从推广奥运纪念品到摆地摊谋生，华理大学生体会到——生存策划 不能“看上去很美”

　　在华东理工大学的研究生宿舍里，刚从青岛回来的吴春波翻看着自己和同伴过去10天生存实践的照片，回想着原本“看上去很美”的奥运帆船纪念品推广的策划案，最终却变成与当地城管队员“猫捉老鼠”般摆地摊谋生，忍不住感叹着策划与现实之间的落差。

　　据华理第六届生存实践的负责人张彦介绍，此次生存实践从400多位报名者中确定了15名参赛选手，每3人组成一个小组，怀揣100元在青岛度过10天。与以往比赛不同，此次大

　　实施“层次”越降越低

　　“刚到青岛之前，我们组就把青岛定位为‘奥运帆船之都’，因此策划也落在奥运帆船纪念品品牌的推广上，希望通过我们的努力产生很好的社会效应。”本届参赛选手中唯一的研究生吴春波所在小组的策划一出炉就颇获好评，但在实施过程中“层次”却越降越低。由于当地环境的限制，只能通过摆摊设点来推销自己的产品。吴春波说，到青岛的第一天，他们好不容易在五四广场的纪念品专卖街找了一个摊位，却被城管队员强行撤了。“每一天都在寻找合法的摆摊地点，这无形中消耗了很多时间。”提起这点，吴春波很无奈。

　　法律专业大一的常明也遇到了策划与现实的“落差”问题。他所在的小组把帮助商家网上开店作为策划的亮点，但到了青岛后才发现当地已有一家网站从事这项商业活动。第一天，当他们说明来意后店主就直截了当地拒绝了；第二天，他们开始根据店面大小、老板年龄等因素有选择地挑选店铺进行“游说”，终于有两家店铺答应让他们先试试。“但网上开店整个流程一般需要九天的时间，我们只能把一些基本知识传授给店主。”经过这10天，常明总结说，“别在策划中把一切想得太美好，策划需要在实践中不断修改。”

　　预备方案显“神威”

　　“来青岛之前，我们组制订了三套工作策划，其中有两份都已经成功实施了。”兴奋的阮辰旼说，由于他们出发前预备了多种方案，所以在碰壁之后也能及时调整，完成自己的目标。

　　“我们自信满满地来到青岛后才发现我们第一套策划有点‘高不成低不就’。”阮辰旼他们的策划原本突出的是酒店推广项目，但到了当地发现，“大规模的酒店根本用不着我们的推广计划，而小酒店却往往甘于现状，不能接受我们的理念。”碰壁后的阮辰旼一组随即拿出第二套方案，瞄准车行实施扩大汽车品牌影响力的策划方案。在与一家车行经理进行了大约20分钟的交流和面试后，当天下午就得到了被录用的消息，他们的理念在其后几天的工作中逐渐得到了车行经理的肯定。

　　与他的经历相似，吴怡浛小组也为生存实践准备了多套策划，包括为小商品行业提供盈利方案以及校园产品推广等。“在这十天里，我们既干了脑力活也干了体力活。”作为参赛选手中唯一的女生组长，吴怡浛说为了维持“生计”，也曾在一家面馆里做了三天的苦力活。“只有为自己预备几种适当的方案，并且拥有适应实际环境的良好心态，才能将我们所学的真正作用于社会。多一种选择，也就多一份机遇。”

　　本报记者陆静斐实习生谢丹凌

　　华理生存实践的参赛选手在青岛与商家洽谈。任佳俊摄