故里炊烟养生园别墅区

故里炊烟养生园山川

　　养老会员卡推出短短几天来，已有100多位会员加入，其中80%以上为上海老人

　　“办好会员卡就可以自主选择居住的山庄吗？”“随便什么时间段来安吉都可以吗？”“会员费是当场交还是去银行办理？”……上周五，山川乡高家堂村会议室里座无虚席。在山川乡人民政府乡村经营公司讲解员向在场客人介绍完“故里炊烟养生园”的情况后，客人们开始你一言我一语地频频发问。经过讲解员一番翔实介绍后，他们终于对“养生园”有了充分的了解，于是不少人当场拍板——“帮我办张银卡”。是什么引得这些上了年纪的老人有如此兴趣？是什么诱使他们这些经历了半世纪风雨的老人如此“不淡定”？答案便是——“故里炊烟养生园”会员卡开办了。

　　据了解，故里炊烟养生园是我县一家面向沪杭，以两地中老年人为主要消费群的异地养老基地。“异地养老”这一养老模式早在2008年就已在我县试水，但效果不甚理想。在经过经验总结和当前市场分析后，山川乡乡村经营公司对“异地养老”的经营进行重新规划和打造，除了建设新养生山庄，邀请农家乐参与外，并提出了“休闲养生”的“异地养老”新理念，这在我县尚属首例；此外还创造性地推出了“会员卡制度”，以招揽和吸引沪杭两地更多的中老年人加入到安吉养老的“队伍”中来。

　　“异地养老”在我国尚属新型事物，如今故里炊烟养生园提出了“休闲养生”的异地养生新口号，加之会员卡制度的创举，使得安吉“异地养老”这一养老模式“新上加新”，一时间吸引无数眼球。

　　“异地养老”不是新鲜事，无人问津一年后黯然收场

　　2008年，县故里炊烟农家乐服务有限公司针对沪杭两地离退休老人首推“异地养老”服务，但操作经营一年后，客户数量为零，最后惨淡收场。该公司总经理助理潘学成总结原因：首先是因为“异地养老”必须由城市“迁入”乡村长期居住，这让久居都市，生活习惯早已固定的老人无论是心理还是实际生活中都较难接受；其次医疗保障不足，在多数乡镇只能保证基本医疗，相对于城市里的大医院，显然医疗不足；此外，乡村休闲娱乐等未有配套设施，使这一养老模式显得单调乏味。

　　“现在这些情况得到了颠覆性的改变，因此‘异地养老’服务重新发展起来。”潘学成解释，在经过“中国美丽乡村”建设后，我县绝大多数乡村在硬软件上都投入了巨大的人力物力，因而村庄环境得以改善，休闲娱乐设施得以配套，此外加上安吉与杭州实现同城医保待遇，与上海医保实现跨省域“联姻”，解决了客人们的后顾之忧。在这种环境下，故里炊烟养生园针对客人们的“长住难”心理，适时推出了“会员卡”制度，使“异地养老”由长期变短期，由定期变活期，客人们只需花少量的费用便可进行集养生、休闲、度假于一体的养老服务，还可自主挑选自己喜欢的养老场所不定期居住。于是，已经退出舞台的“异地养老”又重新登台亮相，一时间，风光无它可比肩。

　　异地养老也办会员卡 引得沪杭银发族追捧

　　故里炊烟养生园始建于2008年1月，目前已拥有灵峰山小山庄、水墨农庄、竹海乐园三个连锁点，其中水墨农庄为典型农家乐只接待会员，能提供吃、住、游服务，可完成基本养老要求；灵峰山小山庄为乡村型度假山庄，有先进的休闲娱乐服务，可提供度假村服务功能；竹海乐园则体现了“低碳节能”理念，该连锁点绝大部分建材为竹子，不但低碳环保，且具有天然隔温功能。

　　该养生园面向的消费群体为沪杭两地的即将退休或已退休的中老年人。此次发放的会员卡有白金卡、金卡、银卡、绿卡四种，其中绿卡会员费每张为5000元，会员在5年内可享受每年免费在养生园内开休闲度假房15间的优惠待遇；银卡为每张30000元，会员在5年内可享受每年免费开放120间的优惠待遇；金卡和白金卡会员费相应提高，当然所享受的优惠服务也更丰厚。但无一例外的是，会员合同到期后，养生园将会员费全额返还。

　　据记者了解，自会员卡推出至今，已有近100名会员加入，80%为上海客人；其余则是杭州客人；所有客人中，50岁以上者占了85%；所办会员卡中，80%为银卡，20%为绿卡。目前，前来报名的会员和咨询的客人数量还在不断增加。

　　会员卡制度优势明显 会员主办方都能得益

　　对于为何要推出会员卡制度，山川乡乡村经营公司负责人董杰告诉记者，“就目前的情况来说是为了发展安吉的‘异地养老’服务，就长远的方向来说，是为了更好地发展农家乐产业。”他解释，会员卡制度的实行，保障了养生园这一“异地养老”基地的前期资金投入，使其具备配备优质硬件软件的实力；其次，会员卡的发放可固定消费群体；其三，会员卡催热“异地养老”，“异地养老”带动农家乐餐饮、景区旅游发展。“这对安吉农家乐的长足发展来说，也是有利的。”

　　站在会员的立场，会员卡的发放使他们有了可自主选择的或短期或长期的固定场所，这也体现了让城市里的人“在乡下有个家”的理念；其次由于养生园下属三个连锁点风格迥异，会员们可依据自己的爱好挑选居住点，而所居住的时间也由客人随意安排，一旦思乡念家，即可动身返城，避免了过去养老定时定点的尴尬；其三，会员卡办理费用并不高，一般城市离退休老人有此经济承受能力，并且合同期满后全额退还的措施使得会员们享受了“住宿免费”的福利；最后，会员们免去了黄金周无法订房的麻烦，只需提前预约，便可顺利入住。同时，记者了解到，为了方便沪杭两地会员来往方便，养生园已在两地设立办事处，并提供会员直通车往返两地。刚办理好银卡的杭州老人朱永祥就告诉记者“图的就是方便和实惠”。

　　抢滩养老新模式 对当地服务产业影响深远

　　目前，休闲养生养老的“异地养老”会员制新模式已在山川乡首开先河，董杰谈到选择山川乡作为“驻扎地”的原因时说道，“养生基地必须要有区域特点，如山川乡的特点是生态环境好，自然环境秀美；工业少，无污染；农家生活形态保存良好。”他说，由此可以看出，养生基地对环境有着高要求，像我县境内就有类似的报福镇、章村镇，而像其他一些乡镇景区数量多，团队游客数量多，那么相对来说就不适应发展“养老”服务。另外，他还告诉记者，由于该乡政府的支持，该养老模式将会发展成为“农家乐+养生园”模式，将原先质量参差不齐的农家乐进行统一，保留各自特色，保持统一标准，将整个山川联合成一个自然、自由、自在的养老基地。

　　“长三角地区异地休闲养老需求在未来几年还会迅速增长，并且蕴含巨大的商机，把握可预见的异地休闲养老服务，适时打造异地休闲养老基地，培育休闲养老服务产业链，是山川乡农家乐发展的趋势。”该乡党委书记陈方良说道，虽然操作起来面临许多问题，对该乡农家乐来说也是一个极大的考验，但是只要不断创新，这一模式将会带来更多的经济效益和社会效益，而农家乐在这一发展中也在不断转型升级，对我县农家乐的长远发展也是有利的。□周刊记者 吴静