先玉335：美国种子扩张速度惊人

　　先玉335的种子推销员就像一夜间从土里钻出来一样，他们走村串户，一茬一茬到农民家里推销

　　《国际先驱导报》记者金微发自太原、晋中、榆树、北京 “你说美国人怎么这么好，给咱这么高产的玉米种？”站在一望无际的玉米地边，山西晋中农民杨成功经常有这样的疑惑。今年开春，他犹豫了很久，还是选择了先玉335，自己地里，只留出一亩种普通的玉米。

　　在杨成功所在的张庆乡，先玉335已经全境开花，根据本报记者调查的情况，有近80%～90%的玉米地种的是先玉335。

　　这个数字让山西种子站副站长侯流沙感到吃惊，她原本估计，山西只有40%～50%的田里种了先玉335，但先玉335的实际扩张速度已经超出她的预料。

　　难以抵挡的扩张

　　先玉335是美国杜邦旗下的全资子公司先锋国际良种有限公司2000年在中国本土培育出来的玉米种，2004年开始推广，由它旗下的两家合资企业负责生产和加工。

　　2006年，先玉335才开始零星出现在晋中大地。杨村的种粮大户张健红有40多亩地，是较早开始种植先玉335的农民之一，他回忆说，当年在种子店人员的不断推销下，他种上了几亩，产量果然比普通玉米种高，当年亩产1500～1800斤，普通玉米田1000～1200斤的产量与这个数字相去甚远。

　　张健红开始逐渐增加玉米的种植量，从10亩到20亩直到全面积种植。当张健红做第一个吃螃蟹的人时，周围村民还处于观望中，而当玉米增产的传说成为现实时，观望立即变成一种行动。

　　短短4年，杨村乃至张庆乡已经很难再找到种有普通玉米种的地了。杨成功是少数几个坚持不用洋种的农户。

　　“我一开始不为所动是因为我老怀疑没有这么好的事，坚持了几年，我发现周围的人都种上了，先玉335已是大势所趋了。”杨成功说。

　　从晋中到晋南，先玉335攻城略地，短短几年，已经占据了山西玉米的大半壁江山。

　　在吉林榆树，先玉335同样以令人惊讶的速度扩张。榆树市农业局相关人员透露，去年，榆树市约七成的玉米种植户种植先玉335。在整个东三省，这个数字也很惊人，有种业公司估计先玉335已经占据东北70%～80%的市场份额，榆树农业局的估计则是30%～40%，而中国农业大学植物遗传育种系教授王象坤则认为至少是50%。

　　农业专家张世煌曾在《农资导报》撰文指出，在全国春玉米区，2009年先玉335种植面积已达2400万亩，列全国玉米种子销售量的第二位；预计2010年将达3500至4500万亩，占全国玉米种植总面积的1/10。

　　滚雪球似的推销

　　其实，带有国外血缘并且产量高的玉米种子并非只有先玉335。

　　在有“美国街”称号的吉林榆树种子商业街上，分布着200多家种子公司。林立密集的广告牌中，有不少在显著位置写着：美国血缘。

　　8月的种子街显得格外冷清，大多数都店门紧闭。丰泽种业店一名看门的保安告诉记者，种子店一般是到12月才开张，大概就是过年前的20天左右。

　　不过，也有个别开张营业的店铺，“加美种子4S”店就是其一。店主介绍，自己卖的玉米种子是由加拿大和美国联合研制，在中国已经试种了五年多，在榆树地区也免费推广了三年，大概占有6000～7000垧地(一垧地合15亩)的份额。

　　“我们的产量比先玉335高，但是先玉335还是占强势，他们至少占了一半以上的市场份额。”在她看来，自家店铺开张营业的时间并不算早，“先锋公司的推销人员早在7月就已经下乡了。”

　　先玉335特殊的推广模式，是其得以在中国农村迅速扩张的主要原因之一。

　　晋中农民张俊生记得，2008年时，春耕未到，先玉335的种子推销员就像一夜间从土里钻出来一样，他们走村串户，一茬一茬到农民家里推销。“这些推销员有些就是本村的，还有些是本乡的。”

　　在部分地区，当种子推销员成了农民致富的新路子。记者在采访时，不时听到一些暴富的神话，“镇上某某一年代理种子销售就赚了100万”，村民议论这些时流露出羡慕的眼光。

　　由于种子不再由国家专营，任何个体户都可以卖种子，在商业大潮的裹挟下，一种类似传销的种子销售网在农村铺开。

　　三农问题专家李昌平考察过这种在农村流传的种子销售模式，种子公司或科研机构的利益相关者雇佣的推销人员往往以低价，将外国种子甚至非法种子销售给种子销售点或基层干部群众。在高额回报的诱惑下，他们走村串户，不遗余力地推销，在农村形成滚雪球效应。

　　这种销售模式常常会引起追捧热潮。在晋中近郊的张超村，高峰时出现过几十户农民排队购买的景象。“认购玉米种不仅需要定金，还需要身份证，一张身份证只能提前订购两包，有些村民还没买到种子。”张超村村民左金玉目睹了这股“先玉热”。

　　隐藏的风险

　　其实，榆树市秀水镇苏家村农民对于先玉335今年的表现并不满意。由于天气原因，先玉335出现大量倒伏的现象。

　　“今年整个玉米地是成片成片地倒。”苏家村的韩文平说，自己家里的玉米可能会减产1/3，“说抗倒伏不抗，说抗虫不抗，抗不抗虫现在都一样要打药。”

　　因此，对于是不是还买先玉335的种子，同村的于彦辉有些犹豫。

　　记者采访时，几位聚在韩文平家的农民经过一番激烈的讨论，还是倾向于选择这个带有美国血缘的玉米品种，“因为带美国血缘的品种都不错”。

　　说到这，几位农民都不约而同地笑笑，于彦辉解释说：如果两个品种的玉米产量一样高时，最后农民还是会选择335玉米，因为它的收购价更高。一般而言，先玉335比普通玉米的收购价平均高出2分钱。“先玉335的出粉量大、蛋白含量高，它是优质粮。”

　　由于农民的热捧，先玉335种子的价格不断上涨。2006年，购买一亩地所需的种子要花40元钱，而今年，就要花60元了。涨价让苏家村农民有点不安。“以前种子都是按斤卖的，现在都按粒卖。”于彦辉说：“国家在农业上的补贴，差不多就(只)够买种子了。”

　　农民们担心种子的价格还会进一步上涨，但他们认为，如果这样，可以选择其他的种子，“反正品种多得很”。不过，榆树种子街的一位店主却忧心忡忡，现在国产种子已经被挤占得没有了空间，“我们白送农民都不要，农民说种这些种子是耽误了地。”

　　她担心国产种子公司迟早会撑不下去，“如果国产种子没了，哪有便宜的种子给你！”

　　先玉335迅速扩张的同时，一些传统种子资源正在丢失。山西本是一个有着丰富玉米种的大省，但是，如今农民却很难见到过去的那些种子。杨成功今年走了几十里地，才到山区找到传统的玉米种。

　　“种业关系到我们国家粮食安全的问题。”候流沙忧心地说，如果先锋控制了山西1000万亩的种源，便可以随意提价。更让她担忧的是，如果先锋不供种，我们就会存在巨大的种源缺口。

　　“国家鼓励国有公司储备种源，预防这种缺口，但是，现在种子公司都是商业化的运作，没有补贴，根本没有人愿意去储种。”她说。