央视《致富经》12月30日播出：财富连年翻倍的秘密，以下是节目实录：

　　一大早， 从四邻八村前来赶集的村民涌向了杨楼镇，在大集外围，一辆红色面包车的侧门上贴着一张告示。更让村民好奇和兴奋的是，那张告示上写着的一个个字眼勾起了他们的欲望。

　　村民：奖你1000元。

　　记者：有本事你来拿，是不是？

　　村民：对呀。

　　记者：想不想试？

　　村民：试

　　记者：目的是什么？

　　村民：拿奖金。

　　记者：你觉得这1000元钱能拿到吗？

　　村民：能

　　那张告示清楚地说明，只要踩碎太阳能热水器上的真空玻璃管，就会得到现金奖励1000元。在告示的落款处，发帖人还留了名字，蒋守堂。那么，蒋守堂是个什么样的人呢？

　　蒋守堂：我姓蒋，叫蒋守堂。看我这是什么，这是现金1000元，如果谁踩烂了这根玻璃管这个钱就是你的，那现在就看谁有这个本事，有这个胆量，有这个能力把这根玻璃管踩烂。

　　工作人员放在木板上的东西就是太阳能热水器上的真空玻璃管。眼看着这根管子又细又长，还是玻璃做的，一个小伙子信心满满地跑到了台上。可是等他踩上玻璃管，玻璃管却丝毫未伤。小伙子挑战失败，马上一位老大爷又上台了。

　　程斌：我问一下这个大爷 ，刚才那个小伙子的体重是130斤，你体重是比他重还是比他轻？

　　老大爷：我160斤。

　　就在这个早上，不分年老年幼，也不论有事没事，大家伙只有一个心思，踩碎那个玻璃管，拿到1000元的奖励。看着大伙儿轮番地在管子上踩上踩下，蒋守堂说出了真心话。

　　蒋守堂：其实我知道这根管子是踩不烂的，它的硬度特别硬，它是一种高等硅原料生产的。

　　蒋守堂是淮北市的一个太阳能热水器的经销商，他变着花样做促销，是和当地的一个现象密切相关。

　　站在淮北市居民楼的楼顶，放眼望去，各个品牌，各种颜色外观的太阳能热水器令人眼花缭乱。据不完全统计，到2009年，我国太阳能热水器的生产企业有3000多家，品牌达到5000多个，竞争十分激烈。

　　蒋守堂：我跟你说一下，能竞争到什么程度，一听说这个房子要马上要交，所以他们的热水器都开始提前进入，先占领这个位置，来晚了你就没地方，你看现在路上摆的全部是满满的，没有一点地方可以再摆了。

　　淮北市地域不大，却是我国太阳能热水器竞争最激烈的市场之一，国内知名品牌都把这里看作必争之地。在激烈的竞争中，蒋守堂创造了一个财富的奇迹。从2002年起，他经销的太阳能热水器销售额连年翻倍增长，他的个人收入也随之连年翻倍增加。在这一连串财富连年翻倍的背后，他是如何做到的呢？

　　1985年，蒋守堂从农村老家来到了淮北市区，在街边开了一家玻璃店。他手艺好，做事也实在，生意一直不错。到2000年，他积攒下了人生财富的第一个一百万。就在那个时候，他被人盯上了。

　　蒋守堂：那就是找上门来让你做太阳能，推销太阳能的人太多了，那甚至说一天可能都来几个，而且条件很优惠。

　　那些优惠条件让蒋守堂感到太阳能热水器的确是个赚钱的行当，可是等待他的不是财富，而是一个陷阱，让他把辛苦了15年积攒下的血汗钱赔了个精光。更出乎蒋守堂意料的是，也正是因为这次失败，给他带来了日后连年翻倍的财富。那么这其中到底发生了什么事情呢？

　　2000年11月，玻璃店里来了一位太阳能热水器生产厂家的业务经理，这个人开出的热水器进价明显低于别的品牌。同时还开出了一个让蒋守堂无法拒绝的条件。

　　蒋守堂：包退包换，而且你什么时间不干，这个货我厂里全部原价给你收回，不让你受任何损失。

　　热水器卖不掉可退货，那简直就是只赚不赔的生意。更让蒋守堂心动的是，当时很多中小城市刚刚流行装太阳能热水器，市场需求很大。

　　2001年5月，蒋守堂决定和对方合作，他拿出50 万元先期采购太阳能热水器，随后他在淮北市区和周边县城城区召集了40多个二级代理商，他答应二级代理商无风险经营，出了问题包退包换，一时间兵强马壮。

　　蒋守堂：大概没有一个月的时间，这个几十万元钱的货全部都下去了，当时心里很高兴，我这一下子又赚了不少钱。

　　这个人叫谭科章，安徽濉溪县人，蒋守堂发展的一个二级代理商。2001年6月，陆续地有消费者告诉谭科章，热水器装水的内胆漏水，要求退货。记者去采访时，谭科章为我们找出了一个当年坏掉的内胆。

　　经销商  谭科章：内胆漏了，内胆漏了整个机子开始漏水，漏了以后就报废掉了。

　　记者：这就是漏水的痕迹吗？

　　经销商  谭科章：对，这就是漏水的痕迹。

　　谭科章也没多想，按照蒋守堂先前的承诺，坏掉的和卖不掉的都可以退货。当谭科章拉着热水器找到蒋守堂时，看到四十多名经销商也都来找蒋守堂退货退款。就在那天，谭科章听到了一个坏消息。

　　蒋守堂：在退货期间，叫厂里头来人考察，他不来，我们要求他来退货，也不来人。

　　最后那家厂子干脆关门倒闭，蒋守堂没有得到任何赔偿。那些日子，蒋守堂和妻子每天晚上都在店里盘算，如果自己履行承诺给二级代理商退还货款，就意味着要亏损五十多万，那是他们奋斗15年才攒下的血汗钱。如果不履行承诺，他将失去信誉和人心。那么，蒋守堂该如何抉择呢？

　　2001年9月，蒋守堂把谭科章等四十多名二级代理商找了过来，他告诉大家，自己会把货款一分不少地退回去。就此一举，蒋守堂亏掉了五十万。

　　蒋守堂的妻子  代峰秀：那我心里很苦恼，很难受，好不容易挣个钱，做玻璃那么辛苦，以前那么冷，那么难挣钱，我这一下子赔了那么多钱。

　　五十万元轻易地被亏掉了，然而令蒋守堂没想到的是，就在数月之后，他将得到一笔惊人的财富。

　　2002年年初，蒋守堂开始外出考察热水器生产企业，在他看来，他亏钱是因为没有经验，选了质量不好的产品，而经销太阳能热水器是很赚钱的。

　　2002年 6月，蒋守堂去了江苏连云港，在太阳雨太阳能公司，他对企业生产的太阳能热水器留下了深刻的印象。2002年8月，他正式成为太阳雨太阳能热水器在淮北市的经销商。消息一传出，谭科章第一个找到了蒋守堂。

　　经销商  谭科章：蒋总这个人说话比较兑现，比较守信用，他做太阳雨，他说太阳雨我们做了，那你做啥我们就跟你做啥，我们就信你这个人，所以你跑到哪里我们就跟到哪里。

　　和谭科章一样，以前的四十多个二级代理商纷纷找到蒋守堂，要求继续合作。在这些人的带动下，最后和蒋守堂合作的二级代理商达到80多人，遍布淮北市的市区和城镇。

　　直到这时，蒋守堂才意识到，先前他亏损了50万，换回来却是八十多人的信任和人心，外加一个覆盖当地的销售网络，这个损失相当划算。 2002年，蒋守堂依靠八十多个二级代理商把太阳能热水器迅速地铺向了市场，一下成了当地最大的经销商。

　　蒋守堂：在这个同行来讲，经过短期的一个发展，我们可以在同行来讲已经成为行业的一个龙头的位置，所有的楼基本上都能看到我们的产品。

　　在2002年到2006年的四年间， 整个太阳能热水器产业的发展也很迅猛，全国的生产企业从七八百家增加到两千多家，行业产值从80亿增长到250亿，年增长在40%左右。

　　在在这样的好行情下， 蒋守堂的生意越做越大，太阳能热水器的销售额和个人收入连年翻倍增长。然而就在2007年，蒋守堂却发现了这个产业即将到来的危机。

　　太阳能热水器刚进商场时卖的很好，到了2006年销量逐步下滑。 2007年初，蒋守堂下定了一个决心。

　　蒋守堂：我们就开始意识到农村是一个大市场，所以我们就是要以农村作为重点，作为今后市区销量下滑，要把这个销量朝农村去扩展。

　　2007年10月，太阳雨公司销售总经理陈荣华和蒋守堂一起分析市场。两人的想法不谋而合。

　　江苏太阳雨太阳能有限公司  销售总经理  陈荣华：我们得出了一个结论，叫得村庄者得天下，在自然村这样一个级别里立足，才能够获得我们品牌的成功。

　　2008年1月初，蒋守堂来到了淮北市烈山区烈山镇的经销店，在这里，他要求经销店的老板化宜进做一个促销活动，然而，这个本应该很普通的活动却把蒋守堂推到了风口浪尖上，也正是这次活动让他成功地打开了农村的市场，延续了财富连年翻倍的传奇。那么，那次活动上到底发生了什么事情呢？

　　2008年1月中旬，蒋守堂派出业务人员帮助化宜进发放宣传单，宣传单发了5000分，基本上每户不拉，这让烈山镇的人都知道化宜进要做一个大活动。然而就在举行活动的前一天，出事了。

　　经销商  化宜进：突然儿子给我打电话，我不在家，给我打电话说爸，说的毁了。

　　他儿子在电话里说，镇上的同行看到他发出去了5000份宣传单，决定也利用这个人气搞活动，化宜进忙着赶到了现场，到那儿一看人家是来者不善。

　　经销商  化宜进：我们打算支10台热水器，人家一下子支了20台。

　　不仅如此，对方还在现场带来了帐篷，支起了彩虹门。眼看第二天就是正式活动，当天夜里，化宜进赶紧给蒋守堂打去了电话。听完情况，蒋守堂赶紧和销售人员共商对策。

　　蒋守堂：如果不做那我们就等于是甘拜下风，那就等于把这个市场让给他，那这个名誉他们同行会讲太阳雨在某地被人打败了。

　　第二天一大早，蒋守堂带着四十台太阳能热水器，五个彩虹门来到了烈山镇，他告诉化宜进两口子，这次活动两家同时举行，抢的是人气，好比是打擂台，不但要打，还要打赢。蒋守堂认为自己一定能打赢，但他没有预料到的是，这次活动之后打擂成为农村市场促销的主要方式，帮助他实现了财富的连年翻倍增长，那么打擂到底有何玄机呢？

　　财富举手可得，他却险些倾家荡产，眼看遍地陷阱，他却打通财富通道，做的好像是不相关的事，赚的却是连年翻倍的钱，蒋守堂财富连年翻倍，其中到底有什么秘密，《致富经》正在播出。

　　2002年，安徽省淮北市的蒋守堂投身太阳能热水器产业，依靠城市的销售网络，他实现了财富连年翻倍的奇迹。然而到了2006年，他发现城市市场增幅减慢，转而把目光投向了农村，可是刚进农村就碰到打擂的事，那么他要怎么打才能延续财富连年翻倍的奇迹呢？

　　2008年1月，蒋守堂第一次打擂台就以胜利告终，当天的销售额是日常的10倍，而那次打擂台也让他们打出了经验。

　　江苏太阳雨太阳能有限公司 　皖北区主管 　程斌：农村老百姓对这个品牌的认识主要是来源于活动，因为活动是在他们身边所发生的一些事情，他认为你这个品牌声势造得很大或者是样机摆得多，艺术团演出的时候吸引的人气多，他就认为你这个品牌实力强，他买你这个产品感觉到脸上很有面子，农村老百姓比较的心理比较强。

　　2008年1月末的打擂情况无缘得见。2009年12月13日，记者在安徽省萧县杨楼镇见识到了一场打擂台的实况。

　　这次打擂台的只有两个热水器品牌。两家的活动舞台直线距离不过百米。在现场，打擂台的第一个招法就是表演，看谁的演出能拉来更多的观众。

　　节目不精彩，观众就会跑到对方的舞台去看，这时候，演出效果就能看出个规律。说的不如唱的，唱的不如跳的，而且为了聚拢人气，大冬天的，看的人裹得严严实实，表演的人越穿越少，现场火爆。

　　就在这天，蒋守堂又想出了从没有用过的营销手段。

　　江苏太阳雨太阳能有限公司 　皖北区主管 　程斌：我今天上来一不唱歌，二不跳舞，今天我仅用舞台上的这台太阳能请大家吃涮羊肉，请大家来吃煮鸡蛋，想吃的举个手看看，我待会涮好了先给你们吃，都想吃，好。

　　现场的太阳能热水器摆在台上一个小时的时间，为了让台下的观众见识太阳能热水器的能量，工作人员特意拿了一瓶冰凉的矿泉水。

　　江苏太阳雨太阳能有限公司 　皖北区主管 　程斌：我刚买了瓶纯净水，先试试它的温度是不是凉的，热水凉水，大声地告诉朋友热水凉水。

　　消费者：凉水。

　　冰凉的矿泉水刚被倒入真空管，就有水蒸气冒出。一倒一出的功夫，凉水就变成了热水。涮羊肉就是用这根太阳能真空管。

　　江苏太阳雨太阳能有限公司 　皖北区主管 　程斌：我们现在把准备好的羊肉放进去，会发生什么样的一个效果呢？小朋友想不想吃，新鲜的内蒙小肥羊。

　　江苏太阳雨太阳能有限公司 　皖北区主管 　程斌：大家估计在家里涮羊肉需要多长时间，现在请观众朋友和我一起倒数，10秒钟之后把它拿出来好不好，一起来，谁喊得响就把羊肉给谁吃，然后发个礼品给他，好不好？

　　小朋友们：好，10，9，8，7，6，5，4，3，2，1。

　　江苏太阳雨太阳能有限公司 　皖北区主管 　程斌：香喷喷的涮羊肉出锅了，我们看一下，不要激动，已经出来了，看熟没熟，这是不是熟的表现，大爷你检验一下是不是熟了？

　　大爷：熟了。

　　江苏太阳雨太阳能有限公司 　皖北区主管 　程斌：这个尝一下小朋友，很好吃的。

　　小朋友：我来吃，我要吃。

　　江苏太阳雨太阳能有限公司 　皖北区主管 　程斌：放在嘴里直接可以吃的，好不好吃。

　　小朋友：好吃。

　　江苏太阳雨太阳能有限公司 　皖北区主管 　程斌：上来上来，告诉大家好不好吃？

　　小朋友：好吃。

　　江苏太阳雨太阳能有限公司 　皖北区主管 　程斌：香不香？

　　小朋友：香

　　就在涮羊肉这个办法刚把人聚起来，对方的舞台上开始发起了奖品，很快观众就有流动的迹象，这时，蒋守堂也开始让表演者拿出看家的本领，发礼品。

　　打擂台打的就是热闹，打的就是人气，打的就是血本。 各个擂台比拼发礼品，小到围裙，雨伞，后来发展到DVD，微波炉，最厉害的时候都买热水器送冰箱。

　　2009年初，蒋守堂看到，打一场擂台的销量虽说是平常的10倍，可是却也带来了不少隐患。

　　蒋守堂：当时我们最多的时候遇到七家打擂台，就在一个街上七家打擂台，但是这个时候我们就意识到如果再这样下去的话，那可能到时候这个场面不好控制，可能会出现一些问题，甚至说同行一见到以后也都是冤家对头，而且甚至再升级的话，那可能会出现一些打架现象。

　　打擂台抢的是人气，有时也会抢出火气.2009年，蒋守堂决定减少打擂的次数，很多同行以为他怕风险和多投入。只有蒋守堂心里明白，他找到了一个非常好的办法，这个办法能够直接有效地提高销量，不过这需要一个人的帮助。

　　在安徽省肖县杜楼镇徐瓦房村，王影霞可是一个叫得响的人物，十里八村的人都知道她非常热心，而且大伙都说她有一个特别的能耐，说媒。

　　村民：她就是经常说媒。

　　记者：她说的成功吗？

　　村民：成，那一说就成。

　　记者：介绍的满意吗？

　　村民：咋不满意，不满意就不来了，孩子都两岁了。

　　记者：她有那么大的本事，她介绍的成功率高？

　　村民：一说就成。

　　王影霞：就是说媒是一个好事，咱一介绍就成

　　。

　　记者：介绍成多少对了？

　　王影霞：反正今年有30多了，30多。

　　记者：什么？三对？

　　王影霞：30对

　　2009年年初，蒋守堂派自己的业务员拜访王影霞。王影霞是蒋守堂的表姐，也是蒋守堂认为能帮自己打开农村市场的人。在村里王影霞很有影响，作为媒婆，她推荐的热水器谁都得当回事。

　　王影霞：这个太阳雨的水放五天还能热，杂牌热水器的水放一天第二天就不热，我都给他介绍这个。

　　记者：你给他们介绍完之后？

　　王影霞：他们就愿意买。

　　2009年12月，王影霞又提供了一个信息。在安徽省砀山县良梨镇董集村有一个叫董玉峰的人，他家的女儿将在2009年12月出嫁。于是，蒋守堂的业务员上门去找董玉峰说热水器的事。

　　董玉峰：现在都时兴，都时兴买这个给女儿陪嫁，你没有太阳能就算不排场，得有点寒酸。

　　记者：有太阳能就排场？

　　董玉峰：对

　　记者：多大的更排场？

　　董玉峰：越大越好。

　　2009年12月11日，董玉峰买了一台热水器，蒋守堂还特意派车去送亲。目前，媒婆，电工，信贷员等在农村有影响的人都被蒋守堂发展为导购信息员，通过这些信息员，更多的太阳能热水器走进了千家万户。

　　如今，以低能耗，低污染为基础的低碳经济已经被看作是全球经济复苏和新一轮经济增长的引擎，而在这一过程中，太阳能热水器作为低碳经济的重要组成部分，它蕴含着巨大的发展潜力和市场空间，蒋守堂认为，他必将创造更多的财富。

　　编导：李松峰  摄像：刘杰

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