市大学生科创基金项目推介会上专家指点迷津 搬掉创业路上“绊脚石”

　　有了大学生科创基金作为项目启动资金，有了孵化器、学校老师的指导，就够了么？昨日上海市大学生科创基金复旦分基金项目推介会上，不少学子道出创业路上的“绊脚石”，请与会专家一一指点。

　　学生创业，“求援”人脉

　　“全国做LED（发光二极管）的有100多家企业，有的销售额超过3亿元，你们的技术应该用得上，我来牵线搭桥。”复旦大学中国风险投资研究中心主任张陆洋的一句话，喜得复旦学子孙洪涛一鞠躬，更赢得在座创业学子的热烈掌声。

　　小孙直言，建起公司开始打市场时，最需要的是人脉。初出茅庐的学生，在项目信息、市场需求引导等领域都处于劣势。由于市场拓展有限，他的LED公司第一年净亏损51万元。开发“长住酒店”项目的学生李浩表示，许多创业者都面临“人脉稀缺”问题，他们急需对政府优惠政策、扶植产业的解读，希望得到行业专家的指导。

　　吸引投资，从简介做起

　　大学生科技创业，还要学简介？没错。当上海商投创业投资有限公司副总经理王力扬站在投资方立场，讲解“怎样的项目介绍最有可能赢得投资”时，台下许多学生埋头认真记录———“尽可能用图形简洁表达你的盈利模式”、“不妨举出已有的相近商业模式，通过比较展示优势”……

　　学生小林说，凭借科创基金能够初步建立起公司，但要做大做强，必须引入更多社会资金。如何更好地传递创业理念，完善公司架构，成为许多学生创业者面临的“瓶颈”，需要更多专业化指点。

　　学会适应“创业者”角色

　　一味依赖、索取同样是创业路上的绊脚石。针对“书生老板”们的种种需求、困惑，专家指出，学生应学会适应一个“创业者”必经的艰苦开拓历程。复旦大学产业办有关负责人指出，创业者既要规划技术方向，又要“找钱”，其难度可想而知，大学生应做好充分的思想准备。

　　巧干也须苦干，不能“等天上掉馅饼”。例如，本市有位做教育信息咨询项目的学生，用卖房的钱做了一年半的详细市场调研，才把市场主攻目标确定在教育人口较多的四川、山西两省。如今他坐着长途大巴、货车，在川、晋、沪、京四地不辞辛苦奔波，生意越做越红火。