新东方高调入滇昆明外语培训市场群“狼”共舞

　　今年6月初，昆明新东方学校与昆明市商业银行签订协议，拿下昆明市丹霞路2号5楼300平方米写字楼10年的使用权，此举标志着新东方教育科技集团正式进军云南市场。从8月中旬试招生至今，昆明新东方学校秋季系列课程班招生累计统计数据已超过2500人，昆明业界不时发出“狼来了”的唏嘘之声。

　　先礼后兵

　　“坦率地说，新东方进入昆明市场之前，并没有进行过详细的市场调查，但我们了解到云南有20多万高校学生，我们相信有市场就有新东方的立足之地。”昆明新东方市场主管王新鹏告诉记者。不过，“2/3的高校学生不知道新东方或仅闻其名”的调查结果让他大跌眼镜。为此，一反新东方少有广告宣传的惯例，昆明新东方进行了密集型媒体广告投放，并进入高校举行系列英语讲座，得到的市场反响之热烈同样“大出意料”。9月16日开班至今，秋季班系列课程累计招生已超过2500人。

　　“今年9月到明年6月底，昆明新东方的目标是学员数量累计达到1万人，市场收入在500万元以上。” 按照王新鹏透露给记者的近期发展目标，昆明新东方一年后仅占到昆明外语培训市场份额的1/6左右。

　　“新东方危及不了谁，大家都会有饭吃，大家都会过得很好。”王新鹏补充说。巨大冲击

　　不过，业内人士并不赞同这个观点。

　　昆明理想教育的负责人董富华分析认为，昆明新东方目前主打的大学四六级考级等培训课程是其优势项目，由于师资等方面原因，昆明外语培训市场在这一块上一直没有成规模开发出来。因此，客观地说，2500名学生中很大一部分应当归属新东方新发掘的市场份额。此外，业界一名资深人士分析认为，昆明新东方推出的“泡泡少儿英语”等项目，不仅具备新东方的品牌号召力，同时与本土实力少儿教学机构联动，将对昆明的一些家庭作坊式的、小散乱的英语培训机构的市场份额造成巨大冲击。“土狼”不服

　　自6月初新东方开始在昆明有所行动以来，昆明业界“狼来了”的惊呼声就不绝于耳。

　　王新鹏并不回避业界指认新东方为“狼”的说法。“我们可以这样来说，昆明的外语培训机构群体就好像森林里的一群漂亮的梅花鹿，没有狼出现的时候，它们生活无忧，体形日渐臃肿。”王新鹏表示，希望新东方对于昆明外语培训市场而言，是那匹追赶梅花鹿的狼，血腥与杀戮或者难免，但这是生物进化优胜劣汰的自然选择。

　　“他是匹狼，我同样是匹狼，一匹彪悍的土狼！”昆明世纪青年教育执行董事胡专自信地表示，新东方可能是一匹来自北方的狼，但本土的外语培训机构不见得就都是瘦弱的绵羊，很多机构同样是狼，是土生土长的狼，各自具备自己的优势。因此，在很长的一段时间内，昆明外语培训市场将是与狼共舞的局面。竞争让品质提升

　　昆明新东方学校的入侵，打破了昆明外语培训市场亨德森（新世界）外国语学校、昆明世纪青年外国语培训中心和昆明理想教育近乎三足鼎立撑天下的局面。

　　对于新东方的进入，本土外语培训机构并不排斥，还表现出了相当的自信与乐观，且表示将利用各自优势进行差异化竞争，共同做大、做强昆明外语培训市场。

　　戴 川(春城晚报)