们来到深圳，公司已经给他们解决了后顾之忧。吃、住都有地方，通讯费也给报销。如果在大连，他们拿的算是高工资了，因为大连平均月工资水平只有1000元，而他们每月能拿到 1960元。

　　初到深圳，骄阳似火的天气是第一个严峻的考验。没过两天，所有的女生都变黑了，再过了几天，连男生也开始抹防晒霜。

　　接着要过的是语言关。他们将深圳分成3个区域，36人分成3个大组9个小组进行摸底，要跑遍所有的大小超市，了解消费、饮食习惯，而这一切都要跟人打交道。他们发现深圳不像北方那样有很多农贸市场，调研重点就是大小超市。一个女同学说，这几天，她和同伴至少走了100家超市，但这可能只是深圳所有超市中的一小部分。

　　每天在外面奔波一天，晚上回到位于罗湖的办公处，他们总要聚在一起紧张地策划：从蛋品摆放、客流大小到商品包装、市场定位，都是需要思考的问题。把市场上杂乱无序的信息组合到一起，组成有价值的信息，这是他们要克服的第三个难关。接下来，他们要独立制定产品营销计划，确定市场定位和销售重点，向公司提交系统的业务拓展计划和报告。在他们看来，深圳的消费群体非常理性，能不能把价格略高于深圳当地市场的鸡蛋卖出去，还有很多障碍需要克服。

　　36个学生建立了一个只有他们能上的QQ群，他们把这个群取名为“黄埔一期”。他们对记者说，他们卖的不是鸡蛋，而是一种品牌和一种新的消费方式和绿色的生活观念。

　　从大连来到同样也是滨海城市的深圳，36个富有活力的年轻人很兴奋：“这里的消费水平其实和大连差不多，但城市建设和规模以及经济总量真是太大了，楼房壮观、绿化面积大、道路先进。如果可能，真想留在这个城市发展。”但是他们也知道，如果跟深圳本地的平均工资比起来，现在发给他们的薪酬“只能算中下水平”。

　　韩伟的营销计划在深圳遭到了质疑，韩伟的不少合作者“善意”地劝他：“这些学生不一定能搅动深圳市场，而且你要准备好，他们将随时跳槽”。

　　据悉，在36名学生到深圳后的整整一个半月时间里，韩伟将亲自坐镇深圳，亲自指导。 (新华网-中国青年报 记者 刘芳)