学子PK商务策划

　　“柏林杯”第四届大学生商务策划大赛本周在南京师范大学仙林校区启动。本届大赛命题由以往学生自命题的形式改为企业出题，大赛将历时4个月左右，包括前期准备工作、培训及案例分析及最终的策划方案PK。在前三届学生商务策划大赛中，已涌现出一批被商家采用的成功策划案例，其中一些已产生了经济效益。

　　日常消费激发商业灵感

　　【案例一】苏果超市进仙林

　　成功背景：在第一届大赛中， 共有26个参赛队递交了策划方案，经过公开演示及答辩阶段比赛，“苏果进仙林”的方案最终脱颖而出。据介绍，苏果超市进驻仙林策划案被采纳之前，只有南师大校内有一家江苏教育超市，由于没有竞争，超市内货品价格偏高，可选择的种类也很有限。南师大学生从自己的日常生活消费得到灵感，分析了当时的市场需求。学生提交的策划方案指出，只有一家校内超市的商业格局，会导致该地段商业主体缺乏竞争，物品价高、品种不全等弊端。在此基础上，方案的策划者又对苏果超市在仙林地区的进驻提出了具体的操作方案。这一方案得到了苏果公司的高度重视。

　　【运营现状】苏果超市进驻仙林之后，超市物品价高、品种不全的现状得到了明显改善。2005年，苏果超市在仙林地区成功运营的基础上，又在大成名店商业圈内增开了第二家店。

　　短信超市让网站猛赚

　　【案例二】 “西祠房产短信超市”

　　成功背景：“西祠房产短信超市”作为2003年的成功策划方案已获得了商业运营效果。当时，策划方案的学生根据几项信息推出了这个方案：首先，当时中国互联网络信息中心在京发布的统计报告称，我国网民数量已经达到6800万，其中35岁以下的年轻人占到总体的83.7％，另外，用户使用短信息的内容主要是自写短信息(占67.4％)和网站提供的文字短信息(占57.2％)。其次，当时南京市房地产交易额突破123亿元。第三，一些房产黑中介以虚假信息骗取购房人定金，骗取高额差价。而西祠胡同作为e龙公司旗下的全国最大的自助虚拟社区群网站，当时已拥有近100万注册用户。

　　【运营现状】“西祠房产短信超市”以信息为平台运营（包括手机无线平台和网络平台）的方式切入市场，实现了将零散的房产中介服务统一规模化经营。目前，该项目在西祠胡同网站每天净利润可达2000元~4000元。

　　财务风险分析企业受用

　　【案例三】仙林地区交通解决方案

　　成功背景：在第三届策划大赛中，有30多支参赛团队积极参与并提出了策划方案。“仙林地区交通解决方案”最终因其实用性和可行性在众多对手中胜出并被公交总公司部分采用。当时，“仙林地区公交问题”策划者首先对仙林地区的公交状况进行了前期调研和蹲点调查，发放调查问卷200份（实际收回192份）、走访了公交站的一线工作人员，获得了真实有效的数据材料。其次，策划者又对仙林地区进行市场分析，得出仙林地区公交市场具有客流量大、周期性显著、季节性强、流动性大等几大特点。策划者根据调查制定出区分时段供车制、适当调晚末班车、在一定范围内增设公交临时站点、开设直达车等几种营销策略，并对策划进行了财务分析和风险分析，制作出了仙林大学城2005年度公交现金流量表和2005年度利润表。

　　【运营现状】仙林地区公交策划方案被南京公交总公司部分采用之后，公司因考虑到运营成本等问题，针对仙林地区客运流量大的特点加开了一些车次，同时针对客流高峰期（如周末或学期末）做出了一些相应的调整。目前，仙林地区的交通拥挤状况正在得到逐步改善。 田娜 沈春宁