白领摆地摊别有一番滋味在心头

　　N本报记者 吴月芳/文 谢明飞/图

　　周末的夜晚，华灯初上的城市。喜欢逛街的男女老少们，早已轻描淡写般地融入到人流如织的街头去了。洁莹和海平（二者均为化名）也褪下平时上班的一身行头，这样谁也不会看出他们俩是泉州两家事业单位的工作人员了，倒像是刚出大学校门，在路边练摊的两个年轻人。

　　他们贩卖的，一样都是简单的生活用品，但富有特色的小东西常常会让路过的人眼前一亮，挪不动脚的路人甲乙，就会忍不住要弯下腰来淘上一阵，捧着路边摊上偶遇的心仪之物欣然离开。

　　洁莹他们摆地摊随意性很大，因为主要不以赢利为目的，所以练摊不一定要在固定的场所，也不一定要风雨无阻。哪个周末突然想摆了，就和海平相约，卷起货品的铺盖来到热闹的马路边上。他俩最常去摆的地方，就是泉州市区的南俊路了。

　　从网络开店转战现实地摊

　　以前，洁莹曾选择在周末，到市区一家咖啡馆做兼职。咖啡馆清净、雅致的氛围，倒很适合洁莹这样性情宁静的女孩。直到今年夏天的一个晚上，洁莹逛街到打锡街，看到一个和自己年纪相仿的年轻女孩，正在肯德基门口卖些很漂亮的工艺品。一连几天的路过，洁莹都发现了这个女孩的身影：她打扮入时，看起来斯斯文文，卖的东西有时是刺绣的肚兜、有时是民族特色的鞋子、衣服或者小包包。别说，围着看和买的人还真不少。

　　“估计她赚了不少吧，这样卖东西似乎蛮有趣的。”洁莹突然有了一个“疯狂”的想法：不如他们自己也来摆个地摊，虽然两人在事业单位的工资马马虎虎，但是要能在享受地摊的过程中有一笔“外快”可以挣，也不失为一种好办法。于是洁莹就把这个念头告诉了男朋友海平，没想到两个人一拍即合，接下来就是周密的筹划了。

　　其实，在海平的建议下，他们早就有网上开店的经历了。要摆地摊，货源当然不成问题，从网上批发就行了。要卖什么东西好呢？他们还细致的对市场进行了一番调查。说是调查，其实就是逛逛泉州的精品店，目标很快锁定了充满创意的生活和办公用品，年轻人大都喜欢这些东西。而且精品店卖得多的，他们就不进货，专挑另类的小玩意卖。什么键盘刷、牙刷架、个性台灯、时钟等等，而且每款都是限量版喔！

　　一有空，两人就上网用QQ和卖家联系。和网上开店不一样的是，摆地摊需要走到现实中来。他们俩都属于性格腼腆，话不多的人，要在大街上叫卖，倒是对他们都是挑战。一次，洁莹随口问了妈妈，去摆地摊如何。妈妈转过来瞪大了眼睛看着她：“你们？摆什么地摊啊！”就当是大学刚毕业社会实践吧，洁莹这么一说，母亲也就默许了。

　　沿街摆摊由胆怯到享受

　　货都进好了，还等什么呢？选址这项工作就交给海平了。他们在今年夏天的一个周末晚上，第一次出发摆摊了。第一处去的地方，是市区的县后街。两人初次当“小贩”，害羞得都不敢挨摊子太近，更别说叫卖了！虽然这个地方也是车流、人流不断，可摊子摆了一个多小时，居然连弯下腰来看的人都没有。于是两人立刻调整策略，决定到更热闹的商业街上摆地摊。

　　一挪到他们后来最常去的南俊路口，看和买的客人马上就多了起来。“东西太有特色了，我们最辛苦的就是，要费唇舌给每位顾客讲解一下这些玩意是怎么用的！”洁莹对他们俩从网上淘来的东西颇为自得。第一天晚上两人的交易额才90元，其中还有30元是别人在他们的网上店铺上预定的东西，来他们的小摊一手交钱一手交货。

　　从那天晚上开始，他们俩似乎都尝到了甜头。每到周末的晚上，就想着摆摊的事。细心的他们总是为客人考虑，有的人不喜欢蹲着挑东西，他们就选择在路边有几层阶梯的地方，把货品摆在台阶上的平台，供人挑选。还准备了一个铁架，本想把东西陈列出来的便于挑选，可由于架子太软，最终也没能用上。

　　大概不少人都觉得，地摊货就该是便宜的，因此特喜欢讨价还价。两个老实人还着实犯了难，他们本来就不是专业小贩，而且有些进价还真是不便宜。但只要时常逛街的年轻人就知道，他俩淘回来的这些漂亮东西，确实比精品店便宜许多，而且有些连精品店都买不到的。两人笑言，他们过一阵子再去精品店看，以前店里没有卖的，自他们贩卖以后，竟也进到货品来卖了。能“引领泉州时尚”，这也让两位年轻人颇有成就感。

　　城管熟人“挑战”地摊族神经

　　因为洁莹所在的单位人蛮多，摊点又设在泉州最热闹的商业街之一，所以冷不防街上就能冒出个同事来。幸好海平所在的单位人不多，洁莹远远看到同事过来躲到边上去，或者把头低得很的时候，摊子就由海平一个人照看着。洁莹则是确定排除“险情”之后，才迅速恢复到“老板娘”的身份。

　　“幸好没有两人同时遇见同事需要躲起来的。”两个人对记者说着当小贩的经历，哈哈大笑。平时正正经经地上各自的班，没事从不跟同事提起，周末再悄悄地出来，现在他们俩都很享受这样的小生活。和遇见同事不一样，两人的同学们偶然路过他们的小摊，大都会惊叫一声，然后热热闹闹地上前捧场。

　　当然，严格说来，地摊是和城市管理矛盾着的。虽然白领摆摊有趣，但也不免要和城管的工作人员“迂回”，洁莹和海平也一样。不过看到他俩的扮相，大家都能立刻判断出这两人不是“专业小贩”，因此工作人员只是客气地劝他们离开。被赶当然难为情，今年国庆期间的一个晚上，几位执勤的城管就在边上坚持等他们收完摊子才离开。

　　他们俩不定期出来卖卖好看的小玩意，洁莹笑着说，很多东西当初从网上买下来，也都是因为自己喜欢。实在卖不掉，可以送给同学朋友，或者结婚以后留着自己用啊！看着这些充满创意的小东西，真会让人突然觉得生活很美好，创意其实也就在每个人的身边。

　　■后记

　　近来，泉州的南俊路、打锡街、文庙一带的商业街上，也慢慢出现了一些贩卖个性物品的白领地摊族。

　　其实白领地摊族几年前开始出现在国内一些较大的城市，一些白领平时在单位忙忙碌碌，到了晚上或周末则摇身变成了小“摊贩”。他们有着不错的收入，受过高等教育，但愿意把摆地摊当成一种人生经历，在地摊中创业，享受单纯的快乐。

　　这种成本低廉的经营，既考验他们进货的眼力、磨炼交际能力、培养毅力，还磨砺应对突发情况的能力。有了他们的加入，地摊便也开始变得文化、品位了起来。网上开家小店，在白领们看来，也就是地摊的“电子化”形式，而现实中的地摊对他们来说更具挑战性。