祁玉民：“不速之客”竟是欧洲首位客户(组图)

　　13日，央视经济半小时播出《祁玉民：“不速之客”竟是欧洲首位客户》，以下是节目实录：

　　主持人：“大家好，今天的财富论坛请到的两位观察员是董倩和陈婷小姐，欢迎你们， 那今天将会有哪一位候选人光临我们的财富论坛呢，我们先从大屏幕上来认识一下他。”

　　要做中国老百姓买得起的自主精品车

　　一年前一个雨雪交加大雾迷漫的日子，他从大连副市长的位置上，临危受命，空降危机四伏的华晨，出任董事长。

　　“必须是出奇招，下猛药，使所有的问题简单化，胆大心细，在激情和理智之间找到平衡。”

　　虽然是个外门汉，但是他出手却凌厉果断：尊驰调价，骏捷提前上市，批量生产自主研发的1.8T发动机，步步暗含风险却招招出奇制胜。

　　“当你想收获的时候 ，你必须承担压力。”

　　凭借他的胆识和智慧，华晨起死回生，2006年，华晨整车销售达21万辆，比2005年增长71.5%，带动下游700多家企业。

　　“让全国人民知道，让全世界人民都知道，中国是可以做好轿车的。”

　　就在业界惊诧于他创造的华晨

神话时，他的另一个举动更是出乎所有人的意料。

　　“这款车就是我们打到欧洲去的华晨中华的品牌车。”

　　这是中国生产的轿车首次大规模登陆欧洲高端市场。

　　“一定要一步登天，不能从低端往高端走。”

　　最终，德国代理商签下了中华轿车出口的最大一笔订单：15.8万辆，2006年底，第一批3000辆中华轿车驶出国门。

　　“我知道我在走一步险棋，是我想中国的自主品牌，迟早要走出去，中国几十年都在做这个梦。”

　　梦想成真之后，他要引领华晨振翅高飞，开始向着新的目标奔驰。

　　“我是希望，在欧洲和北美的道路上，到处跑着我们华晨汽车的中华轿车。”

　　主持人：“我想先请教一下我们的两位女性观察员，从你们的角度，对祁玉民先生最深刻的印象是什么？”

　　董倩：“我觉得这个祁总非常有野心，我觉得他是一个敢想敢干，敢做敢为这么一个人。”

　　主持人：“现在就让我们掌声请出今天的嘉宾祁玉民先生，祁先生你好，我们就特别想要知道，作为一名企业家在你的心目当中，对财富有什么样的理解，在我们的现场有一些财富的关键词，你可以做一些选择，你看到我们在这里有12个关键词，祁总就是认真，这是我们现场第一个站起来看财富关键词的人吧。”

　　祁玉民：“我的眼睛不行，我要选择，我还是选择挑战对我最大的挑战，因为当时目标和华晨的现状一个巨大的反差，给我构成了一个挑战，华晨不允许我一步一步按部就班地去走，永远走不出来，对这种挑战，我就有一种切身的理解了，才出来一个骏捷车，中国在这之前，老百姓认为你中国造的轿车，就是低质、低端、低价，就这么回事，一款骏捷车打破了四个市场铁律，我们汽车市场是有铁律的，第一个，这个自主品牌车，一定从低端做起，我们是从中端做，合资的品牌一定比中国品牌好，不一定，第三个，你这个十万块钱买不到B级车，我们骏捷是个B级车，10万块钱左右，买到B级车，这个中国的中级车一定是日韩的天下，这四个铁律我们全打破了，所以这款骏捷车，我是做完以后我才琢磨，所以我说了一句话，我说我们华晨就是要做中国老百姓买得起，用得好的自主品牌精品车，就是自主精品车。”

　　华晨汽车：中看不中用？

　　主持人：“说完了对人的印象，我们得说一说对车的印象，对我们的中华汽车，有没有什么样印象？”

　　陈婷：“我喜欢车，但是没那么多钱买

宝马，大概04年吧，我看到一款这个，就是中华的车，哇，看上我就上爱它了，我觉得太好看了，而且很便宜，好像10几万就能买，我当时很激动地就想订购它，但是后来有一个业内人士，业内专家告诉我，这个车中看不中用，你千万别买。”

　　董倩：“我听说过一句话，说你们的车，远看30万，近看20万，开门一看不到10万 是不是？”

　　主持人：“对、对、对，祁总听过这样的评价吗？”

　　祁玉民：“听过，这个女同志怎么说话都狠啊。”

　　主持人：“现在时代不同了。”

　　祁玉民：“看来你们今天请这两个观察员是有预谋的，我到华晨来了以后，我从业内才听到这种议论，你们刚才说的就是老中华，现在的尊驰商务车和骏捷的家轿车绝不是这种情况，我从大连到沈阳来的时候我有一个朋友，有一个老大哥和我说了一句话，他说老中华这款车上做任何工作都是徒劳的，我一辈子忘不了这句话，所以也让我痛下决心，老中华第一款车全部停线。”

　　主持人：“这次我们出口到德国的这些车，在德国市场包括媒体的反应，他们一般用什么样的字眼来形容来评价呢？”

　　祁玉民：“第一个它的品质是过关的，第二个性价比是合适的。”

　　主持人：“我很想问你一个问题，中华轿车出口到德国之后，谁会是第一位买主，请回答。”

　　祁玉民：“这个，我想这个一定是在欧洲，这是肯定的，但是我是非常希望第一批买车的，最好是我们的华人，因为他对中国文化的理解是最深刻的，他又长期在国外，当然有时候我也犹豫，我就想我既然打出去了，那是不是第一个应该是德国人买啊，我很犹豫，我也不知道是，最好同时卖两辆车，一个德国人，一个是我们华人，那是最不好过了。”

　　主持人：“今天可能我要请一位神秘的嘉宾，他能够解开刚才心中的这个疑问，下面让我们用掌声来请出我们今天财富论坛的这位神秘嘉宾，非常神秘，来吴先生你请坐，神秘到祁玉民先生，眼中都闪现着很不解的目光，祁先生是不是不认识我们请来的这位神秘嘉宾。”

　　祁玉民：“不认识。”

　　嘉宾：“不认识吧，我只是在电视台上看见过你。”

　　主持人：“这个跟以往我们的财富论坛有很大的不一样，他们今天不是老友重逢，而是两位有一些陌生感的，第一次见面的人坐在了一起，我来为大家介绍一下，今天请到的这位，他是中国科学院研究生院的退休教授吴白芦老师，欢迎你，吴老师今天是不是把爱人也带到了现场，旁边那个可爱的女孩是你的 ？”

　　吴白芦：“外孙女。”

　　主持人：“外孙女，也欢迎你来我们的财富论坛，现在该你来解开谜底了，今天为什么请你来，其实就跟我们刚才考祁先生的那道问题有关，就是谁会是第一辆出口德国汽车的买主，你知道这个答案。”

　　吴白芦：“我是第一个。”

　　主持人：“你是第一个。”

　　祁玉民：“我请问一下你在国内生活，还是在欧洲生活。”

　　主持人：“还要确认一下。”

　　吴白芦：“是我指挥我的女儿，在欧洲买第一辆中华牌轿车，女儿在欧洲生活，这就是我的女儿(拿出全家福照片)。”

　　主持人：“来 我看看，这是全家福是吧，这个是女儿，这个小朋友是今天来现场的小外孙女，这个是女婿，他们一家四口，跟我们讲讲，当时你怎么指挥女儿买了这第一辆的车，你怎么知道这个消息的。”

　　吴白芦：“就是我在电视台看到他们的报道以后，那么我就非常的兴奋，我马上就把老伴儿叫到身边，我说咱们的机会来了。”

　　主持人：“什么样的机会 ？”

　　吴白芦：“因为我们多年来就想让孩子在国外开中国的车，华晨的中华车，开到了汽车的故乡德国去了，开到欧盟去了，这本身就是一个民族灵魂的张扬，所以我在这里要感谢祁总，感谢华晨公司，让我们在国外的儿女们有了一份骄傲，能够开自己的车，我早就许诺了她，就说一定要给你买辆车，以前说是买德国的宝马，后来说不，要买中国的车，等到什么时候有，就什么时候买。”

　　主持人：“终于等到了。”

　　吴白芦：“终于等到了，我现在买第一辆中国车，中华车的目的也在于此，我中国人开中华车，在布鲁塞尔，在你欧盟总部面前转，告诉欧洲人，告诉欧洲的消费者，这车是过硬的，是好的，因为我们只要是休息天就要德国去，到法国去，到荷兰去，到卢森堡去，到处去玩儿，马路上跑的中华车，人们就会注意。”

　　主持人：“对以后就是什么地方外国车扎堆，咱们就开过去给他看，其实我想，今天吴教授到我们现场，不仅给了祁先生很大的自信心，而且还给了你这样的一份惊喜，对不对，你看第一辆订购你们出口到欧洲车的车主，就在你的现场，你有什么特别的话想跟吴教授说吗？”

　　祁玉民：“这个吴教授，我确确实实不认识你，你刚才讲这一番话让我非常的感动，能看出你是个老教授，我第一眼就看你肯定是个教授，你肯定是个教授，这点我是肯定判断是教授，因为你整个形象就是中国一个知识分子。”

　　主持人：“祁先生你看我有希望成为教授吗“”

　　祁玉民：“够呛，我确确实实想过第一辆到底是谁买去，我当时确实希望，又希望德国人买去，又希望我们华人买去，我们一想到在比利时第一辆车是吴教授给他女儿买的，作为我有感而发，我说几个事，你同不同意，我和你商量，第一个，一会儿做完节目以后，我想和你和老伴儿和小孙女照张相，第二个，买中华车第一个人，一定是受人尊敬的人，所以你这辆车由我来全程给你搞服务，好不好，我会和你女儿取得联系的。”

　　主持人：“祁总刚才我看到你带来了一个小车模，是不是他女儿买的那类车。”

　　祁玉民：“车没到，先给把车模送到。”

　　主持人：“中国车质量好，但是你到了国外之后，你整个的售后体系是不是能够保证，这不光是中国人关心的问题，也是你的外国用户关心的，祁先生这方面有没有什么样具体的打算？”

　　祁玉民：“售后服务大概有这么几个事，第一个就是备品备件，就是兵马未到、粮草先行，我们在布莱梅市有一个辐射全欧洲的备品备件配送中心，这个我们和HSO一起，已经把它马上就建成了，因为车它不可能不出问题，一旦出问题，在第一时间备品备件要供应商，第二个就和整个的4S店的维修，车的维修，全部在售车的过程把这个都谈完了，第三个还有一个培训，毕竟这个中华车，你打到德国，打欧洲去他不了解，要给他们介绍我们这个车的性能，有一个培训，这些工作都要我们现在就要把它部署好的，刚才看了一个照片，我觉得挺有意思。”

　　主持人：“你是打算动员他们家买两辆车吗？”

　　祁玉民：“不是，刚才吴教授说了这款车是比较合适的，我们在这款车打到欧洲去以前，做了大量的市场的调研和市场的细分工作，我们的服务的范围和对象就是四口之家，你看这正好四个。”

　　主持人：“哎呀，这简直是非常之巧，说明你们的定位非常准，你看你找到的第一户就是这样的一个消费群。”

　　华晨登陆欧洲是昙花一现？

　　主持人：“我们也希望中华车在国外能够有一个非常好的销售，我们再把目光转回到国内市场来，我们在现场来做一个调查，祁先生和他的华晨汽车，这次能够登陆欧洲这样高端的汽车市场，确实是让国人非常骄傲的一件事情，但与此同时，我们很多人也有这样的担心，究竟它是昙花一现，还是可以有持续的发展，我们在这儿也想听一听大家的意见，我们先从我们的观察员开始。”

　　陈婷：“是中立的 。”

　　董倩：“我也觉得是，很难说。”

　　主持人：“我们也想听一听，大家对我们刚才关心的这个问题的看法，能不能站得住脚，有一、二、三、四，四票认为在德国站不住脚，其他的都认为可以站得住脚，我们先听一听反对者的意见。”

　　现场观众：“祁总你好，我是清华大学汽车系的学生，我认为应该是从那个从低端走向高端，我觉得更务实一些，比如说从这个一步登天来讲我觉得可能来说，就我个人观点， 我觉得在暂时可能会取得成功，但是与那些国际的，有一定历史的跨国企业来竞争的时候，可能等他们一旦醒悟的时候，我觉得可能我们面临的竞争比现在你刚刚开始的时候 要激烈的多。”

　　祁玉民：“我们的总承包，总经销上已经对欧洲，韩国的各种品牌，还有日本的品牌 ，我们第一是要和韩国要对着干，第二要占领日本，对他们的各种进品已经做了一种广泛的了解和深刻的分析，分析以后才引进我们这款车的，这个汽车登陆到德国市场以后，后续的质量的持续的改进和提升，服务的持续保证，是两个非常重要的环节，我会把它做下去的，其实我已经分析了很长时间，在德国市场上，也做了两年多的一个试验和检测，它的安全、尾气排放、法律法规已经完全达到了德国的标准，在取得了认证的基础上，我才狠狠地走了这一步棋。”

　　主持人：“每一期财富论坛，我们都会给我们的主角画三幅

漫画，今天这三幅漫画，大伙儿一块来看一看，看看哪幅漫画是最像祁玉民先生的，也请我们的两位观察员帮忙选择一下，来我们先来看第一幅漫画，祁玉民先生化身为一个医生，手里拿一了把手术刀，正在做手术，这个接受手术的人，上面有一个名字叫华晨，第二幅漫画，祁玉民先生应该非常喜欢。”

　　祁玉民：“孙继海。”

　　主持人：“你先认出了孙继海，大家觉得旁边的人长的像孙继海吗？”

　　祁玉民：“有点。”

　　主持人：“有点像孙继海，如果你觉得我们画的太难看了就抱歉，这是足球场上的祁玉民先生，穿了一个队服，上面写的中华，这是2006德国世界杯，咱们足球没办法进德国世界杯，我们的汽车先进了世界杯 ，第三幅漫画，我们的祁先生是一个引路的人，他在最前面，后面跟了很多人，每个人手中可能会举着很多东西，大家都可以看到，比如说华晨发动机，这个方向盘、轮胎等等，如果让我们的两位女观察家来选一选的话，你会选哪一幅？”

　　陈婷：“我选第一幅，因为祁总面对的是一个，不说千疮百孔，也是病入快膏肓的一个华晨，如果他不给他把病治好的话，走出国门是不可能的，带动其他产业的发展也是不可能的。”

　　主持人：“更不可能了。”

　　陈婷：“所以我选第一幅。”

　　董倩：“我也选择这幅。”

　　主持人：“你也选择这幅，理由一样。”

　　祁玉民：“我觉得这个第三幅画..”

　　主持人：“第三幅画可能更合适一些？”

　　祁玉民：“华晨其实走的是民族自主品牌的一条道路，走的是汽车产业和资本市场相结合的这个模式，所以最终华晨的发展，是要有效地能够带动我们国家民族汽车产业自主品牌走出国门，走向世界。”

　　主持人：“既然你这么钟情于这幅漫画，我们就现场把它作为一幅礼物送给你，希望今天的财富分享能够成为你生活和工作中重要的一部分内容，这幅漫画送给你。”

　　祁玉民：“谢谢，谢谢你。”

　　主持人：“也希望我们华晨和整个汽车产业的发展，能够为我们振兴东北做出更大的贡献。”

　　主编：马洪涛

　　记者：王立平