喜看自治区文物总店营销业务新发展

　　姚维平

　　自治区文物总店是西藏文化厅系统一个独立的区级事业单位，全店仅有12人。多年来，一直是“吃饭靠财政，花钱靠出租，事业靠维持”。近年来虽然也在开展经营活动中挣了点小钱，但周转金十分有限，可支配资金不足10万元。

　　今年，随着青藏铁路的开通，在全国掀起进藏旅游热的同时，西藏文物收藏热潮也在逐步兴起。全国各文物商店、文物拍卖行及大批收藏爱好者带着各自的文物和理想进藏“淘金”，一时间西藏古玩市场热闹了许多，呈现出文物交易市场货源供不应求，收购价格持续不断上涨的局面，平均涨幅达50％以上，普遍出现了卖方“一口价”的现象。

　　在历史的机遇面前，自治区文物总店勇敢地迎头赶上，充分发挥自身优势，以市场为导向，大胆进行探索，积极推进总店的管理从封闭式向开放式、由单纯服务型向经营服务型转变，努力探索产业化发展道路，使各项经营业务由被动变主动，不断创造历史新高。

　　顺应形势变化，大胆改革创新今年以来，自治区文物总店顺应铁路开通后大批游客进藏旅游的需要，在积极开拓市场的同时，也大胆对内部管理体制、经营机制进行了改革。一是以市场部为试点，进行用人分配制度改革，废除了收购人员坐班制，实行全员聘用和定额管理，直接将个人收入与经营实效挂钩，明确责任，有奖有罚。二是改变以往“姜太公钓鱼愿者上钩”的传统作风，切实加大宣传力度。今年以来，他们编印了大量有关《文物总店工作职责》、《民间收藏文物知识》、《文物定级标准》等方面的宣传册、宣传单，向社会广泛散发，动员群众和文物经销商将手中的文物卖给国家，以更好地保护西藏文物，防止文物流失，收到了良好的效果。1—8月，通过各种方式与总店进行交易的文物有七、八千件，创历史最高水平，使文物收购有了极大的选择余地，由被动变为主动。仅今年上半年，文物总店已收购各种有较高价值文物达100余件，相当于过去十几年收购文物的总和，收购到的文物不仅品种数量增多，同时质量也比过去有了显著提高。三是运用激励机制动员社会力量提供有用信息。今年以来，文物总店为了借助社会力量搞活收购工作，对凡是为总店提供准确收购信息，并积极提供帮助，使文物总店以合理价格成功收购成交的人士，给予收购价3％—5％的资金奖励。此办法出台后，由于社会的广泛参与，现在文物总店信息灵、货源广，成交率不断提高。四是盘活现有资本，积极争取收购资金。为了解决资金问题，自治区文物总店今年以来对本店内库存文物进行清理，将三级以下存量较多不需要国家收藏的一般文物投放市场，利用西藏文物收藏热之机，盘活库存资本，收回资金，以解决收购资金不足的问题。五是充分利用自身的资源优势，积极与内地的开发商合作开发西藏特色艺术品、旅游纪念品，扩大总店经营范围，扩大经营场地，增加收入。借助社会力量，整合外部资源自治区文物总店地处八廓街，是游客出入最频繁的黄金口岸。然而由于他们多年来仅仅从事文物经营———这一少数人才能享有的高级文化消费行为，自身优势很难充分发挥，营业额一直徘徊在10万元以内，无法突破。今年以来，他们采用“借船出海”、“借鸡下蛋”的办法，先后与北京美中利华文化交流有限公司、成都索雅文化艺术有限公司、杭州工业科技大学开发部等在国内有很高知名度和信誉度、实力雄厚的一流文化产业集团合作，利用西藏文化资源，及对方的资金、技术、人员和各种生产要素，共同设计开发了近30种西藏特色旅游纪念品和工艺品。这些产品特色鲜明，文化含量、技术含量高，品种多，样式新颖，生产成本低，投放市场后深受顾客的欢迎，使营业额比以往翻了几番。目前，他们以经营文物为主业，销售纪念品和工艺品为副业，支撑起自治区文物总店的金字招牌，树立自身的良好信誉，并以此寻求和促进对外交流与合作，带动多种经营。同时，以副业的高额收入弥补主业发展的资金不足，有力推进了主业的发展。

　　积极拓展影响，深入挖掘市场目前，饱尝了市场运作和合作开发甜头的文物总店，为了进一步扩大对外交流与合作，积极引进资金技术，以推出更多适应市场需求的文化产品。他们与内地有关部门商定，在下半年举行的云南典藏文物拍卖会、第二届中国西部文化产业博览会和武汉文物总店建店35周年大型展销会上，设立西藏专柜和西藏专场，进一步借助内地市场，开辟西藏文化产业新天地。同时，他们已着手在山南、日喀则市等地设立分店，决心通过深入实施“引进来、走出去”战略，借助外力进一步推进自治区文物总店的改革发展，努力将其打造成自治区流散文物收购销售中心、艺术品研发基地和旅游纪念品开发基地。

　　编者按：铁路通车2个月来，西藏各级文化部门积极响应自治区文化厅党组的号召，顺应形势发展、振作精神、与时俱进、大胆开拓、扎实工作，为加快市场运作、发展文化产业进行了大量有益的、富有创作性的探索和实践，取得了明显成效，积累了许多宝贵的经验，并涌现出大批具有代表性的典型事例，自治区文物总店就是其中一例。

　　编者按：铁路通车2个月来，西藏各级文化部门积极响应自治区文化厅党组的号召，顺应形势发展、振作精神、与时俱进、大胆开拓、扎实工作，为加快市场运作、发展文化产业进行了大量有益的、富有创作性的探索和实践，取得了明显成效，积累了许多宝贵的经验，并涌现出大批具有代表性的典型事例，自治区文物总店就是其中一例。

　　中国西藏新闻网 2006年9月28日