生意场，就是江湖

　　11年的俄罗斯经商生活，他亏过钱，受过辱，挨过打，关过铁笼，惹过黑社会，但也立了业，成了家，交了朋友。他以他的亲身经历，见证了俄罗斯从叶利钦到普京时代的变化

　　-本刊记者/许荻晔

　　张兴忠，吉林人，1971年生。1998年初来到俄罗斯阿穆尔州首府布拉戈维申斯克市，在当地友谊市场主营水果。

　　信誉与生意

　　我一开始没想到去俄罗斯，原来一直在黑河打工，给一个卖调料的送货，干了四年，锻炼出来了，什么苦都能吃。后来觉得自己年纪不小了，该出去闯闯，对面(指俄罗斯)挣钱快，就想去那。当时和一个朋友商量一起过去，我没钱，跟他说：我没带钱，你得带，他就带了几百块。这朋友到现在都跟我关系特别好，阿穆尔州就我们俩做编织袋生意，可我们从来不竞争，其他人都觉得不可思议。

　　到俄罗斯以后，也不知道该干么，就说去市场看看。在一个货场里正好碰到一个熟人，他建议我们卖水果。

　　我们正月初八出来的，大冬天被子都没有，就在一个小屋里，褥子铺在板床上，用棉袄盖在身上。吃饭是上顿面条，下顿面条。条件非常艰苦，不过那时候挺愉快的，我们原来都是给别人打工，自己开始挣一点钱，总觉得特别多，特别高兴。

　　那会儿卖东西是凭信誉赊货。我在俄罗斯接别人从中国发过来的货，把货卖了再给发货人钱。他们并不是只赊给我一个人，你刚进入一个市场，大家不了解你，那就少量地赊给你，考察你有没有这个信誉，有的话就可以大批量地赊。很多人在黑河那边有亲戚朋友或者合伙人，或者雇个人，可以直接发货。

　　我是要到大约5年前，才有人直接给我在国内发货。我虽然来得比较早，但干得比较杂，也没把全部精力放在水果上，所以一直没做大。我们做水果生意，大家的批发价格都是一样的，关键是看固定客户群。

　　我们这个友谊市场，卖货的大概五个人里，有四个中国人，一个黑毛子，就是原苏联解体以后，阿塞拜疆、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦等国家的人，他们是黑头发的。客户里面是俄罗斯本土人为主，还有不少乌兹别克斯坦人。

　　同俄罗斯客户打交道比较方便，一般比较爽快，没什么转弯抹角的，但是也有一点要注意，就是信誉。因为这些人，尤其乌兹别克斯坦人，一般也是赊帐的，先拉货，卖了再给钱。讲信誉的就会把钱给你，不讲信誉的拿了货就跑了，一车的货就没了。但是如果那人跟你拉一年的货，就一车没有了，你还是挣钱的。

　　在这上面，我也受到一点损失，不过不是很大，我赊货给人的时候，总会先有个基本想法，要是这些货的钱拿不回来，我还能不能周转下去，我要是能承受的话我再赊。不过我一个朋友老朱，“赊货”赔了500多万。老朱刚来的时候，一句俄语也不会说，没办法直接跟当地农民拿货。就找了个中间商，你给我拉一车黄豆，我给你一车钱，总共买了500多万人民币的黄豆。结果他要往中国发货的时候出事了。警察把黄豆都收走了。因为农民报到警察局，说这个中国人买黄豆没给我们钱。实际上是，中间商跟农民赊了黄豆，然后跟老朱拿了钱就跑路了。俄罗斯警察不管老朱和那人的交易，有人报案就受理，把黄豆全还给了农民。他去打官司，哪个机构都不管，500多万全赔进去了。现在他俄语说得特别好，可能就是受到这个事太大刺激，发奋学习的。

　　我不走灰色清关

　　灰色清关是叶利钦时代的事，当时俄罗斯百废待兴，什么东西都供应不足，灰色清关算是一个业务吧。当时也可以正常过关，但是手续特别繁琐，需要的证明也非常多。通过灰色清关公司就什么也不需要准备，只要交钱就可以了。

　　满洲里那边始终是实行灰色清关。他们的过货量要比我们大。俄罗斯的寡头可能也是看中他们这一点了。我还记得他们一车是25万卢布，不管你过什么东西。

　　我所在的布市就在黑河对面。原来这儿有个黑社会老大叫孙钢义，在中国杀了人，越狱跑到俄罗斯，蹲了三年监狱，加入了俄罗斯国籍。他就在港务局上班，后来把他家兄弟姐妹什么的都调过来了。他家是伊春的，就叫伊春帮，当时势力非常强大，也开了清关公司。你要是发货，就得走他们公司，不走的话就要交保护费。当时我记得有个叫老庄的，发过来一车土豆，没走他们的公司。他们手下的打手，手上还带着戒指，一下打在老庄的鼻梁上，当时把鼻梁就打折了。大概2001年的时候孙钢义被打死了，这案子到现在还没破。

　　总体上说，我们这边报关方面还是比较正规的。我是不走灰色清关的，因为我以前也不是自己发货，就1999年的时候有过一次。

　　以前我不了解自己报关的程序，也不知道找谁，觉得非常难，花了不少冤枉钱。后来我去海关问需要什么手续，按他们说的准备好了，给他们看，问还需要什么，最后不差了，就报关报检了。这下就非常便宜，证明什么的我都有，手续齐全，检查也没问题。

　　灰色清关的收费，是按立方算的，但是可以跟他讲价。我记得正常是按公斤上税，一公斤是8块钱，要是找到的是不正经的人，可能是12块、15块不一定了。因为假如我是做灰色清关的，我过货是8块钱，你跟我熟，我也按8块报给你，你再出去报给别人，就可以是12块钱，赚差价。再下线的人，可以报到15块钱。当然找他们可能也有个好处，他们有关系，比如一车苹果，上面装些土豆，就可能给你按土豆的价格过了。

　　“毛子”与同胞

　　俄罗斯人有一种大沙文主义，认为俄罗斯人是最优秀的，从骨子里瞧不起中国人。布市虽然离中国非常近，但人们也会有这样的观念、印象。我原来为这事，跟人打了好几架。2001年的反法西斯纪念日，货场休息，我在外面溜达时，一个俄罗斯人撞了我，还大骂，大概意思是：他妈的中国人怎么配在这路上走。当时我拿石头砸得他脑袋开花，后来他去警察局告我，这人自己劣迹斑斑，以前因为偷窃蹲过两次监狱；我去警察局的时候，警察说我长的就是一副老实相，信我不信他。结果什么事也没有。

　　俄罗斯人其实挺有特点的：不记仇，也不记好。你对他好，他该发脾气也对你发脾气，该翻脸也翻脸，不像中国人，会想到你对他有恩就忍一忍。你对他不好，他当时很气愤，过一段时间也就忘了。

　　他们也拉关系，也腐败，办事效率低，但有些地方还是按照规矩来的。比如交通规则方面，俄罗斯90%的人都是遵守交通规则的。

　　俄罗斯姑娘很少有喜欢嫁给中国人的，但我两任妻子都是俄罗斯人。我前妻比我小三岁，她这个观念比较严重，我当时追求她很长时间。但是现在这个妻子，小我十四岁，她就很愿意嫁给我。在俄罗斯，丈夫比妻子年龄大很多很普遍，他们的社会风气认为年纪大会照顾人。

　　我从中国来到国外，看到中国人，就觉得：啊呀，我可看到同胞了。其实绝对不是这样。在俄罗斯待得时间越长，就会感觉到，坏你的人，是中国人。早期来到俄罗斯的中国人还是比较团结的，要是不团结的话，有些俄罗斯的酒鬼啊、流氓啊，就会欺负你，尤其是到新的地方，到新的地方中国人还是比较抱团的。等到发展起来以后，就尔虞我诈、勾心斗角了。我看你挣钱了，我就想办法把你弄走，你看我挣钱了你也眼红。不过现在，自己都有自己的客户和买卖，情况就好很多。

　　我最大的一次损失，也是从中国人身上得的教训。前年，从黑河有一个叫袁进菊(音)的女的过来“打钱”。你从中国把货发到俄罗斯，在俄罗斯卖的是卢布，你要把钱打给国内，就得把卢布再变成人民币。但是按照俄罗斯法律，报关报检的时候不允许带多少钱以上的人民币，因为这种原因，出现了这样的一种挣钱方式，就是我帮你把卢布换成人民币，汇到你的账户上，这就叫打钱。

　　打钱的人有好几个，她刚来的时候，给人感觉非常讲信誉：上午把钱放着，最快下午就给你打钱过去了。大约打了半年左右。有一次她又来收钱了，她的点数我还记得是3.355(即3.355卢布换1元人民币)，别人是3.358，我们就把钱给她了，也不光是我们一个市场，有好几个市场的人，大概总共有200多万人民币。

　　结果晚上听到消息，说她去警察局报案了，说这笔钱被抢了。其实根本没被抢，警察局那里我有熟人，把她的底案给我调出来了：她三次回答，每次都不同，一看就是编的。

　　这个事吧，我们找中国警方，说打钱是违法的，他们不管。在俄罗斯法律上不认为是违法的，但她是中国人，也已经回到中国，不在他们的范围内了。可靠消息说现在她跑到海南去了，开了个餐馆，还买了房子，但是这人始终找不到了。

　　黑社会

　　我这个人比较实在，又比较热心，人家叫我帮忙我基本都帮，所以有一个外号叫傻张。但我因为帮忙，还得罪过孙钢义。

　　我有个朋友小高，和一个辽宁人老张一同做买卖，赔了。当时小高欠跟我一同来俄罗斯那朋友的钱，所以小高找我帮忙去要钱，我本来是不想去的，想到那朋友的钱才答应了。

　　我给他找了个黑毛子朋友，有点黑社会背景的，到海关把老张抓住了。老张把兜里6000块钱全掏出来的，说剩下的，等下有个朋友过来还，他朋友叫孙钢义。

　　小高和黑毛子都不知道孙钢义的厉害，我说那是黑社会的，咱们得赶紧走，但他们一个要拿钱，一个想见识黑社会，就我一个人走了。

　　我不放心，在海关外面等，一会儿就看见小高一个人跑了出来，黑社会把他打了，还说要整死他，他就吓跑了，完全没管来帮他忙的黑毛子。我就只好回去找那个黑毛子朋友。他当时眼泪都流下来了，身边有一个中国人和一个俄罗斯人。那个俄罗斯人叫巴扎，是当地的第二大的黑社会头目，他哥哥是警察局局长。

　　这时有人向那个中国人说我是跟小高他们一伙的，但那个中国人非常客气，只是让我去找回小高和他拿走的老张的护照。

　　晚上我带小高去见孙钢义。一进屋，孙钢义跟我说：“你就是小张啊。”

　　我说：“啊，我就是小张。”

　　他说：“你知道我是谁吗？”

　　我说：“大哥，我不知道你是谁。”

　　“我告诉你，你听着，我，就是孙钢义。”然后他又瞅着我，眼睛里冒出一种凶光，那种光非常吓人，看了我能有6 秒钟，问我：“你记住了吗？”非常严肃。

　　我说：“大哥我记住了，我记住了。”

　　小高还了老张的护照和6000块钱，但是孙钢义的打手们还问他要一万，不然就整死他。小高为此吓跑了。他们中有人提议说，小张和小高是一伙的，抓不着小高就找小张。他手下的打手抓着我，一拳把我鼻子打出血，让我替小高拿一万块钱出来。

　　我那时挣的已经够一万块钱，但我脾气犟，一口咬定没钱。当时已经有消息说哪天晚上要收拾我。跟我一起来俄罗斯那朋友愿意为我出钱，但我不肯，我说你不如回去给我爹妈扔点钱。当时我们俩的眼泪都围着眼圈转。

　　结果他们没整死我，但想去找那黑毛子要钱，我给了那些打手5000卢布，让他们放过那黑毛子朋友。他们答应了，但仍然要我去找小高，这钱等找到小高就还我。

　　巴扎的手下也来打我，说一直觉得我老实，其实是个狐狸蛋子。狐狸蛋子就是流氓的意思，他们自己是黑社会，还骂我是流氓。

　　我花了一个多月，费了好多周折，把小高的下落找到了，要去报告孙钢义。到那门一开，我看里面一人怎么这么眼熟呢，脸特别胖。后来我看这哪是胖啊，被人打的，就是小高。

　　小高说自己跑了，对不起我，会补偿我。我说：“得得，这事拉倒完事吧。”

　　我遭了一个多月的罪，到这时算是完事了，算是挺过来了。我一直生活在农村，所有的社会经验，都是这一时期学会的。

　　事情过去以后，我和他们这帮人处得还挺好。我对黑社会一直本着敬而远之的原则，老远看到就一口一个大哥地招呼，恭维他们。他们是要收保护费的，不过倒没对我收过。

　　这大约是1999年，叶利钦时代的事了。孙钢义死了以后，他的很多成员也都被抓起来了。这些年俄罗斯本地的黑社会也在减少。我刚从乌苏里回来，原来俄罗斯人去乌苏里买车要交保护费，现在这种情况已经没有了。

　　警察

　　我看国内的报道，都说在俄罗斯，警察看见中国人就罚款，其实这都是以前的事了。现在俄罗斯法律不允许直接把钱交给警察。公务人员要是收别人钱的话，查出来的话会被开除。

　　我以前被警察关过铁笼。有个俄罗斯人丢了狗，到我们货场来找。有个开饭店的老邱，是个女的，正好老邱丈夫有一条同品种的，俄罗斯人非说他是偷的，报了警。老邱丈夫不会说俄语，求我帮他翻译，我就陪他去了警察局。那会警察权力大，二话不说，咔嚓就把我们塞在大铁笼子里了。俄罗斯法律规定把外国人抓了关起来3个小时后必须释放，不然就得转移去其他地方。我们就给关了3个小时，啥也没问，时间满了就放了。当时就是这种治安状况，大概是叶利钦刚下台，普京刚上任的时候。

　　以前警察罚中国人的款，因为办旅游照过来，算是过来旅游，不允许卖货。我原来也是旅游照，被罚过，一次大概是 500多卢布，随着卢布贬值，罚款金额也增大，现在一般都是2000卢布，合人民币400元左右。后来可以办劳动大卡，就有了卖货或者从事其他劳动的权利，只要手续合格就不会罚。即使有人刁难你，你把理由说清楚了，也不会有什么问题。

　　办劳动大卡得提前申请，得在5月之前把要申请多少名额报到城市就业中心，然后给报到莫斯科去。另外还得有个登记地点，就是说他们有地方住，来了以后得按时交税。在俄罗斯要是有个独资公司的话，申请就比较方便。中国人在俄罗斯开公司非常方便，注册资金只要10万卢布就可以，注册之后还可以把钱从银行里拿出来。

　　现在护照不合格只能送到外事科或者移民局，这两个是专门管中国人的部门，警察完全没有权力查你的护照罚你的款。我有个朋友，在黑龙江边上住，对面就是俄罗斯，他经常上对面打鱼。前两年有一次被军队抓住了，塞到监狱里，蹲了三个月。放出来以后他上哈巴领事馆办返乡证，出了火车站，警察问他要护照，他只有外事科开的单子。警察说不行，得罚款，他应付不过去，只好把手里钱全给警察了。到领事馆他把这事跟工作人员一说，咱们工作人员带了警察局的局长，直接上火车站，把那警察指认出来，因为勒索中国人钱，那人当场被开除了。

　　可能因为我的处理方式跟别人不太一样，我觉得俄罗斯这地方很适合我。警察来找麻烦，多半也是为了得到点好处，跟他好好表达表达，基本不会为难你。比如可以跟他解释：我头一次来不懂规矩。不过我有个朋友谁谁谁，在货场卖水果，你如果有什么需要，就打这个电话找他。我希望这次你能抬抬手，我相信我们以后能相处得很好。问题不大的话，这样说说基本上都能解决。

　　像去年我在街上卖编织袋，按理说我有固定的卖货地点，不能在街上卖。被警察抓住了，要罚款。罚款不是直接交给警察，是警察开了单子交给法院，由法院判决罚多少钱。

　　那是个女警察，我就跟她解释，家里比较困难，老婆没工作，孩子还小。我平时卖水果，需要什么随时给我打电话，随叫随有，就当交个朋友，等等。她没罚我，也没拿我水果。

　　第二次我又在那卖东西，又被抓住了。晚上那女警察又给我打电话，说看到有我的罚款单子，帮我抽出来了。还是什么东西都没要。

　　第三次我在街上碰到她，硬送了点水果给她，她还很不好意思。从此以后，我再在街上卖货，啥事都没有了。可能她跟她同事说了，有个叫廖沙的中国人，别查他了。

　　我从中国来到国外，看到中国人，就觉得：啊呀，我可看到同胞了。其实绝对不是这样。在俄罗斯待得时间越长，就会感觉到，坏你的人，是中国人。

　　华商不了解俄罗斯

　　“我们华商既缺少一种风险防范意识，又缺少对俄罗斯国情政情的了解”

　　在苏文看来，此次关闭切尔基佐夫斯基市场并非没有先兆。

　　2009年6月1日，俄总理普京就要求内务部和检察院彻底改变打击走私活动局面，尤其是在打击轻工产品走私活动方面。“走私的结果就是坐牢，可又有谁坐牢了？”普京举例说，在莫斯科市内一家市场查获了将近20亿美元的走私货。

　　6天后，俄罗斯总检察长尤里·柴卡在接受俄罗斯电视节目采访时透露，普京所说那20亿美元的货就是切尔基佐沃市场2008年没收的一批走私货。

　　就在切尔基佐夫斯基市场关闭的一周前，俄法院判处远东海关局前局长埃尔涅斯特·巴赫舍强将军5年监禁，法院认为巴赫舍强同下属相互勾结，走私商品总价值超过12亿卢布。

　　海关局长被判走私罪，这已是针对“灰色清关”进行整顿的强烈前兆。但切尔基佐夫斯基市场里的中国商人们，对此却并未察觉。

　　“政治边缘的游戏”

　　苏文在言谈间流露出对一些俄罗斯华商的保留。他在俄罗斯屡次被警察盘查，这让他感到很不爽。在他看来，中国人在俄罗斯的形象被一些华商给毁了。

　　“国际贸易是游走在政治边缘的游戏。”苏文说，中国商人习惯了多年的暴利，却不知风险与利润成正比，“暴利不是商业的常态。”

　　为什么这么多商人铤而走险，在姜毅看来这是赌徒心态所致。姜毅去过切尔基佐夫斯基市场很多次。“他们本身的文化素质确实不高，而且对当地的国情民情也不了解。有的人在那边呆20年，估计那33个字母还没认全呢。”有很多人身份又不合法，他又不敢出来，生活的圈子就是中国城，全是华人，吃住行一条龙全都有了。做生意讨价还价也很简单，拿计算器嘛。”

　　俄罗斯官方对市场的检查时间并无规律可循。姜毅介绍，“从1997年开始，几乎过一段时间，一两年就查一回，中国商人就损失一回。要查都是很突然的，说来就来了。有警察配合外围。外头封锁，税警直接就进市场。很简单，因为所有肯定都是进口货。在大市场里90%以上肯定都是灰色清关进去的，那么你的发票单据在哪，肯定都拿不出来，那就扣货。货被扣完之后，很少有能拿得回来的。而且就算你能拿回来，因为服装鞋帽是季节货，过了季，价钱肯定要打折。而且资本压在这，货没了钱就收不回来。”

　　姜毅说，近些年他和其他一些专家曾跟华商们有过座谈。专家们告诫说，跟过去比的话，风险越来越大，“赌不起了 ”。“尤其是小企业，我赌这一把，可能挣10万；但如果砸了，那就不是10万美元，光采购上来可能得20万40万呢。 ”

　　对于走“白关”的问题，姜毅倒是有他自己的看法。“白关并非走不通，这中间就看你业务熟不熟。”姜毅介绍，也有类似于“黑色清关”形式的华人公司，帮商户走白色清关这一套程序。但这样的商户极少。“走白色清关的可能时间会长一点，但是并不见得就长到会影响你的生意。我们华商既缺少一种风险防范意识，又缺少对俄罗斯国情政情的了解。很多人就是不知道，不清楚，懒得去了解。他们想法很简单，我就是要挣钱。很多人对灰色清关已经很熟了，做了很多年，挣着钱了，你要我去尝试一种新路子，利润可能还要减少，那太费事了。我干嘛要这么做呢？”

　　“看谁耗得过谁”

　　中国商人自然要为自己的铤而走险付出代价。姜毅认为，从俄罗斯政府角度而言，“灰色清关”是其制度建设上的一个漏洞。“对俄罗斯来讲，我觉得是一个国家形象和一个制度建设的问题。贸易秩序，法律法规建设，包括财政税收的解决，还有打击腐败，这是从普京后期就开始强调了，梅德韦杰夫上台以后也一直强调这个问题。打击灰色清关，到底是治标还是治本，我觉得还需要观察。”

　　“从一个国家法律法规的建设来讲，打击灰色清关就是一个时间早晚问题。当然今年也有一个特殊，就是金融危机，俄罗斯政府财政税收肯定减少，它会想着开源节流去解决这个问题。我想俄罗斯政府应该有一个盘算：我赌过去可能来100 件，税收是没拿着；将来我要上税，很可能就只来20件。但是这20件，我也能收到一点。另一个，进来的量小了没关系，我国内民族工业不就发展起来了吗，这样刺激国内轻工业赶紧发展。”姜毅说。

　　但限制进口是否一定能提高俄罗斯国内轻工业的发展水平，姜毅对此也并不确定。“如果灰色清关有一天解决了，这个麻烦是没了，但新的麻烦肯定会来。”

　　随着切尔基佐夫斯基市场的关闭，以及导致的一系列连锁反应，国内部分对俄贸易企业将不可避免面临转型的问题。而对于俄罗斯人而言，则可能会迎接物价的新一轮上涨。“将来灰色清关取消以后，合理了合法了，怎么能够实现一个共赢，这个大家都还没想好呢。”姜毅说，“说白了，就是看谁耗得过谁。”

　　近年来，俄本国产业在整个轻纺业中所占比重一直呈下降趋势。俄工商会轻纺企业委员会主席证实，目前在俄轻纺市场上，60％的商品为灰色进口产品。俄工业和贸易部长赫里斯坚科6月提交政府的一份报告显示，通过非法途径入境的商品不仅对国家税收造成巨额损失，而且不利于俄轻工业发展。报告主张推广合法和规范经营的连锁商店，打击以销售“灰色清关 ”和假冒伪劣商品为主的集散市场。

　　但是，俄罗斯的轻工业发展远非仅靠打击“灰色清关”就能奏效。俄新社援引一位做纺织品生意的俄罗斯商贩奥莉加的话说，她原本打算自己开厂，但做完成本核算后放弃了，“中国和越南的劳动力和原料都很便宜，要在俄罗斯生产同样的产品，成本相当于中国的3倍。”有关研究报告称：如果进口缩减一半，那么俄罗斯生产者的生产量应该提高1.5倍，这样消费者才能感觉不到市场上的巨变。“但是本国轻工业是否能做到这一点？”俄国内的舆论也在发出这样的质问。

　　姜毅介绍，普通俄罗斯人对于此次关闭大市场给予充分的肯定态度。对他们而言，最直接的感受是政府对走私以及腐败打击力度的增强。“他们会想这么大一个群体在我们国家从事非法的走私活动，当然要取缔。至于这些问题是怎么造成的，对你产生什么样影响，没人考虑。”

　　中俄的学者常就两国贸易问题进行讨论，但姜毅感觉俄方的学者对灰色清关似乎也并不了解，“我们几次跟他们谈，从头掰扯到尾。他们说，啊，是这样的吗？他们很多人的概念是：中国人在非法走私，中国政府就应该处理这事。我相信，8 0%以上的俄罗斯人可能都不知道灰色清关到底是什么事，到底华人在这中间充当什么角色。”

　　“他们本身的文化素质确实不高，而且对当地的国情民情也不了解。有的人在那边呆20年，估计那33个字母还没认全呢。”

　　(实习记者肖雪涛对本组报道亦有贡献)