卖“概念”大三学生办班净赚9万元

　　“七年前我瞄准的是应届大学毕业生，现在很多高价培训班看中的是每年呈几何级数递增的老总和CEO们。”何凛（化名）坦陈，自己的第一桶金就来自七年前开办的“就业指导培训班”，三个月的培训收费3000元，这个价格在当时一度也被冠以“天价”。

　　在当时，针对孩子们的英语和奥数班似乎更“热”。但何凛看中的是与

　　当时还是外文系一名大三学生的何凛，招收的那批学员几乎都是自己的学姐学长，她锁定的目标群是与普通学生宿舍五十米之隔的住学生公寓的那部分学生。“这部分人家庭环境优越，很多人有出国工作的需求。”何凛以在校学生的身份，以低廉的价格雇用学弟学妹发放宣传单。“每个人500份宣传单，校内发放的给15元钱，到其他学校发放的20元。”何凛雇了20个人帮她发宣传单，发了一个星期，包括印刷成本才支付了2700元，而这笔宣传费是她办班的最大一笔支出。

　　至于场地，何凛当时是用社团的名义定下了学校电教室每周六下午的时段。象征性到团委办了一些手续，交了400元的押金就轻松得到了电教室一年的使用权。精包装：聘请知名人士授课

　　何凛不但找到了刚从北京放暑假回家的某著名大学现代礼仪学的知名教授，还找了著名的色彩顾问专家，这些在当时都是最时尚而学习渠道又最稀缺的培训项目。何凛用每个月完成一个培训项目的形式，有效避免了讲课老师之间可能发生的“交流”。礼仪学教授一个月每星期授课一次，总的讲课费用是1000元。而色彩顾问由于早就和何凛谈好推广自己的理念，根本没有收一分钱。何凛说，尽管现在的培训都被包装得很豪华，但“天价班”的暴利是不争的事实。炒概念：创造新潮授课理念

　　由于当时并没有就业指导和职业规划设计师的概念，为了能够把自己的培训班“炒”起来，第三个月的实战项目中，何凛只是用一些小礼品和父母的关系请了几位大型企业的领导。同时组织毕业生开展了一些所谓的“自我职业规划设计”课程：课堂上听领导者的讲话，然后大家互相交流一下自己对于未来从事行业的想法，模拟一下现场招聘的提问环节，再由这些“客座专家”分析点评。何凛现在用“粗糙”来形容她当时办的培训班，“但就是这些粗糙的授课方式现在居然还在很多我熟悉的培训公司里流传着。”

　　“正是当时豪华的授课班底让我净赚9万多元。”何凛告诉上海东方早报记者，现在请一位知名大学教授讲一堂课的“成本”不过500元，关键是要有“关系”请得动他们，以及能够创造出一套时尚新鲜的授课理念。两者具备的话，就可以坐等赢利了。