当时，普通肉鸡的价格已经涨到了每斤十元左右，金淑敏原来的土鸡批发价每斤九元，经销商零售价每斤不能超过11元，如果这时根据市场行情跟风涨价，金淑敏有可能迅速多赚十几万元，挽回一些损失。

　　郑小玲：要涨也能理解的呀，因为台风损失很大的呀，别的蔬菜什么的都涨了么，不是他一个涨，是不是？ 

　　经销商孙仙春：如果他涨起来的话，她涨我们销售，他涨我就涨价。

　　但金淑敏做出了一个异乎寻常的决定，坚持原来的批发价每斤九元不变。

　　金胜康：通过我们平价的鸡，扩大我们的销量，这个时候可能对我们知名度的提高、对我们销量的提高也有很大的好处。

　　金淑敏不仅自己的批发价格不涨，还要求经销商也不能涨价，否则，取消经销商的销售资格。

　　经销商孙仙春：她卖给我们多少钱，我卖出去多少钱，

　　经销商郑小玲：她那个鸡很稳定，平时别人涨跌她都不管，就是那个价。

　　自己的价格能掌握，经销商的价格就不容易控制，金淑敏怎么来确保自己的土鸡在经销商手里能够做到不涨价呢？亲朋好友那时候都成了金淑敏潜伏在市场里的监督员。

　　因为我们去的话他肯定会讲，哎，你要我卖多少钱，我就卖多少钱，但是他对其它的顾客呢？那我们亲戚朋友他肯定不认识，我就叫他们去问一下。

　　台风过后，金淑敏的土鸡在市场上保持着稳定价格，但是朋友还是向她举报，怀疑她的高山土鸡有问题。

　　朋友洪雪萍：它的点上的销售人员给我拿了一个鸡，我拿到家里去烧起来，我跟我家里人都说好像这个鸡好像跟肉鸡一样的，不怎么好吃了，就打电话去问她吗。

　　金胜康：她说你这个鸡怎么养养现在的味道不一样了，那我们那个时候引起警觉了

　　那么，问题究竟出在了哪里呢？金淑敏当初在每一个市场上只设一个销售点，就是为防止经销商之间互相压价，也容易辨别销售商掺假的问题，根据朋友提供的线索，金淑敏夫妇很快找到了几个有问题的经销商。

　　金淑敏：毕竟消费者不是很懂，有时候抓了鸡这个好就给他宰了，因为我们这里卖的就帮你宰好，所以有时候你不留意的话，他可能很快地就给你掺进去了。

　　金胜康：我们去一看就知道了，这个鸡不是我的，这个鸡是我的，那后来我就发现了，就问他了，他没办法说了。

　　利用台风过后鸡源短缺，一些经销商把普通肉鸡当作土鸡卖，赚取高差价，对这些不诚信的经销点，金淑敏立刻终止了同他们的合作。

　　金胜康：虚心接受永不改正的像这一类的经销商，属于是奸商一样的，我们干脆把它处理掉，就是结束，到此为止，我们结束合同了，不能再给你卖下去了。

　　金淑敏：我们经常派朋友、亲戚去看，而且我也很感谢那些消费者，他们也会帮我一起督促这个问题。

　　那时候，金淑敏的鸡场需要重建，借款需要偿还，但眼看着能多挣的十几万元钱不赚，这是为什么呢？

　　金淑敏：目的是让更多的人吃到我们的鸡，做品牌，肯定要有一定的付出，不是光去赚钱，如果说我们在碰到那个台风以后，我们能够坚持这样做的话，那人家肯定对我的看法肯定是不一样的。

　　金胜康：这种发大水以后的水花钱啊，我们家庭教育也是这样，那我们这个昧良心的钱不能赚，我们就是该赚我们的钱，君子爱财要取之有道，不能说什么钱都能赚。

　　不跟风涨价，砍掉3个掺杂使假的销售点，让台州人认识了金淑敏的实诚，她的高山土鸡也在台州赢得了更大的名气。

　　消费者翁香凤：我们小时候年纪轻家里养的鸡，吃起来，现在还是很想吃这个鸡味，后来他这个鸡出来感觉跟这个鸡味道差不多。

　　王先璋：是有名气了的，去买鸡的时候，我经常吃鸡，人家说这个高山鸡向我推荐。

　　放着眼看到手的十几万元不赚，反倒让金淑敏赢得了更大的市场，土鸡销量以每年百分之二十的速度递增，到2008年年销售量突破12万只，4年多时间创造了千万财富。

　　2008年春，遭遇种种打击都没垮掉的金淑敏，却被运动员时落下的伤病击倒在医院里。

　　金淑敏：两只膝关节都做了手术，医生告诉我，第一个要减肥，第二个就是说不能爬山。

　　不能爬山，但还必须要和大山打交道，因为她手术前刚刚投资一百多万承包了一个七百亩的果园。

　　金淑敏：我说完了，我的身上到处都是定时炸弹，我要努力工作了，我不管了，我走到哪里是哪里算了。

　　现在，金淑敏的早晨依然会从午夜开始，到市场的山路依然崎岖难行，但这个曾经被无数困难打倒，又顽强站起来的女性，已形成了土鸡养殖、果园种植的综合经营模式，并开始建设休闲农庄。

　　感谢中共台州市黄岩区委宣传部 黄岩区广播电视台协助拍摄

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