学子校园摆摊卖广西土特产 5田销售额达2.5万元

　　广西新闻网-南国早报记者 蒋晓梅

　　广西大学两名大四学生发现，外省学生寒假回家前，喜欢买些广西土特产，但买到的常常是价格贵又不一定正宗的特产。经过调查及联系，1月底及2月1～3日期间，他们在西大租用了一个固定摊位，专卖越南及广西土特产，此举受到学生欢迎，5天销售额就达到2.5万元。

　　买年货发现商机

　　2月4日下午，记者在广西大学见到了欧利辉与张永刚，在学校里摆摊卖土特产正是欧利辉的主意。大二那年寒假回家时，这名湖南小伙子买了100多元的年货回家，一路上拎着那些花不少钱买来的瓶瓶罐罐，在校期间做过多次社会调查的欧利辉脑中闪过一个念头：西大的研究生有三四千人，都以外省居多，而大一的新生中，也有约1/5的外省学生。如果能向喜欢购买广西本地土特产的外省学生销售比市场便宜、质量又好的土特产，对同学有利，自己也有一定的利润空间。

　　新学期开始后，由于事情忙，欧利辉将这件事抛在了脑后。2005年底，寒假即将来临，欧利辉又想起了这件事，并将想法告诉了他在西大的好朋友张永刚。张永刚是河南人，对此也深有感触，立即表示愿意与他一起做这件事。

　　销售前下足“工夫”

　　说干就干，欧利辉与张永刚分别找到南宁市新华路、华西路及中华路等地的大型批发市场，向批发商谈了他们的想法。乍一听说他们的计划，批发商都认为这样小打小闹，不可能有什么收获。欧利辉反复向商家说明这一计划的可行性，个别批发商被其诚意打动，表示愿意向他们提供货源，但也提出了“苛刻”的条件：土特产平时不好卖，他们进货后，不能退货。此时离放假只有10天时间了，他们认为一方面时间紧迫，一方面不能退货的风险太大，2005年的计划又被搁浅下来。

　　2006年12月20日，离学校放寒假还有1个多月，欧利辉就开始调查各种土特产的品种与价格。他与张永刚还先后到华联、沃尔玛、王府井、利客隆等10多家超市做调查，并与七八家批发商洽谈，最后选定了两家价格便宜、质量过硬的商家，并争取到可以退货、赊货等优惠条件。同时，他们还在学校租了一个固定摊位，决定在1月27、28日，及2月1~3日这5天摆卖。

　　“学生摊”获肯定

　　1月25日开始，欧利辉与张永刚开始在西大各固定的宣传点贴广告，并通过网上论坛、QQ老乡群及班级群发布消息。

　　1月27日，欧利辉与张永刚的小摊位正式“开张”。越南咖啡、椰子糖、桂林三宝、罗汉果等一系列产品，让发愁带什么特产回家过年的学生们眼前一亮。再一对比价格，“学生摊”的价格比超市的便宜20～80%，学生们纷纷掏钱捧场。“本来还可以再卖一天，但我们每天早上8时就得起来，晚上要忙到12时以后才能休息，太累了。”欧利辉说，5天下来，他们的销售额达到2.5万元。

　　广西大学一老师表示，他认为这两名学生的做法挺有创意，也方便了不少学生。该学生能在学校租到摊位，就表示他们经过了审核，只要在学校的监管下进行社会实践活动，学校还是支持的。