医药代表竞争手段包括性贿赂

华商报
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　　竞争手段包括性贿赂

　　不过，由于医药代表众多，竞争非常激烈。很多医药代表回顾曾经走过的路，内心都很苦痛。他们入行门槛低，只要了解所推销的药品，学会快速沟通、与医生建立关系就可以了。在这方面，他们的主要方法就是投其所好。这里面有请客、送礼、唱歌、桑拿以至于其他变相行贿，其中还包括性贿赂。

　　一名医药代表说，一般大医院的科室负责人都年龄偏大，一些教授级的科室负责人在要求高提成的同时，会针对一些医药代表提出性贿赂的要求。医药代表便想办法满足他们的要求。当然，在医药代表中，也会有一些年轻女性出卖色相。报料人说，这在圈里已经不是什么秘密。

　　良知发现

　　一名医药代表的自述

　　洪仿(化名)今年20多岁，家在东北。几年前医校毕业后，由于找不到工作，经一位校友介绍，进入一家医药公司当了医药代表。虽然开始做起来很难，但受到诸多“前辈”们挣钱示范的影响，她一直努力在这个行业里摸爬滚打，荷包渐丰。但就在今年春节前夕，她因一次经历而幡然悔悟。

　　“那是春节前夕的一天，我去医院准备找一个科室的主任吃饭，无意间看见一个老太太在医院的收费处哭，哭声令人辛酸。听后我才知道，原来是她的儿子得了病，已经东拼西凑借了3万多元，现在医院还要催款。我问了一下老人的药单，才发现医院大都开的是对这种病吃了也没多少效果的高价药品。”她说，那一刻她的内心受到了极大的震撼，也突然间认识到众多医药代表在药品虚高的过程中所起的作用……

　　已退出此行当的洪仿说，很多良知尚未泯灭的医药代表，其实都不愿再干这行了。但是由于陷得很深，一些人很难拔出脚：一旦走通了门路，财源滚滚，要想彻底抽身，实在有些身不由己。

　　接连接触了几名医药代表，在说起自身曾经为打开医院、医生这些关口所花费的经历、金钱和所受的磨难时，他们都在心底里恨吃回扣的医生。可是“没办法，要挣钱，只有和他们打成一片”。 　

　　黑幕揭秘 　

　　药品回扣医生拿“大头”

　　-药品进医院流程

　　医药代表→找医院领导→交纳“进院费”→进入医院→交纳“进科费”→进入科室→交纳“赞助费”→医院收费处算出开药量→分配利润

　　-利润分配比例

　　医药代表占5%左右，医生要占到20%-30%，20%归中间商。药品实际价格的50%都是虚的。

　　根据国家规定，医院的药品必须来自正规的医药公司。因此，作为中间商，或者要做药品生意的经销商、个人，只有借助医药公司这块牌子才可以做起来。他们工作的流程是这样的：

　　由个人或中间商投靠在某医药公司名下，然后自己从代理商、厂家处联系购药。

　　确定了药品，再通过熟人关系，联系医院的负责人，找院长、副院长。同意药品进入医院后，要交一万多元的药品“进院费”(效益特别好的医院则要3-5万元)。

　　随后，还要找具体的科室谈，联系负责人、骨干医生，希望多开自己的药品，第一次总是要交上数千元的“进科费”。

　　而这样还不行，还要跟药房、收费处建立联系，因为尽管他们不开药，却是将药变成钱并计算开药数量的重要部门。因此，这里则常常要交“赞助费”、“评审费”，这个“赞助费”的数额也不等，主要视情况而定。

　　主要“工作”做完了，随后就是经常拉关系，提醒医生多开自己的药品。

　　如此各项费用加下来，药品价格自然就高了。其中，医药代表所拿分成占利润的5%左右，医生要占到20%-30%，20%归中间商。表面上，根据国家规定进院药品不得加价超过1.15%，但实际上，药品在进院前已经加过价了。总体上说，药品实际价格的50%都是虚的，这部分利润，大都流进了医生、医药代表和中间商等人的腰包中。

　　到了月底，医院的收费处、药剂科会根据处方、开药数量，从电脑上打出一个电脑清单，清单上列着医生名单，每个名字后面，则是“正”字。一个“正”字代表5次，每次一般都约定是一支或一盒药。医药代表拿了单子后，根据人数，从医药公司拿钱。一张清单上涉及金额万元左右。

　　而医药公司接医院的药品返款时，医院已扣除药品总价款的3%-5%；医药公司再扣除5%-13%后，再将余款交给经销商(医药代表)。

　　有了钱，医药代表一般会在月初两三天内，到医院送回扣。包着钱的“红包”上写着医生的姓名，数额多少来自收费处的单子。

　　相关法规

　　《中华人民共和国执业医师法》明确规定:利用职务之便，索取、非法收受患者财物或者牟取其他不正当利益的，由县级以上卫生行政部门给予警告或者责令暂停六个月以上一年以下的执业活动；情节严重的，吊销其执业证书；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

　　本版稿件由本报记者　潘京　采写 舍樱 潘京 摄影