教辅书籍暴利内幕揭秘

　　一本定价20元的书，实际成本只有5．6元，书商发行2万册就可赚12．8万元——

　　这是中国图书市场最火爆、利润最丰厚的一角，几乎每一个家庭都会购买这一类图书，每一个出版社都参与了它的运作，每一个书商都在这一庞大的市场里找到了自己的位置。然而，火爆的背后是乱象从生的利益链条，商家在赚足钞票的同时并不能为学生们提供多少真正的帮助。

　　书商一手操纵运作

　　一位业内人士告诉记者，如今市面上有2／3多的教辅书籍出自非教育类出版社，这些书籍全部是由书商一手操办的。

　　书商们将书稿撰写、校对后，便开始向各大书店、各地学校紧急征订。正式启动的第一步是从出版社买书号。具体付费标准有两种：其一是出版社按相当低折扣，2．8折到3折之间，从书商手中回购3000至5000千册，再以6折出手，一般利润掌握在5万到7万元左右；其二，则由书商一次性付给出版社数万元书号费，具体金额视出版社大小而定，大出版社要价高，多为2．5万元以上；小出版社则在5000至1万元之间。有时出版社附带再回购数千册，又赚一笔。

　　买到书号后，书商们就可以“大展拳脚”了，整个印制、发行的各项步骤都在他们的掌控之中。在常年合作的印刷厂印刷完毕后，书商们便利用手中的批发、零售权，按照之前书店、学校统计报上来的订数发货。对书店，书商们多是免费供货，卖出一本，向书店收取书价4折的费用（由于竞争日益激烈，批发价已由最早的6折，降为5折，如今更跌为4折）。算上教师团队的编写费用、运输费，以及印制费用，书商们走书店这条路只能创牌子，几乎无利可图。

　　赚钱的秘诀在打通教育“关节”。一位书商得意地对记者说：“我们有合作学校，有了这个就高枕无忧了。”具体的做法是抬高书价，再给老师些回扣，以做到全年级学生人手一本。举例来说，一本定价20元的书，让老师对同学们说：“7．5折，便宜。”老师收学生15元，书商只要13元，“这也是公开的秘密了。”这位书商笑着说。实际上书的成本只有5．6元。

　　书商通过各种渠道，平均掌握后以5折发货，行话叫“对半撅”，每本书的成本控制在2．8至3折；更有甚者，以“倒四五”发货，即书商拿4．5折，不过这类书选用书写纸，成本极低，控制在1．8折左右。而一本书的发行量至少有1万册，高额利润不言而喻。举例来说，一本定价20元的书，发行量为2万册，成本2．8折，这一本书可为书商赚取12．8万元。

　　出版社甘当傀儡

　　记者了解到，教辅书的出版都在打擦边球。书商出具作者的全权委托书，并代表他们与出版社签订出版合同时，就要出版社为他们开出“外印委托单”，以便在与自己联系紧密的关系印点开印。为了应付新闻出版管理部门的检查，书商先把各种费用打入出版社账号，然后再让出版社转入他们指定印刷厂的账号。

　　按规定，书开印时出版社的相关人员应在印刷厂全程监印。但据业内人士透露，极少有出版社履行这一职责。他们一开具完“委印单”就撒手不管了。书商在印刷厂到底印什么、印了多少，也就无从查证。

　　教辅市场上经常有书商们创造的“奇迹”：

　　第一大类，行话叫做“一拖几”。多本书共用一个书号屡见不鲜。尽管新闻出版总署明令禁止这类行为，但书商们会很巧妙的把套书的总定价拆开，因为这样能省不少钱。

　　第二大类是在版权页上造假。首先是印数造假，把印数写得比实际低很多，从而逃掉大量应缴税款。其次是ＣＩＰ造假。ＣＩＰ全称“图书在版编目数据”，本应由中国版本图书馆数据中心统一发放的数据，但一些不法书商竟敢伪造这一书籍的“身份证”，借此大模大样地混入市场。

　　第三大类是书商“偷梁换柱”，合同上是甲书，摆上书店的是乙书。这样做的主要原因是不法书商虚晃一枪蒙骗出版社。通过出版社审查后，就可以无所顾忌、随心所欲地出任何内容的书籍了。

　　管理缺位自食苦果

　　书商在出版教辅方面是干赚不赔的，一旦惹出事来，马上躲得无影无踪。结果自然追查到出版社，出版社只好动用人力、财力，息事宁人。

　　某出版社在与书商合作出版一套教辅书籍后，书商未付编纂者稿酬便逃之夭夭，导致数十位编写教师集体来到出版社静坐，讨要稿费。出版社无奈之下只得掏钱，以书商向老师们承诺的高价稿酬赔付，最后不仅赔进去了该书为社里带来的两万元利润，而且还倒找了8万元。

　　某教辅书质量有问题，遇到了认死理儿的家长，坐火车来到出版社所在地，要求赔偿书费及精神损失费，并报销往返车票钱，否则就诉诸法律。出版社理亏，只得赔偿数千元了事。事后再联系书商，书商却死不肯掏这笔钱。

　　利益驱动做大市场

　　一位知情者向记者透露说，如今的教辅市场上，几乎是书商们的天下。比起出版社一步一步按照程序出书来说，书商们不仅出手快，而且机制活，还握有到各个学校去推销的特殊人脉网络。别说出版社，连新华书店也甘拜下风。现在书商们不但“倒腾书”，甚至还组建了编写教辅的教师公司。

　　面对这一乱象，他无奈地表示，尽管目前出版的教辅书籍缺乏新意、内容雷同，但绝对专业。市面上粗制滥造、驴唇不对马嘴的教辅书籍只是很小一部分。换句话说，如果没有更好的教辅材料替代，就很难撼动他们的垄断地位。

　　一位资深出版工作者认为，教辅热是中国出版业经历大繁荣之后，进入相对停滞期的产物。它正好迎合了现阶段学生和家长对学历教育的认识误区，随即成就了各大出版社的利润。仅以某著名出版社为例，年书号数量的20％都批给了教辅类，而这20％的书号带来的码洋却占到了出版社总码洋的38％。

　　高码洋教辅靠回购即可获得丰厚利润。举例来说：一本定价50元的教辅书，出版社以2．8折从书商那里回购3000册，然后通过发行渠道以6折卖出，净赚4．8万元。低码洋的教辅赚得也不少。比如，一本标价20元的教辅书，出版社收取书商书号费2．5万，再以2．8折回购5000册，6折卖出，共有5．7万元进账。在暴利的诱惑下，教辅市场日益膨胀，成为学生减负后新的枷锁。(记者 张牧涵)

　　来源：市场报