会创意，还要会“作秀”

http://www.sina.com.cn 2006年11月14日14:25 新民晚报

　　本报讯(记者陆梓华)有一个好的点子，就容易赢得风险投资商的青睐……如今，在不少年轻人心中，这几乎成了创业的成功法则。然而，在日前举办的“科技京城杯”2006上海IT青年创新创业行动项目展示及融资经验交流会上，与会专家却指出，除了有创意，你更要学会在短时间内“作秀”。

　　按规定，每名选手必须在2分30秒内，向投资方概括介绍自己的项目。记者发现，尽

管有选手慷慨激昂地推出了自己的设想——“全球第一个有偿博客”，也有选手提出了创建一个通过就业信息等服务吸引大学生消费者的“校外网”，并使其覆盖上海全部高校的宏伟计划，却遭到了投资方的“拷问”——“有偿博客，如何保持盈利的持续性”“校外网的构想很好，但是和现有的就业类网站有什么区别”。由于不少选手在讲解技术细节上花费了不少工夫，使得场内不时响起“能让我再多说两句吗”的请求。

　　“要引起投资方的兴趣，你必须做足‘功课’，了解投资方的喜好，在很短的时间内把计划的核心讲清楚”，大赛评委、ePlanetVentures高级副总裁申君提醒年轻创业者。在她看来，投资方最希望从创业者口中听到的，莫过于以下5项——

　　■商业模式投资方并非是技术领域的行家，他们更关心的是你如何发挥技术优势，让资金顺畅运作起来。

　　■不同差异你与竞争对手的差异，往往最能吸引投资方目光。

　　■财务预期一名好的创业者，必须目光长远，必须对3至5年内公司的运行情况，有详尽的金融预期。

　　■产品市场与其在成熟的市场和行业中“拼杀”，投资方更喜欢有志在新兴领域闯荡的人。

　　■团队能力别光顾“秀”出你的个人智慧，团队的合理构成，才是创业的稳定基石。